Angebotskonfiguration

Komplexe Produkte und Lösungen erfolgreich anbieten

Der Verkauf komplexer Produkte und Lösungen stellt Hersteller von Investitionsgütern vor große Herausforderungen. Produkte werden immer variantenreicher und häufig als Systemlösung angeboten. Gleichzeitig legen Kunden Wert auf Transparenz und einen guten Kundenservice. Interessenten zögern oft, weil der Kauf eines hochpreisigen Investitionsguts mit einem hohen Risiko verbunden ist. Daraus resultieren lange Verkaufsprozesse und ein hoher Vertriebsaufwand, um die optimale Kundenlösung aus dem Produktbaukasten zusammenzustellen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

  • Schnellere Kaufentscheidungen und höhere Erfolgsquote des Vertriebs
  • Reduzierung von Fehlern und Risiko im Angebotsprozess
  • Effiziente Abwicklung von der Anfrage bis zum Auftrag

Angebote schnell und effizient erstellen

Die CPQ-Lösung mit Guided Selling unterstützt dabei, auch nicht-technische Kundenanforderungen schnell und fehlerfrei in technische Lösungen zu übersetzen – und das unabhängig von der Erfahrung und dem Produktwissen des Vertriebsmitarbeiters. So kann Ihr Vertrieb selbst komplexeste Lösungen schnell konfigurieren, Preise fehlerfrei kalkulieren und ansprechende Angebote unmittelbar erstellen. Das sichert das Vertrauen in die Kompetenz Ihres Unternehmens und erhöht gleichzeitig die Erfolgsquote des Vertriebs.


Der Weg zu einem effizienten Angebotsmanagement

Erfahren Sie, wie Sie mit einer CPQ-Lösung Ihren Angebotsprozess effizient gestalten und erfolgreiche Angebote erstellen.

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Kundenvertrauen durch visuelle Produkterlebnisse

Je komplexer und technischer ein Produkt ist, desto wichtiger ist es für Kunden, ihre individuelle Lösung bereits vor der Auftragsvergabe zu sehen und zu verstehen. encoway CPQ bietet deshalb die Möglichkeit der 2D- oder 3D-Produktvisualisierung. Das erleichtert Ihrem Vertrieb das Verkaufen, denn technische Zusammenhänge werden leicht verständlich dargestellt. Außerdem unterstützt und beschleunigt es die Kaufentscheidung der Interessenten.

Systeme einfach konfigurieren

Viele Hersteller von Investitionsgütern vermarkten Systeme, die sich aus einzelnen konfigurierbaren Produkten oder Komponenten zusammensetzen. Mit dem Konfigurator von encoway können Sie ganz einfach die Vorgaben für das Gesamtsystem aufnehmen. Das CPQ-System gibt diese automatisch an die konfigurierbaren Einzelprodukte und -komponenten weiter. So können Sie sicher sein, dass alle Bestandteile zueinander passen und sich zu einer sinnvollen Systemlösung zusammenfügen.

Sonder sicher anbieten

Auch für Kundenlösungen, die Sonderanfertigungen erfordern, bietet encoway CPQ eine sichere Unterstützung. Über automatisierte Workflows werden die notwendigen Prozessschritte zur technischen Prüfung oder Kostenkalkulation direkt in den Angebotsprozess eingebunden. So werden interne Rückfragen per Workflow automatisiert und Ihr Vertrieb kann auch Sonderlösungen zuverlässig und schnell anbieten – und das ohne Risiko.

Kunden mit dieser Lösung:

Schnell und einfach korrekte Angebote erstellen
Angebote mit 3D-CAD-Zeichnungen für einen echten Kundennutzen
100% technisch korrekte Auftragseingänge
Ein zukunftssicherer Angebotsprozess für alle Märkte
Attraktive Angebotsdokumente automatisiert generieren

Wissenswertes zum Thema Angebotskonfiguration