eBook: 6 gute Gründe für eine CPQ-Lösung

Erfahren Sie in unserem eBook, wie Ihr Unternehmen von Configure Price Quote (CPQ) profitiert.

Porträt Klaas Nebuhr

Veröffentlicht in Magazin (Praxis)

Klaas Nebuhr

Der von Benjamin Franklin im Jahre 1748 geprägte Spruch „Zeit ist Geld“ ist heute aktueller denn je. Gerade wenn es darum geht neue Produkte und Lösungen auf den Markt zu bringen oder einem Interessenten ein passendes Angebot für ein komplexes Produkt vorzulegen. Legt der Wettbewerber schneller ein Angebot vor, ist der Kunde sehr oft schon verloren. Wer allerdings nur aufs Tempo drückt, rast leicht am Kundenwunsch vorbei. 

Individualität spielt nicht mehr nur im B2C-Bereich eine große Rolle. Auch bei B2B-Kunden rücken Produkte und Lösungen, die perfekt auf die individuellen Anforderungen und Bedürfnisse eines Unternehmens zugeschnitten sind, immer stärker in den Fokus. Diese Individualität erfordert einen durchdachten Produktbaukasten, der passgenaue Konfigurationen zulässt. Aber auch eine gewisse Standardisierung, um die Produktionskosten im Rahmen zu halten.

Viele Unternehmen aus dem Maschinenbau setzen zudem verstärk auf Systemgeschäft. Neben der klassischen Maschine beinhaltet ihr Portfolio auch individuelle Zusatzoptionen und ergänzende Services. Dieses breite und vielfältige Leistungsportfolio ist gerade für neue Mitarbeiter nur schwer zu überblicken. Lange Einarbeitungszeiten, zeit- und ressourcenfressende Abstimmungsprozesse oder gar fehlerhafte Angebote sind die Folge. 

Und genau hier setzt Configure Price Quote, kurz CPQ, an. 

In unserem eBook geben wir Ihnen einen Einblick in die Welt der Produktkonfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung für komplexe Produkte und Lösungen. 

Erfahren Sie, wie Sie mit einer CPQ-Lösung...

  • Ihre Produktvielfalt beherrschbar machen.
  • Fehler bei der Angebotserstellung vermeiden.
  • Ihre langfristige Profitabilität sicherstellen.
  • Ihre Angebotsprozesse beschleunigen.
  • Zusatzleistungen souverän anbieten.
  • Ihr Know-how im Unternehmen zentral verankern.

Finden Sie außerdem in einem Selbsttest am Ende des eBooks heraus, ob CPQ die richtige Lösung für Ihr Unternehmen ist.
 

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