Il tema della sostenibilità non è più attuale solo da ieri. L’argomento continuerà ad essere rilevante per le aziende manifatturiere anche in futuro. Le condizioni politiche generali, il cambiamento del comportamento dei clienti e le nuove aspettative dei fornitori costringono le aziende a reagire al problema. Una possibile risposta è quella di rendere le vendite più sostenibili con la Configurazione Verde.
Configurazione verde: cos’è?
Finora il reparto vendite ha offerto ai clienti il prodotto più adatto alle loro esigenze. Molte aziende supportano già questo processo con un configuratore di prodotti.
La Green Configuration è una configurazione di prodotto ampliata per includere l’aspetto della sostenibilità. La Green Configuration rende visibili gli aspetti della sostenibilità in primo luogo. Inoltre, una configurazione può essere ottimizzata in base agli aspetti della sostenibilità, risparmiando così risorse in fase di produzione e di funzionamento. In questo modo è facile trovare le varianti più sostenibili dei tuoi prodotti e offrirle ai clienti.
La “pressione” della sostenibilità
La sostenibilità è diventata un’importante questione sociale. Dal punto di vista aziendale, il termine responsabilità sociale d’impresa (CSR) è particolarmente rilevante. Questo perché anche le aziende vogliono e devono assumersi la responsabilità della società di oggi e di domani. Da un lato, i loro clienti lo richiedono sempre più spesso. D’altra parte, la produzione ecologica con l’obiettivo di risparmiare risorse è spesso già uno degli obiettivi di molte aziende.
Le richieste della politica
Le imprese in Italia vengono sempre più spesso chiamate in causa anche dal punto di vista normativo. Dal 2017 esiste un obbligo di rendicontazione non finanziaria per alcune società di interesse pubblico. Con il decreto legislativo di agosto 2024 è stata recepita la nuova direttiva europea CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive), che amplia notevolmente la platea delle aziende obbligate a pubblicare informazioni dettagliate su aspetti ambientali, sociali e di governance (ESG). L’obiettivo è aumentare la trasparenza e la comparabilità dei dati sulla sostenibilità, includendo temi come ambiente, diritti dei lavoratori, rispetto dei diritti umani e lotta alla corruzione.
Inoltre, vi sono obblighi crescenti legati alle etichette di efficienza energetica, che considerano sistemi completi e non solo singoli componenti – ad esempio negli impianti di riscaldamento – e l’applicazione della norma EN IEC 61800-9 per i sistemi di azionamento e l’elettronica di potenza. È evidente: il quadro normativo diventa sempre più stringente e spesso tali regole possono essere rispettate solo con calcoli complessi o con l’aiuto di configuratori digitali.
Anche i lavoratori vogliono la sostenibilità
Non è soltanto la pressione esterna a crescere. Anche i dipendenti e i giovani talenti attribuiscono sempre più valore al fatto di lavorare in un’azienda che agisce in modo sostenibile. In Italia, la sostenibilità è ormai parte integrante dei programmi scolastici: dal 2020 le scuole dedicano ore specifiche al tema del cambiamento climatico e dello sviluppo sostenibile.
Indagini e iniziative educative mostrano che gli studenti e gli apprendisti considerano la tutela dell’ambiente un fattore decisivo nella scelta del datore di lavoro. Per le imprese italiane, soprattutto in settori come la meccanica e l’impiantistica dove la carenza di manodopera qualificata è evidente, diventa chiaro che la sostenibilità non è solo una risposta al quadro politico, ma anche un elemento chiave per attrarre e motivare le nuove generazioni.
Cosa può fare la Configurazione Verde per la sostenibilità?
All’inizio di un impegno per la sostenibilità, l’obiettivo è quello di visualizzare i dati sulla sostenibilità. Ad esempio, è necessario visualizzare il consumo di acqua di un macchinario o le classi di efficienza energetica dei singoli componenti. Nella seconda fase, spesso questi dati devono essere aggregati. Ad esempio, i dati devono essere totalizzati per sistemi o confrontati tra loro. Dopotutto, questo è l’unico modo per rispettare i requisiti di legge.
Il software CPQ (Configure – Price – Quote) può dare un contributo importante, soprattutto quando si tratta di visualizzare gli aspetti della sostenibilità già nel processo di vendita. Ma con CPQ non puoi solo visualizzare i dati sulla sostenibilità: Puoi anche lavorare con i dati. Green Configuration ti permette di selezionare il prodotto più sostenibile o di confrontare diverse alternative in base agli aspetti di sostenibilità.
Cosa può fare encoway CPQ per te?
Di seguito riportiamo alcuni esempi per darti un’idea di come encoway CPQ può supportarti nell’area della sostenibilità.
Configurazione del prodotto a risparmio di risorse
Un configuratore di prodotti vende e produce solo ciò di cui i tuoi clienti hanno realmente bisogno. Puoi creare prodotti personalizzati e non devi tenere in magazzino prodotti non necessari – parola chiave lotto unico. Inoltre, il nostro configuratore di prodotti può essere utilizzato solo per creare prodotti che possono essere costruiti e la cui funzionalità è garantita. Questo significa che non ci sono errori di produzione e non ci sono richieste continue da parte delle vendite alla produzione. Questo ti fa risparmiare tempo, energia e risorse nel processo di produzione.
Presentazione dei dati sulla sostenibilità
Con encoway CPQ, ad esempio, puoi configurare una macchina. La configurazione non solo produce un preventivo e un elenco di pezzi, ma mostra anche il consumo della macchina. In questo modo tu e i tuoi clienti potrete sapere a colpo d’occhio quanta acqua, elettricità e altre risorse consuma la macchina durante il suo funzionamento.
Confronto dei dati sulla sostenibilità
Oltre alla presentazione pura e semplice dei singoli dati sulla sostenibilità, questi possono essere confrontati tra loro. Il tuo cliente vuole sapere quanto è più efficiente la nuova unità rispetto a quella vecchia? Allora un confronto per configurazione non è un problema. Tu e i tuoi clienti saprete subito quale motore è più efficiente, ad esempio, senza dover cercare i dati nella documentazione. Puoi trovare rapidamente la variante più sostenibile di un prodotto.
Prodotti ottimizzati per la sostenibilità
Con encoway CPQ, non solo puoi confrontare i singoli aspetti della sostenibilità tra loro, ma puoi anche selezionare gli aspetti più sostenibili durante la configurazione. La Vendita Guidata ti guida passo dopo passo nel processo di configurazione. Puoi inserire i tuoi requisiti nel configuratore e ottimizzare automaticamente la configurazione in base agli aspetti di sostenibilità. In questo modo puoi configurare facilmente la soluzione giusta per le tue esigenze, che è anche la soluzione più sostenibile.
Configurazione delle etichette di efficienza energetica
Conosci i valori di efficienza energetica dei tuoi singoli componenti, ma non quelli di una configurazione di sistema basata su di essi? In definitiva, però, i tuoi clienti vogliono un’etichetta di efficienza energetica per l’intero sistema o macchina e non solo per i singoli componenti. In molti settori esiste anche l’obbligo di creare etichette di efficienza energetica per interi sistemi (ad esempio per i sistemi combinati nel settore del riscaldamento). Con il nostro software di configurazione, puoi configurare facilmente e contemporaneamente le etichette di efficienza energetica richieste.
Distinguiti dalla concorrenza: il punteggio di sostenibilità
Con encoway CPQ non solo offrirai ai tuoi dipendenti l’opportunità di presentare i dati sulla sostenibilità e di lavorare con te. Puoi anche presentare gli aspetti della sostenibilità in modo trasparente ai tuoi clienti. Con un configuratore di prodotti sul tuo sito web, i tuoi clienti possono facilmente configurare i prodotti stessi e ottimizzarli per la sostenibilità. Oppure puoi offrire ai tuoi clienti un punteggio di sostenibilità personale. In questo modo i tuoi clienti possono valutare da soli sul tuo sito web se la macchina A o B è più sostenibile, senza bisogno di alcun supporto o competenza.
Progettazione flessibile di una configurazione sostenibile: dipende dalla base dei dati
Oltre agli esempi citati, encoway CPQ può aiutarti a visualizzare e utilizzare i dati sulla sostenibilità anche in altre aree. Dipende sempre dai dati disponibili, che spesso sono molto specifici per il settore. Di solito questi dati possono essere integrati senza problemi in encoway CPQ.
Per il nostro ambiente, per i tuoi clienti e dipendenti e per il quadro normativo è sempre più importante che tu agisca in modo sostenibile e che tu offra la sostenibilità. Solo così le aziende potranno affermarsi nei confronti dei loro concorrenti in futuro.
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Responsabile della modellazione dei prodotti e dei dati, encoway GmbH
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