{"id":52412,"date":"2022-11-18T16:23:08","date_gmt":"2022-11-18T15:23:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/non-categorizzato\/cpq-cosa-e-questo\/"},"modified":"2026-03-26T14:13:29","modified_gmt":"2026-03-26T13:13:29","slug":"cpq-cosa-e-questo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cpq-cosa-e-questo\/","title":{"rendered":"CPQ \u2013 Che cos\u2019\u00e8?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"52412\" class=\"elementor elementor-52412 elementor-36881\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8958826 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8958826\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0b55eae\" data-id=\"0b55eae\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6f23ff p-info elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6f23ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>CPQ \u00e8 l\u2019acronimo di Configure, Price, Quote. L\u2019abbreviazione descrive una catena di processi nelle vendite: configurazione del prodotto, calcolo del prezzo e generazione dell\u2019offerta. Questa catena di processi \u00e8 supportata, digitalizzata e ottimizzata dal software CPQ. Inoltre, il software CPQ crea una piattaforma sostenibile e centrale per la commercializzazione di prodotti e soluzioni ricchi di varianti. E questo su tutti i canali.     Ma cosa significa esattamente?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4374467 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4374467\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>CPQ \u2013 Cosa c\u2019\u00e8 dietro?<\/h2><p>L\u2019abbreviazione CPQ contiene i termini inglesi Configure, Price e Quote. Si riferisce alle tre fasi di un processo di vendita che \u00e8 possibile seguire con il software CPQ. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d088f86 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d088f86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2219\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51470\" alt=\"Darstellung des CPQ Prozesses von Produktkonfiguration bis Angebotserstellung\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2.jpg 2000w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2-270x300.jpg 270w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2-923x1024.jpg 923w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2-768x852.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2-1384x1536.jpg 1384w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Prozessdarstellung-von-configure-price-quote-software-It-2-1846x2048.jpg 1846w\" sizes=\"(max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" loading=\"eager\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-361e806 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"361e806\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Configure<\/h3><p>Nella fase Configure, si mettono insieme prodotti o servizi a partire da elementi. Qui si configura. Il software CPQ \u00e8, infatti, un configuratore di prodotti. Porta trasparenza ai kit di costruzione di prodotti multivariati. Questo lo rende uno strumento per il vostro reparto vendite e per i vostri clienti.<br \/><br \/><\/p><p>Con un <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cose-un-configuratore-di-prodotti\/\">configuratore di prodotti<\/a>, potete facilmente trasformare i desideri dei singoli clienti in soluzioni concrete. La configurazione individuale viene poi trasferita all\u2019interno del software CPQ per il calcolo del prezzo e per la formulazione di un\u2019offerta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d97b3ee elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d97b3ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Icons-cpq-c-2.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-54869\" alt=\"\" loading=\"eager\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86a3d26 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"86a3d26\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\">Vendita guidata<\/a> \u2013 analisi guidata delle esigenze<\/li><li>Verifica della plausibilit\u00e0 \u2013 \u00e8 possibile configurare solo ci\u00f2 che \u00e8 veramente adatto e funzionante.<\/li><li>Visualizzazione delle \u201cViolazioni delle regole\u201d: se viene effettuata una selezione che non funziona, il software ne spiega il motivo.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/blog\/green-configuration\/\">Green Configuration<\/a> \u2013 configurare i prodotti in base agli aspetti della sostenibilit\u00e0<br><br><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-3d\/\">Visualizzazione 3D<\/a> \u2013 per far emergere il prodotto durante la configurazione, utilizzando una visualizzazione 3D.<\/li><li><br>Cross- and upselling \u2013 lasciate che il sistema vi mostri le possibilit\u00e0 di cross- e upselling durante la configurazione di<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-web\/\">web shop e portali dei rivenditori <\/a>\u2013 fornite anche ai vostri clienti un configuratore di prodotti.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed47f2f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed47f2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Price<\/h3><p>Anche in una soluzione CPQ \u00e8 possibile effettuare il calcolo dei costi. La configurazione forma un elenco dettagliato di parti del prodotto configurato. Un elenco mostra quali singoli elementi sono incorporati nella configurazione. Il prezzo viene calcolato su questa base.   <\/p><p>Tuttavia, i prezzi fissi senza sconti sono oggi una rarit\u00e0. Pertanto, il personale di vendita pu\u00f2 aggiungere condizioni speciali individuali attraverso una funzione di sconto integrata. Il sistema CPQ controlla se il personale di vendita rispetta i limiti di sconto individuali.  <\/p><p>In alcune offerte, lo sconto deve essere superiore al limite di sconto individuale del venditore. In questi casi, il software CPQ attiva automaticamente un processo di approvazione. Ci\u00f2 significa che uno sconto maggiore \u00e8 possibile in qualsiasi momento, ma non senza l\u2019approvazione del supervisore responsabile.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f532024 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f532024\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Icons-cpq-p-1.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-54872\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-302c9b7 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"302c9b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Sconti \u2013 deposito di limiti di sconto fissi. In questo modo, ogni addetto alle vendite rimane entro i propri limiti. <\/li><li>Flusso di lavoro di svincolo \u2013 il processo di approvazione viene attivato automaticamente.<\/li><li>Calcolo da produttore a produttore \u2013 non ci sono pi\u00f9 problemi quando si calcolano i singoli prodotti.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9fb72a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b9fb72a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Quote<\/h3><p>Non appena il prodotto \u00e8 stato assemblato e il calcolo del prezzo \u00e8 stato completato, la soluzione CPQ riunisce tutte le informazioni. I prezzi, le descrizioni dei prodotti e le foto o le visualizzazioni 3D sono collegate e inserite in un layout chiaro e uniforme. In questo modo \u00e8 possibile creare un\u2019offerta in linea con il corporate design della propria azienda nel pi\u00f9 breve tempo possibile.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19cbfb1 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"19cbfb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Icons-cpq-q.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-54878\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fc163b elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fc163b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Layout conforme alle norme CI: le offerte vengono create in un layout uniforme<\/li><li>Diverse versioni dell\u2019offerta: il cliente desidera un\u2019alternativa all\u2019offerta? Basta salvarle tutte. <\/li><li>Confronto di offerte: confrontare tra loro diverse offerte.<\/li><li>Multilinguismo: generare offerte in diverse lingue.<\/li><li>Creazione dell\u2019ordine in ERP o Sistema SAP: quasi non si notano pi\u00f9 i diversi sistemi tramite le interfacce.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abdcb55 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"abdcb55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><span style=\"color: #ffffff;\">Che cos\u2019\u00e8 un sistema CPQ?<\/span><\/h2><p><span style=\"color: #ffffff;\">L\u2019abbreviazione CPQ sta per Configure Price Quote e si riferisce a soluzioni software che supportano il personale di vendita nella preparazione dei preventivi.  Il sistema vi guida in modo sicuro e veloce attraverso tutte le fasi di configurazione del prodotto, calcolo del prezzo e creazione del preventivo. L&#8217;integrazione del CPQ nei webshop consente a clienti e rivenditori di configurare le proprie soluzioni personalizzate senza alcuno sforzo. Ci\u00f2 consente alle aziende di aprire nuovi canali per la generazione di contatti.<\/span><\/p><p><span style=\"color: #ffffff;\">Il processo di creazione dell\u2019offerta viene accelerato, semplificato e ottimizzato. Il sistema CPQ \u00e8 la connessione tra tutti gli attori (clienti, vendite e produzione). <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cefef93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cefef93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Dove si usa il CPQ?<\/h2><p>Il CPQ \u00e8 spesso utilizzato nelle aziende che vendono prodotti multivariati. In altre parole, prodotti appositamente combinati a partire da diversi componenti individuali. Si tratta, ad esempio, di produttori di impianti e macchinari, di produttori di componenti, attrezzature e apparecchiature o anche fabbricanti di prodotti per l\u2019edilizia o di tecnologia medica. Nelle nostre <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/riferimenti\/\">referenze <\/a>troverete molte aziende che gi\u00e0 utilizzano il CPQ.<\/p><p>Il desiderio di prodotti sempre pi\u00f9 personalizzati aumenta il numero di varianti. Per gestire questa diversit\u00e0 di varianti, i prodotti vengono modularizzati. Ci\u00f2 consente di ridurre significativamente la variet\u00e0 interna e di controllarla. D\u2019altra parte, \u00e8 ancora possibile soddisfare i desideri individuali dei clienti. Si crea cos\u00ec un sistema modulare di varianti. \u00c8 possibile combinare questi assiemi standardizzati per creare varianti di prodotto personalizzate. Questa \u00e8 la base del CPQ.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d0b020 elementor-widget elementor-widget-testimonial\" data-id=\"7d0b020\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-content\">\"Il tempo necessario per preparare un preventivo si \u00e8 ridotto in media del 70%. A questo si aggiunge il risparmio derivante dal fatto di non dover pi\u00f9 fare richieste al reparto progettazione\"<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-meta-inner\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-details\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-name\">Manfred Aulmann<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-testimonial-job\">Direttore costruzioni, Schulte Elektrotechnik GmbH &amp; Co. KG<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ce7d86 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ce7d86\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Quali vantaggi offre il CPQ?<\/h2><p>Se vi affidate a una soluzione CPQ, otterrete <strong>tra l\u2019altroquesti<\/strong> vantaggi:<\/p><ul><li>Accelererete l\u2019intero processo di vendita.<\/li><li>Non ci sono errori nella configurazione e nell\u2019offerta, perch\u00e9 il sistema conosce le regole e le dipendenze.<\/li><li>La conoscenza del prodotto non \u00e8 pi\u00f9 ancorata nelle teste individuali, ma nel sistema. Tra l\u2019altro, questo rende pi\u00f9 facile e veloce l\u2019inserimento dei nuovi colleghi venditori. <\/li><li>Potete ridurre cos\u00ec i costi perch\u00e9 i vostri dipendenti sono sollevati da molto lavoro grazie al software. <\/li><li>Il sistema CPQ \u00e8 in grado di indicare automaticamente le opportunit\u00e0 di cross- and upselling.<\/li><li>Non solo il personale di vendita, ma anche i rivenditori e i clienti stessi, possono mettere insieme i prodotti in modo indipendente.<\/li><li>Silos di dati? Non con il CPQ. Grazie alle varie interfacce si ottiene un migliore scambio e quindi un minor tasso di errore.  <\/li><li>Si conoscono meglio i desideri e le esigenze del proprio gruppo target. Con il CPQ potete valutare quali configurazioni vengono realizzate pi\u00f9 spesso. <\/li><li>Vi legherete ai vostri clienti. Con un configuratore sul vostro sito web, aumentate il tempo trascorso sul sito. Inoltre, date gi\u00e0 ai vostri clienti la possibilit\u00e0 di trattare i vostri prodotti in modo indipendente. In questo modo aumentate la fedelt\u00e0 dei clienti.   <\/li><li>Aumentate anche il vostro fatturato, grazie a una migliore fedelt\u00e0 dei clienti e a un lavoro pi\u00f9 efficace nella vostra azienda.<\/li><\/ul><h2>Quali svantaggi comporta una soluzione CPQ?<\/h2><p>Una soluzione CPQ non comporta alcuno svantaggio. Tuttavia, possono esserci alcune sfide: <\/p><ul><li>implementare un software CPQ pu\u00f2 essere costoso. Dipende sempre dal portafoglio prodotti e dalla profondit\u00e0 di integrazione desiderata del software. Dopo l\u2019introduzione della soluzione, tuttavia, diventa subito chiaro: lo sforzo vale la pena! Con il partner giusto al vostro fianco, sarete gi\u00e0 attivamente supportati nelle considerazioni preliminari di un progetto CPQ. Questo riduce al minimo lo sforzo durante l\u2019introduzione.<br><br>    <\/li><li>Le persone sono \u201ccreature abitudinarie\u201d. Questo si nota anche quando i processi del flusso di lavoro devono essere modificati. Pertanto, pu\u00f2 accadere che i dipendenti affrontino inizialmente il nuovo strumento con un po\u2019 di rifiuto. Tuttavia, non appena il lavoro con il software si sar\u00e0 consolidato, i vostri dipendenti non vorranno pi\u00f9 rinunciarvi.   <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d24b489 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d24b489\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Volete saperne di pi\u00f9 sulla CPQ e sui vantaggi del software? Allora date un\u2019occhiata al nostro eBook \u201cTempo = denaro = CPQ\u201d (Lingua inglese). <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e95142 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4e95142\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/download\/ebook-7-buoni-motivi-per-cpq\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/cta-e-Book-7-gute-gruende-fuer-configure-price-quote-IT-2-r1u09ml63ys8t63b7rl2gycsmz9f3q9dxa8ad2zgg0.png\" title=\"cta-e-Book-7-gute-gruende-fuer-configure-price-quote-IT\" alt=\"cta-e-Book-7-gute-gruende-fuer-configure-price-quote-IT\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7adb38 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d7adb38\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/download\/ebook-7-buoni-motivi-per-configurare-il-preventivo\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarica ora l'eBook<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ec8d11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ec8d11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Quando \u00e8 necessario implementare il CPQ?<\/h2><p>Vi state chiedendo se \u00e8 arrivato il momento di implementare il CPQ nella vostra azienda? Ci sono diversi segnali che indicano che \u00e8 arrivato il momento di utilizzare un software CPQ. Fate voi stessi la prova. Se due o pi\u00f9 affermazioni si applicano alla vostra azienda, il CPQ \u00e8 la risposta giusta alle vostre sfide:   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-03a13bb elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"03a13bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<table>\n  <tr>\n\t<td><input type=\"checkbox\" value=\"tempo\" id=\"check1\"><\/td>\n<td><label for=\"check1\">Ci vogliono diversi giorni o addirittura settimane prima di poter presentare a un cliente un'offerta qualificata. La concorrenza \u00e8 spesso pi\u00f9 veloce. <\/label><\/td>\n\t<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Errore\" id=\"check2\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check2\">Nelle nostre offerte, gli errori si insinuano continuamente. A volte le soluzioni offerte non sono realizzabili o gli sconti concessi sono troppo alti. <\/label><\/td><\/tr>\n\t\t<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Monopolio della testa\" id=\"check3\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check3\">Non tutti i venditori conoscono l'intera gamma di servizi offerti dalla nostra azienda e alcuni di essi si concentrano su una parte piuttosto limitata del nostro portafoglio.<\/label><\/td><\/tr>\n\t\n\t\t<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"upselling\" id=\"check4\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check4\">La distribuzione non raccoglie attivamente le innovazioni di prodotto. N\u00e9 fa offerte aggiuntive al cliente, come ricambi o servizi. <\/label><\/td><\/tr>\n\t\n\t<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"consultazioni interne\" id=\"check5\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check5\"> Per un'offerta affidabile, sono necessarie molte consultazioni interne con i rispettivi reparti. Questo richiede molto tempo. <\/label><\/td><\/tr>\n\n\t<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Formazione introduttiva per i nuovi dipendenti\" id=\"check6\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check6\"> Familiarizzare i nuovi addetti alle vendite con la nostra gamma di prodotti richiede molto tempo e impegno. La formazione spesso richiede molto tempo. <\/label><\/td><\/tr>\n\n<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Perdita di conoscenza\" id=\"check7\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check7\"> Quando un dipendente di lunga data lascia la nostra azienda, molte conoscenze vanno perse.<\/label><\/td><\/tr>\n\n<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Manutenzione dei dati\" id=\"check8\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check8\"> Poich\u00e9 non possiamo gestire le informazioni sui nostri prodotti in modo centralizzato, la manutenzione dei dati comporta un grande sforzo.<\/label><\/td><\/tr>\n\t\n\t\n<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Autorizzazioni\" id=\"check9\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check9\"> Le nostre regole commerciali e di prezzo non sono collegate ai dati dei prodotti. Questo rende i controlli interni e le approvazioni delle offerte molto estesi e dispendiosi in termini di tempo. <\/label><\/td><\/tr>\n\t\t\n<tr><td><input type=\"checkbox\" value=\"Visualizzazione\" id=\"check10\"><\/td>\n\t<td><label for=\"check10\"> Non possiamo rappresentare visivamente i nostri prodotti configurati individualmente.<\/label><\/td><\/tr>\n\t\n\t<\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dd3995 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dd3995\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Avete bisogno di una soluzione CPQ? Verificate subito se siete pronti per l\u2019introduzione di un software CPQ: <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba85055 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ba85055\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/downloads\/checkliste-cpq-readiness-check\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/checkliste-mockup-2-py6ayeuw3969cqqwf0shlix31oai3wr86nzqj606ia.png\" title=\"checkliste-mockup\" alt=\"Checkliste zur Bewertung der CPQ Readiness von Unternehmen im Vertrieb\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-311886f elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"311886f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/en\/downloads\/checkliste-cpq-readiness-check\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scaricate subito la lista di controllo (Lingua Inglese)<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a23601e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a23601e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>CPQ: tre argomenti convincenti<\/h2><ol><li><strong>Affidabilit\u00e0<\/strong><br>Il reparto vendite ha una visione d\u2019insieme dell\u2019intera gamma di soluzioni. Tutti i dati e le regole rilevanti sono conservati e gestiti a livello centrale, in modo che nessuno lavori sulla base di informazioni obsolete o errate. Il sistema esclude automaticamente le configurazioni difettose.  <\/li><li><strong>Pi\u00f9 veloce<\/strong><br>Grazie a un\u2019ampia automazione dei processi, la velocit\u00e0 di creazione delle offerte aumenta in modo significativo. I processi che prima richiedevano molto tempo e il coinvolgimento di numerosi dipendenti di diverse divisioni aziendali sono ridotti al minimo. <\/li><li><strong>Pi\u00f9 redditizio<\/strong><br>L\u2019elevata trasparenza dei dati e delle regole impedisce il superamento dei limiti di sconto e porta quindi a maggiori ricavi aziendali. \u00c8 pi\u00f9 facile realizzare vendite aggiuntive, poich\u00e9 il sistema indica attivamente le opportunit\u00e0 di cross- and upselling. <\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2383d48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2383d48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p>Volete essere sempre aggiornati su tutto ci\u00f2 che riguarda il CPQ? Allora iscrivetevi alla nostra newsletter:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7da6ace elementor-align-center dc-has-condition dc-condition-contains elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7da6ace\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/contactpage-newsletter\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Iscriviti ora alla newsletter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<!-- hidden widget 52412-bc715b4 -->\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d8ffb1 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-37388 elementor-widget-author-box\" data-id=\"5d8ffb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lars-schade\/\" class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Autor-Lars-Schade-2024-1.jpg\" alt=\"Immagine di Lars Schade\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lars-schade\/\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tLars Schade\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Teamleiter Marketing, encoway GmbH<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lars-schade\/\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> <\/p>\n<p>Lars Schade ist Teamleiter Marketing bei encoway in Bremen und verantwortet die strategische Positionierung sowie die Kommunikation der Softwarel\u00f6sungen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Vertrieb und Kundenprojekten verf\u00fcgt er \u00fcber tiefes Praxiswissen zu CPQ, Produktkonfiguration und der Digitalisierung von Vertriebsprozessen im B2B Umfeld. Mit \u00fcber zehn Jahren Erfahrung im technischen Marketing vermittelt er in seinen Artikeln praxisnahe Einblicke, Trends und konkrete Empfehlungen f\u00fcr Hersteller komplexer Produkte.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b5311d6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b5311d6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2ba6b9e\" data-id=\"2ba6b9e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a94fd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a94fd5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Altri argomenti interessanti:<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-821c48e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"821c48e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f9e6d32\" data-id=\"f9e6d32\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-949f650 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"949f650\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Temi pi\u00f9 interessanti:<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0d5513 elementor-grid-2 boxen elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-posts--show-avatar elementor-card-shadow-yes elementor-posts__hover-gradient elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"f0d5513\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;cards_columns&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;cards_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:35,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.cards\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-cards elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-52440 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog category-pagina-iniziale\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-768x399.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-62630\" alt=\"Mit Guided Selling schneller zum passenden Produkt\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling.jpg 770w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\" >\n\t\t\t\tVendita guidata &#8211; Leadership nelle vendite con successo\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-73770 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-referenze tag-ingegneria-meccanica-e-impiantistica\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/feintool\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"274\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Header-Referenz-Feintool-768x274.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-63017\" alt=\"Referenz Feintool\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Header-Referenz-Feintool-768x274.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Header-Referenz-Feintool-300x107.jpg 300w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Header-Referenz-Feintool-1024x366.jpg 1024w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Header-Referenz-Feintool.jpg 1120w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Ingegneria meccanica e impiantistica<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/feintool\/\" >\n\t\t\t\tFeintool: encoway CPQ Sales come elemento costitutivo delle vendite digitali\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-974ab46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"974ab46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Ulteriori link:<\/strong><\/p><p><a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Configure_Price_Quote\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Configure_Price_Quote<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/wuepping.com\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/wuepping.com\/cpq\/<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.de\/sales\/cpq\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/blog.hubspot.de\/sales\/cpq<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CPQ \u00e8 l&#8217;acronimo di Configure, Price, Quote, una catena di processi di vendita. 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