{"id":52414,"date":"2023-02-14T12:55:54","date_gmt":"2023-02-14T11:55:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/non-categorizzato\/cose-un-configuratore-di-prodotti\/"},"modified":"2025-02-10T11:54:08","modified_gmt":"2025-02-10T10:54:08","slug":"cose-un-configuratore-di-prodotti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cose-un-configuratore-di-prodotti\/","title":{"rendered":"I configuratori di prodotto nel settore B2B: cosa occorre sapere"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"52414\" class=\"elementor elementor-52414 elementor-39421\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2c9715b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2c9715b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a6deec2\" data-id=\"a6deec2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd860e5 p-info elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd860e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I configuratori di prodotti sono ormai molto diffusi nel settore B2C e anche nel B2B. Il loro numero e la loro importanza sono in aumento. In questo articolo scoprirete che cos\u2019\u00e8 esattamente un <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-di-prodotti\/\">configuratore di prodotti<\/a>, quali sono i tipi e le aree di applicazione, quali vantaggi hanno i configuratori e come sono strutturati. Ci concentriamo sul loro utilizzo nel settore B2B.   <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-59bc82d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"59bc82d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-089d279\" data-id=\"089d279\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74b3451 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74b3451\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Che cos\u2019\u00e8 un configuratore di prodotti?<\/h2>\n<p>Probabilmente avete gi\u00e0 utilizzato un configuratore di prodotti, consapevolmente o meno. Su diversi siti web, noi consumatori possiamo configurare auto, PC, muesli, scarpe sportive e molto altro secondo i nostri desideri individuali e acquistarli o chiedere informazioni. <\/p>\n<p>Il termine configuratore di prodotti deriva da \u201cconfigurare\u201d e \u201cconfigurazione del prodotto\u201d. Secondo il Duden<sup>1<\/sup>, configurare significa progettare, disporre o adattare qualcosa.La configurazione del prodotto descrive l\u2019assemblaggio di un prodotto a partire da componenti predefiniti e la selezione delle loro caratteristiche in conformit\u00e0 a determinate regole<sup>2<\/sup>.  <\/p>\n<p>In breve, un configuratore di prodotti \u00e8 uno strumento digitale che aiuta a determinare un prodotto in modo che soddisfi requisiti predefiniti<sup>3<\/sup>.<br \/>Il prodotto pu\u00f2 essere un prodotto di consumo, un componente, una macchina o un impianto, un sistema, un servizio o una combinazione di questi. Per una definizione pi\u00f9 dettagliata del termine, si veda il riquadro:  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-78a9fb3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"78a9fb3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-44d23d5\" data-id=\"44d23d5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-f0f19a7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f0f19a7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-d67e1d0\" data-id=\"d67e1d0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be7be33 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"be7be33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-info-gelb-weiss.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51671\" alt=\"\" loading=\"eager\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dccfbd6 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dccfbd6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong>Definizione configuratore di prodotti<sup>4<\/sup>:<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"color: #ffffff; font-size: 16px;\">Un configuratore di prodotti \u00e8 uno strumento che supporta gli utenti nella selezione di prodotti che vengono assemblati da singoli componenti e propriet\u00e0 secondo regole definite. Il prodotto risultante viene assemblato passo dopo passo sulla base delle nozioni, secondo le regole e le relazioni memorizzate. L\u2019automazione che ne deriva rende pi\u00f9 efficaci ed efficienti i processi tra clienti, rivenditori, vendite, gestione dei prodotti e produzione. Nel B2B, nell\u2019ingegneria meccanica e impiantistica, il termine \u201cprogettazione\u201d \u00e8 spesso usato per descrivere il processo di assemblaggio.   <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbc045 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bbc045\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La crescente importanza dei configuratori di prodotti, soprattutto nel B2B, \u00e8 favorita da diversi sviluppi. Da un lato, il grado di individualizzazione \u00e8 in costante aumento. I clienti si aspettano prodotti e soluzioni su misura per le loro esigenze e necessit\u00e0. Ci\u00f2 richiede processi standardizzati e una struttura modulare dei prodotti, in modo che l\u2019elevata varianza dell\u2019offerta verso i clienti possa essere gestita internamente nel modo pi\u00f9 efficiente possibile. Inoltre, le richieste e il comportamento dei clienti stanno cambiando. Il percorso del cliente richiede una maggiore esperienza nel self-service e nella vendita per via della crescente digitalizzazione. Un <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-di-prodotti\/\">configuratore di prodotti<\/a> offre le soluzioni giuste per affrontare queste sfide.<\/p><p>La configurazione dei prodotti \u00e8 ormai molto comune anche nel B2B e nell\u2019industria. I configuratori sono utilizzati, ad esempio, nelle vendite delle aziende di ingegneria <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/lisec\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meccanica <\/a>e dei produttori di apparecchiature, sui siti web dei <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/gruppo-hager\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">produttori di componenti e di ingegneria elettrica <\/a>o anche dai <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/hornbach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rivenditori<\/a>.<\/p><p>La base di questi configuratori \u00e8 un software che elabora le informazioni sul prodotto e la logica di combinazione in modo tale che il prodotto possa essere assemblato a partire dai singoli componenti, ad esempio selezionando le esigenze o le propriet\u00e0 desiderate.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ed1b52 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ed1b52\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5f5f39a\" data-id=\"5f5f39a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81c69db elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"81c69db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n<style>.swiper-slide-image{cursor: pointer;} <\/style>\n\n<script>\ndocument.addEventListener('DOMContentLoaded', function () {\n\n\/* Edit the links HERE *\/\nlet links = [\n    'https:\/\/configurator.heroal.de\/patio-canopy\/',\n    'https:\/\/shop.murrelektronik.de\/vario-x\/#\/requirements\/6a26679f-e769-4bb1-9d8b-fd16fda8852f',\n    'https:\/\/www.hornbach.de\/conf\/kantblech-nach-mass-in-l-form-u-form-z-form-und-wannenform-in-aluminium-edelstahl-v2a-und-stahl\/6115759\/',\n    'https:\/\/www.phoenixcontact.com\/de-de\/konfigurieren\/leiterplattenklemmen',\n    ];\n\ndocument.body.addEventListener('click', function (e) {\n    if (e.target.closest('.carousel1 .swiper-slide')){\n    let i = e.target.closest('.swiper-slide').getAttribute(\"data-swiper-slide-index\");\n    if (links[i].length &gt; 2){\n    window.open(links[i]); \/* TO OPEN LINKS IN SAME WINDOW USE: location = links[i]; *\/\n    }\n    }\n});\n});\n<\/script>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6d4021 carousel1 elementor-arrows-position-inside elementor-pagination-position-outside elementor-widget elementor-widget-image-carousel\" data-id=\"a6d4021\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;slides_to_show&quot;:&quot;1&quot;,&quot;navigation&quot;:&quot;both&quot;,&quot;autoplay&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;pause_on_hover&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;pause_on_interaction&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;autoplay_speed&quot;:5000,&quot;infinite&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;effect&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;speed&quot;:500}\" data-widget_type=\"image-carousel.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image-carousel-wrapper swiper\" role=\"region\" aria-roledescription=\"carousel\" aria-label=\"Carosello d&#039;immagini\" dir=\"ltr\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-image-carousel swiper-wrapper\" aria-live=\"off\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"1 di 4\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/heroal_terrassendach-2.jpg\" alt=\"Configuratore di prodotti per tetti a terrazza di heroal\" \/><figcaption class=\"elementor-image-carousel-caption\">Configuratore di prodotti per tetti a terrazza di heroal<\/figcaption><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"2 di 4\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/murr_elektronik_variox-2.jpg\" alt=\"Configuratore per la piattaforma di automazione Vario-X di Murrelektornik\" \/><figcaption class=\"elementor-image-carousel-caption\">Configuratore per la piattaforma di automazione Vario-X di Murrelektornik<\/figcaption><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"3 di 4\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/hornbach_kantbleche-2.jpg\" alt=\"Configuratore di prodotti per lastre pieghevoli da Hornbach\" \/><figcaption class=\"elementor-image-carousel-caption\">Configuratore di prodotti per lastre pieghevoli da Hornbach<\/figcaption><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"4 di 4\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/phoenix_contact_spt_modular-2.jpg\" alt=\"Configurazione delle morsettiere PCB di Phoenix Contact\" \/><figcaption class=\"elementor-image-carousel-caption\">Configurazione delle morsettiere PCB di Phoenix Contact<\/figcaption><\/figure><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-left\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-pagination\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ad3ce3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ad3ce3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e67cea0\" data-id=\"e67cea0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20ce054 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20ce054\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Quali tipi di configuratori di prodotti esistono?<\/h2>\n<p>Il termine generico di configuratore di prodotti \u00e8 oggi spesso utilizzato per le applicazioni esemplificative descritte sopra. Altri termini correlati, come configuratore di preventivi, soluzione CPQ o soluzione di vendita guidata, descrivono solitamente singole aree di applicazione e compiti:  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e4d82ac elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e4d82ac\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21710a6\" data-id=\"21710a6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0afc804 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0afc804\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Angebotsverwaltung-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-54216\" alt=\"\" loading=\"eager\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cf4d991\" data-id=\"cf4d991\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcc24e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fcc24e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Soluzione CPQ \/ Configuratore di preventivi \/ Configuratore di vendite<\/h3>\n<div>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-di-preventivi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">configuratore di preventivi o di vendite<\/a> o una <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cpq-cosa-e-questo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">soluzione CPQ<\/a> sono utilizzati nelle vendite. Questo strumento viene utilizzato per la compilazione tecnicamente priva di errori di prodotti e soluzioni complesse e per la creazione automatizzata di documenti di offerta. L\u2019abbreviazione CPQ sta per Configure, Price, Quote, ovvero per i processi automatizzati di configurazione, determinazione dei prezzi e creazione di offerte. Con questa soluzione, il reparto vendite configura solo le soluzioni costruibili e quindi necessita di meno consulenze interne, calcola i prezzi adeguati e crea offerte con un design uniforme.   <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-47de3ed elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"47de3ed\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-114cffc\" data-id=\"114cffc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-756c247 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"756c247\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/guided-selling-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-54210\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4dbe9b8\" data-id=\"4dbe9b8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d7e5dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1d7e5dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Soluzione di vendita guidata (Guided Selling)<\/h3>\n<div>\n<p>In una soluzione di vendita guidata, il punto di vista dell\u2019utente (tramite applicazioni e funzioni) \u00e8 incluso nella configurazione. Le soluzioni di configurazione con approccio <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\">Guided Selling<\/a> richiedono le esigenze e i requisiti delle parti interessate passo dopo passo durante il processo di selezione. Questi vengono tradotti in caratteristiche tecniche del prodotto e portano alla variante appropriata. L\u2019approccio pu\u00f2 essere implementato nelle vendite (soluzione CPQ) o anche nelle soluzioni di configurazione per rivenditori o clienti online. Con il Guided Selling, il personale di vendita ha bisogno di meno competenze nel processo di vendita e i clienti hanno un accesso pi\u00f9 facile al prodotto giusto.    <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a7690ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a7690ad\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d6df5fb\" data-id=\"d6df5fb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4cffae elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b4cffae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/webkonfigurator-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-54219\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7624249\" data-id=\"7624249\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5065e37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5065e37\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Configuratore web \/ configuratore online<\/p>\n<\/h3>\n<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-web\/\">I configuratori online o web<\/a> sono integrati nel sito web del produttore o del rivenditore e consentono ai clienti di configurare i prodotti in modo indipendente come self-service. Questo tipo di configuratore consente o prepara la selezione di una variante individuale di un prodotto o di una soluzione per il cliente gi\u00e0 durante la ricerca. Uno strumento di questo tipo offre ai clienti un\u2019esperienza di prodotto speciale anche prima di aver contattato personalmente l\u2019azienda o il reparto vendite.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5ae5565 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5ae5565\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-af2ef14\" data-id=\"af2ef14\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8124930 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8124930\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/3d-visualisierung-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-54213\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-790164d\" data-id=\"790164d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d76b31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d76b31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Configuratore 3D, configurazione visiva<\/p>\n<\/h3>\n<p>I<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configuratore-3d\/\"> configuratori 3D<\/a> integrano la configurazione con una componente visiva interattiva. In questo modo, facilitano agli utenti l\u2019accesso e la comprensione di prodotti complessi nonch\u00e9 la progettazione spaziale delle soluzioni. Ad esempio, gli utenti possono posizionare singole parti o componenti in una stanza o in un involucro mediante il drag-and-drop. Il modello di prodotto generato pu\u00f2 essere ruotato, scalato e spostato in modo interattivo. In questo modo, prodotti, sistemi o impianti personalizzati e testati vengono creati sotto gli occhi del cliente.    <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7f43ada elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7f43ada\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3d58cf4\" data-id=\"3d58cf4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65bd81b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"65bd81b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/variantenkonfigurator-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-54222\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-884ca01\" data-id=\"884ca01\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8157a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f8157a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Configuratore di varianti, configuratore ERP, configuratore di liste di componenti<\/h3><p>Altri termini nel campo della configurazione dei prodotti sono il configuratore di varianti, il configuratore ERP o anche il configuratore di liste di pezzi. Si tratta in particolare di configuratori che supportano i processi di produzione e vengono utilizzati per generare distinte di base o itinerari. Un esempio \u00e8 il configuratore di varianti SAP LO-VC.<\/p><p>In alcuni casi, il configuratore di varianti viene utilizzato anche per supportare l\u2019automazione CAD nella progettazione. In questo caso, i sistemi CAD vengono controllati e il processo di progettazione viene supportato automaticamente.<\/p><p>Esistono soluzioni cross-process che utilizzano i dati SAP LO-VC, ad esempio, e li collegano senza soluzione di continuit\u00e0 con i configuratori di vendita, convertendo cos\u00ec le configurazioni di vendita in dati d\u2019ordine.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8403234 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8403234\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dc808cb\" data-id=\"dc808cb\" data-element_type=\"column\" 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aria-roledescription=\"carousel\" aria-label=\"Carosello d&#039;immagini\" dir=\"ltr\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-image-carousel swiper-wrapper\" aria-live=\"off\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"1 di 5\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Arten-von-Produktkonfiguratoren-Blog-768x768.png\" alt=\"Arten von Produktkonfiguratoren-Blog\" \/><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"2 di 5\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Arten-von-Produktkonfiguratoren-Blog2-768x768.png\" alt=\"Arten von Produktkonfiguratoren-Blog2\" \/><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"3 di 5\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Arten-von-Produktkonfiguratoren-Blog3-768x768.png\" alt=\"Arten von Produktkonfiguratoren-Blog3\" \/><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"4 di 5\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Arten-von-Produktkonfiguratoren-Blog4-768x768.png\" alt=\"Arten von Produktkonfiguratoren-Blog4\" \/><\/figure><\/div><div class=\"swiper-slide\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" aria-label=\"5 di 5\"><figure class=\"swiper-slide-inner\"><img decoding=\"async\" class=\"swiper-slide-image\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Arten-von-Produktkonfiguratoren-Blog5-768x768.png\" alt=\"Arten von Produktkonfiguratoren-Blog5\" \/><\/figure><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-left\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-pagination\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7507555 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7507555\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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Cos\u00ec facendo, si integrano pi\u00f9 o meno profondamente nei processi aziendali e sviluppano valori aggiunti lungo l\u2019intera catena del valore. <\/p>\n<p>I vantaggi vanno da processi pi\u00f9 efficienti e vantaggi di costo grazie alla riduzione delle attivit\u00e0 manuali e dei dati ridondanti a vantaggi strategici in quanto l\u2019introduzione di un configuratore apre la strada per diventare un fornitore di sistemi.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8c6a54f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8c6a54f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a28c089\" data-id=\"a28c089\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a9a1d97 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a9a1d97\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5d523b0\" data-id=\"5d523b0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-daac07a elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"daac07a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-zielscheibe-gelb-weiss.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51747\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-080dcbf elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"080dcbf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Alcuni vantaggi in sintesi:<\/h3><ul><li>Compilazione senza errori di singoli prodotti complessi<\/li><li>Riduzione del lungo coordinamento interno<\/li><li>Automazione della creazione dell\u2019ordine<\/li><li>Calcolo del prezzo affidabile con margini sicuri<\/li><li>Preparazione accelerata delle offerte<\/li><li>Produzione e consegna accelerate<\/li><li>Accesso semplificato alla conoscenza del prodotto<\/li><li>Soddisfazione rapida e semplice delle richieste individuali dei clienti<\/li><li>Moderno self-service per clienti, rivenditori, partner specializzati<\/li><li>Migliore competitivit\u00e0<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1c970e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1c970e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong>Creazione di valore e rilevanza strategica<\/strong><\/h3><p>Quanto pi\u00f9 una soluzione di configurazione \u00e8 integrata nei processi aziendali, tanto pi\u00f9 dispiega i suoi benefici e le sue potenzialit\u00e0 per l\u2019intera catena del valore. Oltre ai clienti, anche le vendite, la gestione dei prodotti e il marketing, l\u2019ingegneria, l\u2019elaborazione degli ordini, la ricerca e lo sviluppo e l\u2019assistenza possono beneficiare di un configuratore di prodotti.<br \/>La loro integrazione pu\u00f3 aumentare in modo significativo i vantaggi complessivi di un configuratore.<\/p><h3><strong>Contrastare la carenza di lavoratori qualificati<\/strong><\/h3><p>Un vantaggio attualmente molto importante \u00e8 che i configuratori mettono al sicuro le conoscenze preziose dell\u2019azienda e le rendono pi\u00f9 facilmente accessibili. In questo modo, il know-how non rimane nelle singole teste che a un certo punto lasciano l\u2019azienda. Anche i dipendenti meno esperti e nuovi vengono formati pi\u00f9 rapidamente e possono fornire un\u2019assistenza competente ai clienti. In tempi di carenza di manodopera qualificata, questo \u00e8 un vantaggio da non sottovalutare!<\/p><h3><strong>Aumentare il fatturato \u2013 garantire i margini \u2013 rimanere competitivi<\/strong><\/h3><p>Si \u00e8 parlato molto di processi pi\u00f9 snelli, di riduzione dei costi, di automazione e di centralit\u00e0 del cliente. Almeno altrettanto importante \u00e8 il fatto che una soluzione di configurazione pu\u00f2 gettare le basi per un ulteriore aumento del fatturato e per la sicurezza e l\u2019incremento dei margini, ad esempio facilitando il collegamento delle acquisizioni e delle sedi internazionali,<\/p><ul><li>evitando soluzioni speciali ed errori,<\/li><li>prezzi target e simili.<\/li><li>I prezzi target vengono rispettati in modo pi\u00f9 affidabile,<\/li><li>Gli aumenti di prezzo diventano pi\u00f9 facili da realizzare,<\/li><li>La scelta e il confronto di prodotti sostenibili diventano possibili<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a8d637 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a8d637\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le aziende che sono all\u2019avanguardia e innovative con i loro servizi di configurazione beneficiano di un vantaggio competitivo.<\/p>\n<p>Non \u00e8 raro che le aziende registrino la rilevanza strategica di una soluzione con software di configurazione durante la sua introduzione. Un configuratore di prodotti pu\u00f2 quindi rendere possibile l\u2019evoluzione necessaria e imminente da un prodotto a un fornitore di sistemi. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d848eb9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d848eb9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f96e989\" data-id=\"f96e989\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76b8aac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76b8aac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Chi trae vantaggio da un configuratore di prodotti?<\/p>\n<p><\/strong><\/h2>\n<p>Per i singoli reparti e ruoli coinvolti, i vantaggi sono i seguenti:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1c12395 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1c12395\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1beab11\" data-id=\"1beab11\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4db2c87 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4db2c87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-krawatte-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51562\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fca44bd\" data-id=\"fca44bd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71158d9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71158d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Distribuzione<\/h3><p>Per il reparto vendite \u00e8 spesso difficile tenere traccia di ampi portafogli di prodotti. Con un <a>configuratore di prodotti<\/a>, i rivenditori hanno le conoscenze necessarie \u201ca portata di mano\u201d e possono offrire rapidamente e facilmente il prodotto giusto. Questo semplifica la formazione dei nuovi addetti alle vendite e assicura la competenza dell\u2019azienda. In questo modo, un configuratore contrasta i monopoli di testa e la carenza di personale qualificato.<\/p><p>Con un configuratore che include la funzionalit\u00e0 di vendita guidata, il reparto vendite pu\u00f2 anche mettere le esigenze del cliente al centro di una discussione di vendita e trasferire le richieste del cliente passo dopo passo nella soluzione tecnicamente adatta.<br \/><br \/><\/p><p>Utilizzando le funzioni di determinazione dei prezzi e di sconto integrate in una soluzione CPQ, il reparto vendite calcola e sconta i prezzi in modo rapido e con sicurezza (di margine). Il configuratore combina automaticamente le informazioni sempre aggiornate in un\u2019offerta, che pu\u00f2 essere completata con immagini, documenti tecnici o altro. Il personale di vendita fornisce cos\u00ec al cliente la sua offerta in modo rapido e senza errori, in modo chiaro e nel layout appropriato.<\/p><p>I lunghi processi di coordinamento interno vengono in gran parte eliminati, poich\u00e9, ad esempio, la costruibilit\u00e0 delle soluzioni \u00e8 garantita da regole memorizzate e i processi di approvazione vengono eseguiti automaticamente. Il personale di vendita agisce in modo pi\u00f9 indipendente, rapido e sicuro e si concentra ancora meglio sulla sua competenza principale: l\u2019assistenza ai clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d8caadf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d8caadf\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d1b3dc6\" data-id=\"d1b3dc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdc94aa elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fdc94aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-krone-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51566\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e5129f8\" data-id=\"e5129f8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b59169 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b59169\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Clienti<\/h3><p>Se utilizzato come strumento di vendita, il cliente beneficia di offerte rapide e prive di errori. I tempi di consegna si accorciano, poich\u00e9 non \u00e8 pi\u00f9 necessario un lungo coordinamento e gli ordini possono essere creati automaticamente. Questo va anche a vantaggio del cliente.<\/p><p>Se il configuratore di prodotti viene offerto sul sito web come self-service, i clienti possono compilare immediatamente le informazioni e i prodotti desiderati in modo rapido e indipendente. Si tratta di un servizio al passo con i tempi, dato che sempre pi\u00f9 clienti preferiscono ottenere informazioni online e rinunciare a incontri personali con il personale di vendita. A seconda del design del configuratore, il cliente pu\u00f2 comporre autonomamente il suo prodotto o la sua soluzione, adattarlo alle sue esigenze (vendita guidata), visualizzare e confrontare i prodotti, selezionare gli accessori e ottenere informazioni aggiuntive come i dati CAD in modo rapido e semplice.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2175fba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2175fba\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efd57e3\" data-id=\"efd57e3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98dc9b3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"98dc9b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-gruppen-wechsel-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51550\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d712d5e\" data-id=\"d712d5e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbff03a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbff03a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Rivenditori e partner specializzati<\/h3><p>I vantaggi sono anche per i rivenditori o i partner: spesso conoscono i prodotti di un distributore meglio dei clienti finali, ma hanno meno esperienza dei reparti di distribuzione del produttore. Un configuratore di prodotti facilita loro l\u2019accesso al portafoglio desiderato. Aiuta i rivenditori o i partner specializzati a creare le loro offerte, se necessario nel proprio layout, e a consigliare i clienti finali con competenza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f4f4fb6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f4f4fb6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-edb723f\" data-id=\"edb723f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af934fe elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"af934fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"379\" height=\"302\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-balkendiagramm-suche-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51507\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c80f350\" data-id=\"c80f350\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-128f6e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"128f6e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Gestione dei prodotti<\/h3><p>Con un sistema CPQ, la gestione dei prodotti risparmia tempo prezioso, perch\u00e9 gli utenti ottengono informazioni senza lunghe interrogazioni e creano preventivi con la stessa rapidit\u00e0 con la quale non si verificano errori. Quando viene introdotto un configuratore di prodotti, i dati vengono anche ripuliti e consolidati. Il database uniforme cos\u00ec ottenuto, i dati di prodotti ben curati, comprese le conoscenze delle regole e i dati rilevanti per le vendite, creano una solida base per l\u2019espansione delle attivit\u00e0 future.<\/p><p>Di conseguenza, un configuratore apre anche la strada a nuovi potenziali di vendita, ad esempio attraverso un lancio pi\u00f9 rapido dei prodotti. Ci\u00f2 si ottiene grazie a processi significativamente pi\u00f9 snelli per i nuovi prodotti e gli ampliamenti del portafoglio. I configuratori semplificano, inoltre, l\u2019espansione di ulteriori canali di vendita nel settore dell\u2019e-commerce o la connessione di rivenditori e partner di vendita. I clienti beneficiano immediatamente di nuove soluzioni e nuovi servizi che creano valore. Questo crea vantaggi competitivi a lungo termine.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f4e5173 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f4e5173\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cf7dd90\" data-id=\"cf7dd90\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f13061 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7f13061\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"269\" height=\"216\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-einkaufswagen-2-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51537\" alt=\"Icon Einkaufwagen\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-298d703\" data-id=\"298d703\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b59c69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b59c69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Marketing<\/h3><p>Gli strumenti di configurazione offrono una soluzione alle mutate aspettative dei clienti e possono servire al marketing per la generazione di contatti. I potenziali clienti \u201csperimentano\u201d i loro prodotti gi\u00e0 all\u2019inizio del percorso del cliente. Sono loro stessi a creare le soluzioni desiderate. Con il supporto visivo, l\u2019offerta individuale viene addirittura creata davanti agli occhi del cliente. Per salvare la configurazione e ricevere ulteriori informazioni, come i prezzi, i potenziali clienti inseriscono i loro dati di contatto: \u00e8 cos\u00ec che un configuratore di prodotti diventa un generatore di contatti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b2faddc elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b2faddc\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e27f140\" data-id=\"e27f140\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-965c639 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"965c639\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-werkzeug-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51621\" alt=\"Icon Parametrisierung\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b0a7fc5\" data-id=\"b0a7fc5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b61266 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b61266\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Costruzione e produzione<\/h3><p>L\u2019ottimizzazione e l\u2019automazione dell\u2019assemblaggio dei prodotti pu\u00f2 ridurre significativamente l\u2019impegno richiesto dai processi a valle della produzione e della progettazione. Ad esempio, attraverso la creazione automatizzata di ordini end-to-end e la generazione di liste di pezzi nell\u2019ERP. Allo stesso modo, un configuratore di prodotti pu\u00f2 facilitare il lavoro di progettazione, consentendo di adattare pi\u00f9 rapidamente i modelli preparati nei sistemi CAD (automazione CAD) o esportando i dati 3D.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-580a5d3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"580a5d3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-eef9c72\" data-id=\"eef9c72\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00f12e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"00f12e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Come funziona un configuratore?<\/p>\n<\/h2>\n<p>Come descritto in precedenza, un configuratore \u00e8 una soluzione software profondamente integrata nei processi aziendali. Un configuratore pu\u00f2 essere suddiviso in diverse unit\u00e0 funzionali: <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b15f274 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b15f274\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f30b018\" data-id=\"f30b018\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0a96cb elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a0a96cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"262\" height=\"254\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-daten-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51531\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-76f577b\" data-id=\"76f577b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-739a0a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"739a0a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Manutenzione dei dati<\/h3><p>Per gestire i dati dei prodotti, i testi, le immagini e i grafici, i listini prezzi e i modelli di configurazione, il software ha bisogno di uno strumento di manutenzione dei dati. Nel migliore dei casi, si tratta di uno strumento di facile utilizzo in cui tutte queste informazioni possono essere importate, inserite e gestite. Nella manutenzione dei dati, le strutture del catalogo, i moduli di prodotto definiti vengono creati o ripresi ed estesi con regole e modelli.<\/p><p>La manutenzione dei dati \u00e8 spesso collegata ad altri sistemi come ERP (Enterprise Resource Planning, ad esempio SAP ERP), PIM (Product Information Management) o PDM (Product Data Management) attraverso interfacce per lo scambio di dati condivisi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c9ebfa7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c9ebfa7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5a168ee\" data-id=\"5a168ee\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c6d5fa elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5c6d5fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-einstellungen-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51540\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-91dd56c\" data-id=\"91dd56c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-574943b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"574943b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Regole, logica e modellazione<\/h3>\n<p>Un configuratore ha bisogno di informazioni e logiche, costituite da dati di prodotto e regole o modelli, per la corretta composizione. I modelli di prodotto descrivono le funzioni, le caratteristiche e le peculiarit\u00e0 dei prodotti, nonch\u00e9 le dipendenze tra gli oggetti. Esistono diversi approcci di configurazione per l\u2019elaborazione tecnica di queste informazioni.  <\/p>\n<p>La scelta di un approccio relativamente semplice o sofisticato per la modellazione dipende soprattutto dal grado di complessit\u00e0 del compito. Tra l\u2019altro, per la classificazione vengono spesso utilizzati i principi di produzione. La complessit\u00e0 aumenta da PTO a ETO, mentre il grado di standardizzazione diminuisce:   <\/p>\n<ul>\n<li>PTO (Pick To Order)<\/li>\n<li>CTO (Configure To Order)<\/li>\n<li>ATO (Assemble To Order)<\/li>\n<li>MTO (Make To Order)<\/li>\n<li>ETO (Engineer To Order)<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Approcci alla configurazione<\/h4>\n<p>Gli approcci alla configurazione pi\u00f9 comuni utilizzati nelle soluzioni software sono le tabelle decisionali o varianti, i vincoli e i linguaggi di scripting.<\/p>\n<p>In una <strong>tabella delle varianti<\/strong>, tutte le combinazioni consentite di oggetti e valori caratteristici sono presentate in forma tabellare. Nel configuratore di prodotti viene quindi selezionata la variante appropriata in base alle esigenze del cliente. In questo modo si utilizza un kit di costruzione chiuso, che tuttavia raggiunge i suoi limiti con strutture di prodotto pi\u00f9 complesse.  <\/p>\n<p><strong>I vincoli<\/strong> definiscono restrizioni e relazioni tra gli oggetti di configurazione o tra le propriet\u00e0. Con un approccio alla configurazione basato sui vincoli, la coerenza della configurazione pu\u00f2 essere monitorata in qualsiasi momento, in qualsiasi fase. Sono particolarmente adatti per i casi d\u2019uso pi\u00f9 complessi.<\/p>\n<p>I <strong>linguaggi di script<\/strong> sono utilizzati per descrivere le dipendenze procedurali. Si tratta spesso di calcoli o di procedure di ricerca su tabelle di database. Nella pratica, i diversi metodi o approcci sono spesso combinati tra loro.<\/p>\n<p>Quando si sceglie l\u2019approccio appropriato e quindi anche il fornitore di servizi di configurazione, occorre innanzitutto considerare le esigenze, in modo che l\u2019approccio scelto soddisfi in ultima analisi i prerequisiti e gli obiettivi. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a7ab6ea elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a7ab6ea\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-63be5df\" data-id=\"63be5df\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f489c6 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6f489c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"337\" height=\"260\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-computer-pfeil-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51523\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0a00d42\" data-id=\"0a00d42\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-772a2d8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"772a2d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Interfacce utente ed emissione dei risultati<\/h3><p>Il design dell\u2019interfaccia e la guida dell\u2019utente dell\u2019applicazione sono un altro livello importante in un configuratore di prodotti. Come abbiamo visto, esistono diverse aree di applicazione e gruppi di utenti per un configuratore. A seconda del caso d\u2019uso per il quale viene creata una soluzione di configurazione, \u00e8 necessario tenere conto di esigenze e condizioni quadro diverse.<br \/>Una buona progettazione UX dovrebbe garantire, durante lo sviluppo del software, che l\u2019applicazione supporti i flussi di lavoro degli utenti e si adatti ai loro requisiti effettivi.<br \/>Funzioni tipiche dell\u2019interfaccia utente, prendendo come esempio un configuratore di vendita:<\/p><ul><li>Catalogo prodotti<\/li><li>Configurazione del prodotto\/configurazione 3D, se applicabile, con approccio Guided Selling<\/li><li>Pricing<\/li><li>Creazione di un preventivo<\/li><li>Carrello della spesa o ordine<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c1a8d1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c1a8d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Inoltre, a seconda del tipo di configuratore, dell\u2019utente e dell\u2019area di applicazione, sono disponibili funzioni quali ricerca di prodotti, preferiti, visualizzazione AR (Augmented Reality), selezione di accessori e servizi e altro ancora. Le singole funzioni vengono adattate o aggiunte a seconda degli obiettivi e dei requisiti. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-adb4b43 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"adb4b43\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c3e727f\" data-id=\"c3e727f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-027410e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"027410e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-netzwerk-gelb-schwarz.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51575\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3d564c9\" data-id=\"3d564c9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3bc8a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c3bc8a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Integrazione e interfacce<\/h3>\n<p>Poich\u00e9 un configuratore di prodotti nel B2B \u00e8 di solito profondamente integrato nei processi aziendali, \u00e8 collegato attraverso interfacce ad altri sistemi software come ERP PIM o PDM, attraverso i quali vengono scambiati dati e risultati.<\/p>\n<p>Alcuni fornitori hanno gi\u00e0 integrato i configuratori di offerte o le soluzioni CPQ in sistemi CRM come <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/caratteristiche\/configurare-im-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Microsoft CRM o Salesforce<\/a>. In questo modo, il personale di vendita pu\u00f2 lavorare in un\u2019unica applicazione senza accorgersi di utilizzare due sistemi. Le singole fasi del processo sono preconcette e coordinate tra loro.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b8d89ac elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b8d89ac\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9c1ea9e\" data-id=\"9c1ea9e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3347ce3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3347ce3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Quanto costa un configuratore di prodotti?<\/h2>\n<p>La gamma di offerta dei software per i configuratori di prodotti spazia da soluzioni standard a soluzioni personalizzate. A causa dei requisiti individuali nel B2B, il software standard viene spesso adattato alle esigenze specifiche del cliente con costi pi\u00f9 o meno elevati. Fondamentalmente, i costi di una soluzione di configurazione sono costituiti dalle seguenti componenti: prodotto software, implementazione, funzionamento, manutenzione e supporto. Il prodotto software stesso pu\u00f2 essere spesso acquistato o noleggiato, ad esempio come soluzione SaaS.   <\/p>\n<p>I prezzi per l\u2019implementazione e il funzionamento del software nelle aziende industriali variano a seconda della gamma di servizi, delle personalizzazioni individuali e del modello di licenza. Non \u00e8 possibile fare una dichiarazione generale in merito. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-23204a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"23204a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-84d00ee\" data-id=\"84d00ee\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb55a43 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fb55a43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Configurare cose complesse in modo semplice<\/h2>\n<p>La scelta del software o del fornitore deve essere fatta solo dopo un\u2019attenta preparazione all\u2019interno dell\u2019azienda. Ci\u00f2 include, tra l\u2019altro, una chiara definizione degli obiettivi e la messa alla prova dei dati e dei processi esistenti. <\/p>\n<p>Nel <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/downloads\/white-paper-so-finden-sie-ihren-idealen-cpq-anbieter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>White Paper \u201cChoice without agony \u2013 How to find your ideal CPQ provider\u201d(Lingua inglese)<\/strong><\/a> sono raccolti i passi pi\u00f9 importanti per la selezione del partner giusto.<\/p>\n<p>\u00c8 utile anche consultare le <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>referenze <\/strong><\/a>dei fornitori e trarre vantaggio dalle esperienze degli altri.<\/p>\n<p>Siamo fornitori di software con oltre 20 anni di esperienza e riteniamo che i configuratori di prodotto siano una delle soluzioni software pi\u00f9 utili per le aziende con prodotti complessi e ricchi di varianti. Fanno parte dell\u2019imminente trasformazione digitale e rendono le aziende pi\u00f9 resilienti, competitive e a prova di futuro. <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dfd4f2a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dfd4f2a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c2327d5\" data-id=\"c2327d5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84946c9 elementor-widget__width-initial e-transform e-transform elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"84946c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_transform_flipX_effect&quot;:&quot;transform&quot;,&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;,&quot;_transform_scaleX_effect_hover&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scaleX_effect_hover_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scaleX_effect_hover_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scaleY_effect_hover&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scaleY_effect_hover_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scaleY_effect_hover_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"326\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/icon-personwechsel-gelb-weiss.svg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-51696\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-135abd3\" data-id=\"135abd3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c661b72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c661b72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Altre domande sull\u2019argomento? Allora non esitate a contattarci: <\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-4b22d4e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4b22d4e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-be3baae\" data-id=\"be3baae\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5ed2be elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f5ed2be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/pagina-contatto\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Contatto<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-93ec747\" data-id=\"93ec747\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a92aadc elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a92aadc\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2b28674\" data-id=\"2b28674\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3709c32 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3709c32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-085c5fb elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"085c5fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65c414f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65c414f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Note a pi\u00e8 di pagina<\/h3><p><sup>1<\/sup> <a href=\"https:\/\/www.duden.de\/rechtschreibung\/konfigurieren\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Duden<\/a><\/p><p><sup>2<\/sup> basato su: Christian Scheer (2006): \u201cConfiguratore di prodotti orientato al cliente: estensione del concetto di configuratore di prodotti per evitare interruzioni del processo avviate dal cliente nel caso di mancanza di preferenze e richieste particolari nel disciplinare di produzione\u201d; Logos Verlag Berlin<\/p><p><sup>3<\/sup> <a href=\"https:\/\/brinkop-consulting.com\/en\/marketguide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Axel Brinkop Leader di mercato<\/a><\/p><p><sup>4<\/sup> a adattato in base a: <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Configuratore_di_prodotto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wikipedia Definition Product Configurator<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bcda5ae elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bcda5ae\" data-element_type=\"section\" 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elementor-posts__hover-gradient elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"ff9b853\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;cards_columns&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;cards_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:35,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.cards\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-cards elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-52440 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog category-pagina-iniziale\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-768x399.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-62630\" alt=\"Mit Guided Selling schneller zum passenden Produkt\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Guided-Selling.jpg 770w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cosa-e-la-vendita-guidata\/\" >\n\t\t\t\tVendita guidata &#8211; Leadership nelle vendite con successo\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-73259 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog category-pagina-iniziale\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/carenza-di-manodopera-qualificata-nellingegneria-meccanica\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Fachkraeftemangel-768x399.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-62626\" alt=\"Fachkr\u00e4ftemangel im Maschinenbau: So meistern Sie mit einer CPQ-L\u00f6sung den Engpass\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Fachkraeftemangel-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Fachkraeftemangel-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Fachkraeftemangel.jpg 770w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/carenza-di-manodopera-qualificata-nellingegneria-meccanica\/\" >\n\t\t\t\tCPQ contro la carenza di manodopera nel settore meccanico\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-52412 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog category-pagina-iniziale\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cpq-cosa-e-questo\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Was-ist-das-768x399.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-61884\" alt=\"Was ist CPQ?\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Was-ist-das-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Was-ist-das-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/CPQ-Was-ist-das.jpg 770w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cpq-cosa-e-questo\/\" >\n\t\t\t\tCPQ \u2013 Che cos\u2019\u00e8?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-72710 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog category-pagina-iniziale category-startseite\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/gestione-delle-varianti\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img width=\"768\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Variantenmanagement-768x399.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-61821\" alt=\"Ein effektives Variantenmanagement ist wichtig f\u00fcr Ihren Erfolg\" srcset=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Variantenmanagement-768x399.jpg 768w, 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