{"id":73228,"date":"2024-08-23T09:11:23","date_gmt":"2024-08-23T07:11:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/blog\/pim-cpq\/"},"modified":"2025-07-18T13:47:01","modified_gmt":"2025-07-18T11:47:01","slug":"pim-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/pim-cpq\/","title":{"rendered":"PIM e CPQ"},"content":{"rendered":"\t\t
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Il pacchetto di potenza per una maggiore efficienza e fatturato nelle vendite di prodotti tecnici <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La creazione di preventivi per prodotti configurabili \u00e8 spesso lunga, costosa e soggetta a errori.<\/span> Spesso, infatti, il team di vendita non \u00e8 a conoscenza di tutte le opzioni e le insidie che si possono incontrare nell’assemblaggio dei prodotti, per cui \u00e8 necessario richiedere competenze aggiuntive ad altri reparti, come il product management o addirittura lo sviluppo del prodotto. I tempi di attesa per i potenziali clienti e l’insufficiente flessibilit\u00e0 nella preparazione dei preventivi sono altri evidenti svantaggi competitivi.\u00a0Scoprite come PIM e CPQ possono supportare il vostro reparto vendite nel raggiungere la massima efficienza nella preparazione dei preventivi.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vantaggi del software CPQ<\/h2>

Che si tratti di configurazione di varianti, sistemi o vendita guidata: <\/span>una soluzione CPQ \u00e8 indispensabile per la vendita di prodotti e soluzioni tecniche e complesse, in quanto aumenta l’efficienza delle vendite, la velocit\u00e0 di preparazione dei preventivi e la qualit\u00e0 delle offerte. I preziosi addetti alle vendite possono investire pi\u00f9 tempo nella comunicazione, nella gestione delle relazioni e nell’acquisizione di nuovi clienti. Di conseguenza, la soddisfazione dei clienti e dei dipendenti aumenta insieme all’efficienza e, soprattutto, le vendite aumentano. Per saperne di pi\u00f9 sui vantaggi del software CPQ<\/a>, consultate il nostro blog post.<\/p>

Da dove provengono i dati per la configurazione e l’offerta?<\/h2>

Molto spesso le regole di configurazione possono gi\u00e0 essere mappate utilizzando le caratteristiche standard dei prodotti. Ci\u00f2 significa che di solito non sono necessarie regole esplicite relative al prodotto, come “il prodotto C \u00e8 necessario come accessorio per la combinazione del prodotto A e del prodotto B”; le regole si basano invece sui valori degli attributi, come “se un prodotto ha l’attributo ‘resistente agli spruzzi’, \u00e8 adatto a prodotti con un’uscita di corrente compresa tra 5 e 50 mA”. Questo approccio \u00e8 ovviamente molto pi\u00f9 efficiente, in quanto tutti i prodotti rilevanti vengono inclusi nella creazione di una regola.<\/p>

Affinch\u00e9 il processo di configurazione si svolga senza intoppi e con un’usabilit\u00e0 adeguata e per ottenere un risultato di alta qualit\u00e0 (l\u2019offerta)<\/span>, \u00e8 necessario disporre di un database pulito e completo da un lato e di testi, immagini e documenti di alta qualit\u00e0 che valorizzino adeguatamente l\u2019offerta.<\/span><\/p>

Idealmente, il database necessario dovrebbe essere gi\u00e0 disponibile quando si inizia a lavorare con CPQ. Anche se i dati necessari possono essere memorizzati direttamente nel sistema CPQ, l’uso di un sistema PIM come fonte di dati comporta una serie di vantaggi significativi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Che cos’\u00e8 un sistema PIM?<\/span><\/h2>

Un sistema PIM (Product Information Management) \u00e8 una soluzione software utilizzata per la gestione e la manutenzione centralizzata delle informazioni sui prodotti. Raccoglie, organizza e distribuisce tutti i dati rilevanti del prodotto, come specifiche tecniche, informazioni logistiche, testi di marketing, immagini e altro ancora. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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PIM e CPQ – gestione efficiente dei dati<\/h2>

Di norma, una soluzione CPQ si basa su un sistema PIM. Solo in rari casi questo database \u00e8 gi\u00e0 disponibile nell’ERP. Le soluzioni CPQ richiedono quasi sempre informazioni tecniche specifiche che non sono memorizzate nell’ERP. Inoltre, una quotazione di alta qualit\u00e0 richiede anche testi, immagini, disegni e schede tecniche che non sono certamente disponibili nell’ERP.<\/p>

Un sistema PIM con un sistema DAM (digital asset management) integrato o complementare \u00e8 la soluzione giusta per questi dati e supporti relativi ai prodotti. \u00c8 qui che questi dati e contenuti vengono archiviati, gestiti e accessibili automaticamente da altri sistemi. Un sistema PIM e DAM fornisce quindi dati e contenuti non solo per il sistema CPQ, ma anche per il sito web, i listini prezzi, i cataloghi digitali e cartacei, ecc.<\/p>

In questo modo si garantisce che tutte le aree abbiano accesso sempre agli stessi dati corretti. Ci\u00f2 significa che le descrizioni dei prodotti, le immagini, i prezzi e simili sono sempre memorizzati correttamente. Inoltre, i dati vengono gestiti in un unico luogo per tutte le aree, evitando cos\u00ec ridondanze e incoerenze nei dati.<\/span> In questo modo non solo si risparmia tempo, ma si evitano anche gli errori.

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PIM e CPQ: il pacchetto di potenza per la vostra organizzazione di vendita<\/h2>


Il PIM e il CPQ sono quindi un vero e proprio pacchetto di potenza per la vostra organizzazione di vendita: in fin dei conti, beneficiate dei vantaggi di entrambi i sistemi perch\u00e9 funzionano perfettamente insieme.

3 argomenti principali a favore dell’integrazione di PIM e CPQ:<\/b><\/span><\/span><\/p>