{"id":73477,"date":"2021-02-08T15:03:00","date_gmt":"2021-02-08T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/blog\/vogelsang\/"},"modified":"2025-07-29T11:36:46","modified_gmt":"2025-07-29T09:36:46","slug":"vogelsang","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/vogelsang\/","title":{"rendered":"Vogelsang: Digitalizzazione delle vendite con encoway CPQ – ora pi\u00f9 che mai!"},"content":{"rendered":"\t\t
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22 giugno 2020<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Il motivo per cui pu\u00f2 avere molto senso investire in soluzioni CPQ in questo momento \u00e8 illustrato in una conversazione con il nostro nuovo cliente Vogelsang GmbH & Co. KG.<\/p>

L’attuale crisi economica causata dalla pandemia di coronavirus sta colpendo duramente il settore. Molte aziende segnalano problemi di vendita e di supply chain e la crisi sta mettendo in luce le carenze della digitalizzazione. Le soluzioni CPQ e di eCommerce possono essere utilizzate per gestire meglio i diversi portafogli in modo digitale, raggiungere i clienti e i rivenditori in modo pi\u00f9 sicuro e organizzare i processi in modo pi\u00f9 efficiente. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Informazioni sulla persona:<\/strong> Abbiamo parlato con Hans-Rainer Hesler, responsabile dell’Engineering Data Management di Vogelsang GmbH & Co. KG (vedi foto).<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Signor Hesler, siamo lieti di dare il benvenuto a Vogelsang come nuovo cliente! Avete deciso di fare questo passo nel bel mezzo della crisi globale del coronavirus, durante la quale molte altre aziende hanno interrotto i loro investimenti. Cosa vi ha spinto a farlo in questo particolare momento? <\/h3>

Con la sua gamma di prodotti molto ampia, Vogelsang \u00e8 ben posizionata e siamo lieti che, rispetto ad altre aziende internazionali di ingegneria meccanica, non siamo stati finora troppo colpiti dalla crisi attuale. Ora ottimizzeremo digitalmente il nostro processo di quotazione e ordine per diventare ancora pi\u00f9 veloci ed efficienti in termini di costi, pi\u00f9 forti in termini di fatturato e pi\u00f9 competitivi, sia in tempi di crisi che in tempi di crescita. <\/p>

Attualmente vediamo che i deficit di digitalizzazione delle aziende stanno diventando ancora pi\u00f9 evidenti di prima. Vogelsang \u00e8 gi\u00e0 ben posizionata in molte aree; ad esempio, stavamo gi\u00e0 praticando con successo il lavoro da casa. Ma i nostri attuali utensili nel sistema di quotazione sono ad alta intensit\u00e0 di processo e mancano di trasparenza. Introdurremo quindi una soluzione CPQ basata sul web che render\u00e0 la nostra enorme variet\u00e0 di prodotti pi\u00f9 gestibile per le vendite e sar\u00e0 disponibile anche per i nostri rivenditori e clienti in futuro. <\/p>

I clienti soddisfatti sono al centro di tutto ci\u00f2 che facciamo. E oggi si aspettano un processo veloce, trasparente e senza intoppi, dal contatto con il cliente, ai touchpoint, ai preventivi e agli ordini, fino alla consegna e ad altri servizi. Il CPQ <\/a>\u00e8 un elemento importante per la digitalizzazione del processo di vendita e dell’intero percorso del cliente. <\/p>

Quale potenziale specifico e, soprattutto, monetario volete realizzare con una soluzione CPQ? <\/h3>

Gli obiettivi sono tempi di lavorazione pi\u00f9 brevi e tassi di errore pi\u00f9 bassi. Come ho detto, la nostra diversit\u00e0 di prodotti \u00e8 il nostro punto di forza. I gruppi di prodotti dei vari segmenti, come il pompaggio, la triturazione o la tecnologia di spandimento, sono collegati tra loro solo in misura limitata e sono anche molto complessi all’interno dei segmenti. Grazie alla soluzione CPQ, il reparto vendite sar\u00e0 in grado di gestire meglio questa vasta gamma di varianti e di avere uno sforzo di coordinamento molto inferiore, che alleggerir\u00e0 soprattutto il back office. La soluzione CPQ faciliter\u00e0 anche la familiarizzazione del nuovo personale d’ufficio e di campo e la sua assegnazione alle diverse aree di prodotto. Ci\u00f2 consente di risparmiare tempo, di alleggerire la pressione sui nostri dipendenti e di lavorare con maggiore successo. <\/p>

Un altro obiettivo \u00e8 quello di rendere pi\u00f9 efficiente il nostro processo di quotazione e ordinazione. I processi manuali devono essere ridotti al minimo e i controlli tecnici devono essere automatizzati il pi\u00f9 possibile. Il layout dei preventivi e degli ordini deve diventare pi\u00f9 standardizzato e pi\u00f9 facile da capire. Attualmente il processo \u00e8 ancora lungo e molto costoso. Prevediamo un elevato potenziale di risparmio in questo ambito. <\/p>

E vogliamo anche essere in grado di offrire con sicurezza servizi aggiuntivi con il software, ad esempio ricambi adeguati, contratti di manutenzione e servizi. Il cliente non vuole pi\u00f9 avere a che fare con il prodotto, ma vuole la soluzione giusta per le sue esigenze. Questo richiede un alto livello di competenza, o un configuratore. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vogelsang, con sede a Essen\/Oldenburg, produce e vende in tutto il mondo macchine di alta qualit\u00e0 tecnica e di facile manutenzione.<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Come pensa che Covid19 cambier\u00e0 il suo mondo? Vedremo pi\u00f9 e-commerce e meno viaggi? <\/h3>

Abbiamo gi\u00e0 sperimentato grandi cambiamenti. Molto sta accadendo online. Credo che Corona sia l’inizio di una digitalizzazione ancora pi\u00f9 consistente. Ci saranno pi\u00f9 negozi e portali web per clienti e rivenditori. I giorni dei documenti cartacei sono finiti. <\/p>

Probabilmente gli spostamenti saranno sempre meno e rimarranno gli incontri via web. Qui si \u00e8 sviluppata una grande cultura, che spesso porta a uno scambio pi\u00f9 disciplinato e di successo rispetto al passato. Tuttavia, questo nuovo lavoro richiede anche nuovi strumenti, perch\u00e9 non si \u00e8 pi\u00f9 in loco e non si possono pi\u00f9 spiegare e presentare con la stessa facilit\u00e0. <\/p>

Un’ultima domanda: in che modo e con che cosa in particolare encoway ti ha convinto?<\/h3>

Il primo punto \u00e8 la funzionalit\u00e0 del software. Con encoway CPQ Studio<\/a>, possiamo trasferire la responsabilit\u00e0 della configurazione ai singoli reparti, senza alcuna conoscenza di programmazione. Ad esempio, il Product Management si occuper\u00e0 della matrice dei prodotti e le vendite dei listini. Un alto livello di responsabilit\u00e0 personale e di responsabilizzazione dei reparti specializzati si \u00e8 rivelato un grande successo per Vogelsang. <\/p>

Inoltre, encoway ci ha supportato con competenza durante la fase di avvio, in particolare nel workshop di analisi, e ci ha spiegato apertamente le possibilit\u00e0 e i limiti. Anche i buoni risultati di un workshop intensivo di due giorni, durante il quale abbiamo configurato autonomamente il primo configuratore, sono stati convincenti. Abbiamo sempre avuto la sensazione di essere seguiti con attenzione. <\/p>

Signor Hesler, grazie mille per questa intervista! <\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Informazioni per i clienti<\/h3>

Vogelsang GmbH & Co KG sviluppa, produce e vende in tutto il mondo macchine di alta qualit\u00e0 tecnica e di facile manutenzione. Vogelsang \u00e8 specializzata in macchine, impianti e sistemi configurabili individualmente nei settori delle acque reflue, dell’agricoltura, del biogas, dell’industria e dei trasporti. L’azienda familiare di medie dimensioni, innovativa e con sede a Essen\/Oldenburg, impiega attualmente circa 1.000 persone in tutto il mondo. In qualit\u00e0 di gruppo di ingegneria meccanica orientato a livello internazionale, l’azienda gestisce impianti di produzione in Germania e all’estero ed \u00e8 rappresentata da filiali e agenzie in oltre 25 sedi in tutto il mondo. Nel 2019, Vogelsang ha generato un fatturato di 125 milioni di euro. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Altri riferimenti:<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\"Referenz<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
Produttori di attrezzature e apparecchiature<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLenze: il configuratore di prodotto semplifica la selezione, la configurazione e l’ordine di componenti e sistemi\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"Referenz<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
Ingegneria meccanica e impiantistica<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tWaldner \u00e8 un cliente di encoway\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un’intervista al nostro nuovo cliente Vogelsang mostra perch\u00e9 ha senso investire nelle soluzioni CPQ in questo momento.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":62951,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[124],"download-filter":[],"news-filter":[],"class_list":["post-73477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-referenzen","tag-ingegneria-meccanica-e-impiantistica"],"yoast_head":"\nVogelsang: digitalizzazione delle vendite con encoway CPQ<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Perch\u00e9 pu\u00f2 avere molto senso investire in soluzioni CPQ in questo momento? Scopritelo in un'intervista con il nostro cliente Vogelsang.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/referenze\/vogelsang\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vogelsang: Digitalizzazione delle vendite con encoway CPQ - ora pi\u00f9 che mai!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Perch\u00e9 pu\u00f2 avere molto senso investire in soluzioni CPQ in questo momento? 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