{"id":80204,"date":"2020-11-25T08:18:31","date_gmt":"2020-11-25T07:18:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/blog\/il-vostro-processo-di-vendita-e-aggiornato\/"},"modified":"2025-12-03T15:32:25","modified_gmt":"2025-12-03T14:32:25","slug":"il-vostro-processo-di-vendita-e-aggiornato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/il-vostro-processo-di-vendita-e-aggiornato\/","title":{"rendered":"Il tuo processo di vendita \u00e8 aggiornato?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"80204\" class=\"elementor elementor-80204 elementor-2173\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cb066a7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cb066a7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-416b8a3\" data-id=\"416b8a3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-babac7b h2-book elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"babac7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Scopri il potenziale!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-761d973c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"761d973c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-723d2ca6\" data-id=\"723d2ca6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-219f0805 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"219f0805\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Identifica i punti deboli e il potenziale del tuo processo di vendita. Utilizza il nostro workshop di esperti per scoprire quali sono i vantaggi che una <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/prodotti\/\">soluzione CPQ<\/a> pu\u00f2 avere per te e cosa c&#8217;\u00e8 ancora da fare prima.<\/p><p>Quanto funziona il tuo processo di vendita? I tuoi clienti devono aspettare troppo a lungo per ricevere un preventivo? La preparazione dei preventivi impegna troppe risorse preziose nella tua azienda? Offri la soluzione giusta per i problemi specifici dei tuoi clienti? Offri queste soluzioni al miglior prezzo possibile e competitivo?<\/p><p>Se non riesci a rispondere a queste domande, o se riesci a farlo solo con difficolt\u00e0, allora dovresti analizzare il tuo processo di vendita. Perch\u00e9 solo se conosci le tue attuali debolezze e potenzialit\u00e0 puoi sviluppare una tabella di marcia di successo per il futuro: una tabella di marcia per un processo di vendita pi\u00f9 efficiente e con risultati migliori.<\/p><h3><strong>La nostra offerta per te<\/strong><\/h3><p>Insieme a te, effettuiamo un&#8217;analisi dei processi e identifichiamo il potenziale di miglioramento. Esaminiamo attentamente la tua infrastruttura IT, individuiamo le <a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/fattori-di-costo-nella-gestione-dei-dati-di-prodotto\/\">ridondanze inutili nel processo di gestione dei dati<\/a> e mettiamo in evidenza le interruzioni dei mezzi di comunicazione e il potenziale di ulteriore ottimizzazione. Analizziamo i vantaggi che puoi ottenere introducendo (o adattando) una soluzione CPQ. Lavoriamo con te per valutare il tuo portafoglio prodotti ed elaborare raccomandazioni su se e per quali prodotti vale la pena introdurre la configurazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b6b13e4 info-box elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b6b13e4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-88d3139\" data-id=\"88d3139\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd7679e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd7679e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><strong>Cosa significa CPQ<\/strong><\/h3><p><a href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/cpq-cosa-e-questo\/\">CPQ<\/a> \u00e8 l&#8217;acronimo della catena di processi Configure-Price-Quote nelle vendite. \u00c8 qui che i prodotti multivariati vengono configurati e prezzati per la preparazione dei preventivi.<\/p><p>Configurazione: La configurazione consente al personale di vendita di specificare le soluzioni giuste in base alle esigenze del cliente. Inoltre, riconosce se \u00e8 necessario abbandonare il portafoglio standard e vendere soluzioni speciali, se necessario.<\/p><p>Prezzi: Le soluzioni personalizzate richiedono prezzi personalizzati. Con l&#8217;aiuto di una soluzione CPQ, puoi personalizzare i prezzi e i calcoli in base alle tue esigenze e determinare rapidamente i prezzi giusti per le tue offerte.<\/p><p>Offerte: Le offerte sono il biglietto da visita della tua azienda. Devono soddisfare i requisiti estetici e di contenuto e riflettere il valore dei tuoi prodotti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3988b01 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3988b01\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b93d34f\" data-id=\"b93d34f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-844e9a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"844e9a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>I tuoi vantaggi<\/h3><p>Riceverai una panoramica dettagliata della tua elettricit\u00e0 attuale e del suo potenziale futuro:<\/p><ul><li>Crei uno strumento decisionale per pianificare le future ottimizzazioni del tuo processo di vendita.<\/li><li>Individua i punti deboli del tuo panorama IT e impara a consolidarli.<\/li><li>Scoprirai quali requisiti devono essere soddisfatti per ottimizzare l&#8217;uso di una soluzione CPQ.<\/li><li>Scoprirai quali prodotti del tuo portafoglio beneficeranno maggiormente dell&#8217;introduzione della configurazione e quali ne beneficeranno meno.<\/li><\/ul><h3>Il gruppo target<\/h3><p>Questo programma \u00e8 rivolto in particolare a persone che ricoprono posizioni manageriali nelle aree delle vendite, della progettazione\/produzione e della gestione dei prodotti.<\/p><p>Se vuoi scoprire se i tuoi processi potrebbero essere pi\u00f9 veloci e dare risultati migliori, allora questa analisi della situazione \u00e8 l&#8217;ideale per te.<\/p><h3>Il corso della campagna<\/h3><p>L&#8217;analisi della situazione si svolge sotto forma di workshop congiunto. Questo workshop dura solitamente due giorni e si svolge presso la tua sede. Se necessario, possiamo anche adattare l&#8217;analisi della situazione alle tue esigenze individuali. Due esperti di encoway discuteranno con te i vari aspetti del tuo processo di vendita e li valuteranno.   <\/p><p>I risultati consistono essenzialmente in tre elementi. Essi comprendono: <\/p><ul><li>Un diagramma chiaramente strutturato del tuo processo di vendita, arricchito dai punti dolenti attuali e dalle raccomandazioni per una possibile ottimizzazione.<\/li><li>Una panoramica del tuo panorama IT, compresa l&#8217;infrastruttura di sistema e i flussi di dati, con relative raccomandazioni per il miglioramento.<\/li><li>Una panoramica del tuo portafoglio prodotti che si concentri sui prodotti adatti a una soluzione CPQ e sui requisiti che devono essere soddisfatti.<\/li><\/ul><p> <\/p><p><strong>Approfitta dell&#8217;esperienza pluriennale dei nostri consulenti e contattaci.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f81de2d elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f81de2d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/pagina-contatto\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Contattaci<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ffb532 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3ffb532\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2348260 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2348260\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4baea5c\" data-id=\"4baea5c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3c4edb elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"e3c4edb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.encoway.de\/wp-content\/uploads\/Thomas-Sindt-Autor-Uebersicht.jpg\" alt=\"Immagine di Dr. Thomas Sindt\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tDr. Thomas Sindt\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Responsabile di progetto, encoway GmbH<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/thomas-sindt-184940106\/\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> <\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conosci i punti deboli e le potenzialit\u00e0 del tuo processo di vendita? Scopri quali vantaggi ti offre una soluzione CPQ e determina la tua posizione. <\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":62769,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[108],"tags":[],"download-filter":[],"news-filter":[],"class_list":["post-80204","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.5 (Yoast SEO v28.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Il tuo processo di vendita \u00e8 &quot;aggiornato&quot;?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Riconosci i punti deboli \u2718 e le potenzialit\u00e0 \u2705 del tuo processo di vendita. 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