{"id":80735,"date":"2020-11-18T14:21:28","date_gmt":"2020-11-18T13:21:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.encoway.de\/blog\/iintervista-con-kmat\/"},"modified":"2026-01-19T13:44:21","modified_gmt":"2026-01-19T12:44:21","slug":"iintervista-con-kmat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/iintervista-con-kmat\/","title":{"rendered":"Intervista con un KMAT"},"content":{"rendered":"\t\t
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\"Fin dall'inizio ho avuto il peso di dover essere inclusivo\".<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Nel nostro lavoro quotidiano, siamo abituati a trattare i sistemi informatici in modo sobrio e professionale. Lavoriamo con strutture di dati, attributi, maschere di input e tutte le astrazioni che alla fine sono fatte solo di zeri e uno. Ma se potessimo vedere qualcosa di pi\u00f9 in questi concetti astratti? E se potessimo dar loro un po’ di vita? Come vedrebbe il mondo un KMAT? Le possibili risposte si trovano in questa intervista immaginaria. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vorrei ringraziare in particolare Ernst Wegener di Gebhardt Systems, che ha contribuito a dare voce a KMAT. Il sig. Wegener ha lavorato per molti anni come consulente presso SAP ed \u00e8 stato coinvolto in KMAT per tutta la sua carriera.<\/p>

Caro KMAT, da dove proviene questo termine e cosa significa davvero?<\/h2>

Il termine KMAT nasce nel mondo SAP ed \u00e8 una sigla che indica un materiale configurabile. Si tratta di un tipo di materiale creato da SAP per rappresentare prodotti che possono essere personalizzati in base alle esigenze del cliente.<\/span><\/p>

Nella logica dei sistemi SAP R\/2 e R\/3, il KMAT \u00e8 fondamentale perch\u00e9 permette di definire un prodotto non come una variante fissa, ma come un insieme di caratteristiche e opzioni configurabili. Proprio per questo SAP ha introdotto la sigla KMAT, pronunciata comunemente \u201cKamat\u201d<\/em>, come abbreviazione di “Konfigurierbares Material”<\/em> (materiale configurabile).<\/span><\/p>

In altre parole, quando in SAP si parla di KMAT, ci si riferisce a un materiale che pu\u00f2 essere configurato dinamicamente \u2014 ad esempio scegliendo dimensioni, colori, componenti o funzioni \u2014 direttamente durante la vendita o la produzione.<\/span><\/p>

Com’\u00e8 stata la tua infanzia?<\/h2>

Sono cresciuta molto rapidamente: in pochi anni, negli anni ’70, mi sono trasformata da una piccola macchina per le vendite a una macchina universale tuttofare e mi sono fatta strada rapidamente nella progettazione, nella programmazione, nella preparazione del lavoro e persino negli acquisti.<\/p>

In qualit\u00e0 di SAP KMAT, ho avuto l’onere di dover essere “integrativo” fin dall’inizio. Non poteva esserci alcuna configurazione senza un riferimento a un preventivo o a un ordine del cliente. Grazie al cielo il mio padre sviluppatore era cos\u00ec lungimirante all’epoca. Mi permise di lavorare senza fare riferimento a un preventivo o a un ordine del cliente. Questo significava che potevo essere utilizzato anche in modo simulativo senza causare grossi problemi, ad esempio per testare il mio comportamento in caso di configurazioni errate consapevoli o inconsapevoli.<\/p>

Cosa \u00e8 successo dopo, chi o cosa ha influenzato la tua carriera?<\/h2>

Beh, ho trovato particolarmente intelligente l’idea di un cliente di usarmi per generare dati anagrafici. Mia sorella doveva essere utilizzata per questo: Simulazione di configurazione. Questo \u00e8 stato possibile solo perch\u00e9 il nostro padre sviluppatore ha dimostrato lungimiranza e ha progettato la simulazione per questo scopo fin dall’inizio.<\/p>

Termini come configurazione di alto e basso livello hanno fatto rapidamente il giro del mondo, i nodi di classe sono stati celebrati tanto quanto le azioni, le precondizioni e le condizioni di selezione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Inizialmente erano ancora le azioni ad essere utilizzate per modificare i valori delle caratteristiche, gli elementi dell’elenco dei pezzi e i processi di lavoro suggeriti da me o richiamati deliberatamente dall’utente. In seguito, le procedure e i vincoli hanno sostituito le azioni e hanno fornito maggiore trasparenza e flessibilit\u00e0. <\/p>

Hai parlato della tua famiglia, di tuo padre e di tua sorella. Hai altri parenti? <\/h2>

Oh s\u00ec, la mia famiglia si \u00e8 ramificata in lungo e in largo! Naturalmente, le varianti materiali che considero i miei figli e nipoti mi sono molto vicine. Tuttavia, pi\u00f9 vado in profondit\u00e0, meno diventano parenti, quindi il riconoscimento scompare gradualmente. <\/p>

I miei parenti includono anche le istanze e le ramificazioni personalizzate specifiche dell’ordine, come le distinte base degli ordini, le distinte base dei progetti, le reti e i percorsi. Oh s\u00ec, stavo per dimenticare le specifiche di servizio e le istruzioni di manutenzione, ma le vedo cos\u00ec raramente che mi sono quasi sfuggite. <\/p>

Se ricordo bene, raramente ti si trova nel magazzino con il nome di KMAT. Perch\u00e9? <\/h2>

Questo perch\u00e9 non sono un normale materiale fisico, ma un rappresentante intelligente di un’intera famiglia di prodotti. Spesso rappresento centinaia di migliaia di prodotti o materiali che possono essere generati da me. Ad esempio, puoi configurare se devo essere preparato per essere montato su una guida o se devo essere attaccato direttamente. Oppure per quali tensioni devo essere progettato, quale sovrapprezzo \u00e8 associato a verniciature speciali o… <\/p>

…Quindi sei molto flessibile?<\/h2>

Puoi certamente vederla in questo modo, ma sempre nell’ambito di un insieme di regole che ne garantiscano la costruibilit\u00e0. In questo senso: Flessibile s\u00ec, ma anche stabile e coerente. <\/p>

A proposito di costruibilit\u00e0. Come funziona allora? <\/h2>

Dalla configurazione viene creata una variante di materiale per l’ordine effettivo e la produzione. Questa \u00e8 paragonabile a una foto, che viene poi scattata da me. Alcune organizzazioni arrivano addirittura ad assegnare a queste foto dei numeri di materiale specifici. Prima di scattare una nuova foto, controlliamo l’archivio per vedere se una foto identica \u00e8 gi\u00e0 stata archiviata. <\/p>

E questi numeri di materiale specifico si trovano anche nel magazzino, per esempio?<\/h2>

Esattamente. Per garantire che la variante di materiale possa essere effettivamente reperita nel magazzino, vengono configurati anche gli itinerari e i pezzi vengono suddivisi in liste di pezzi. Queste descrivono come deve procedere la produzione e indicano al reparto acquisti cosa deve procurarsi. <\/p>

Allora hai una personalit\u00e0 piuttosto sfaccettata!<\/h2>

S\u00ec, se ti fa piacere, lo prendo come un complimento. Soprattutto perch\u00e9 posso anche offrire profili diversi per gruppi target diversi. Ci\u00f2 significa, ad esempio, che gli ingegneri di un’azienda produttrice possono utilizzare un profilo tecnologico per progettare in misura molto maggiore rispetto a quanto sarebbe consentito ai clienti esterni. Il mio background tradizionale \u00e8 quello dell’ERP. Tuttavia, ora ho imparato che non devo solo mappare relazioni tecniche dettagliate. Sempre pi\u00f9 spesso devo anche dimostrare le mie competenze all’interfaccia con le vendite e i clienti. <\/p>

Quali sono i tuoi concorrenti pi\u00f9 forti e i tuoi migliori amici dal punto di vista odierno?<\/h2>

I configuratori autonomi che non hanno alcun legame con me mi hanno sempre reso la vita difficile. Non \u00e8 facile integrare questi figliastri nella famiglia a lungo termine con il doppio delle attenzioni. <\/p>

Preferisco di gran lunga amici o parenti perfettamente integrati che completano le mie competenze e mi rendono adatto all’era digitale. Ad esempio, ho acquisito familiarit\u00e0 con configuratori appositamente sviluppati che possono realizzare front-end grafici intelligenti, mappare viste di vendita semplificate o persino collegarmi a modelli CAD. Alcuni esempi possono essere trovati nell’industria del mobile o nel settore automobilistico, ad esempio. In confronto, il mio utilizzo tradizionale, puramente tecnico, dell’ERP mi sembra un po’ ingestibile e visivamente poco attraente. <\/p>

Dal punto di vista dell’utente, i configuratori facili da usare e veloci sono la misura di tutte le cose. Per la persona responsabile del prodotto e del modello, invece, \u00e8 pi\u00f9 importante che il mantenimento delle mie conoscenze relazionali non richieda una laurea in informatica. <\/p>

Quali tendenze vedi per il prossimo futuro?<\/h2>

Soprattutto, vedo un ulteriore aumento della digitalizzazione dell’economia e della societ\u00e0. Questo sta cambiando le esigenze dei miei utenti. A questo si aggiunge la tendenza a una maggiore personalizzazione dei prodotti. Tutto questo mi pone di fronte a nuove sfide. Devo supportare la standardizzazione e la produzione di massa nel back-end e allo stesso tempo presentare i prodotti in lotti di dimensioni 1 in modo attraente al cliente. Mi \u00e8 stato affidato anche il compito di riuscire a visualizzare sistemi e soluzioni. Recentemente, la mia presentazione deve essere “responsive”, deve funzionare nel cloud e deve essere in grado di gestire un’ampia gamma di dispositivi mobili. Con la mia educazione tecnicamente conservatrice, difficilmente riesco a soddisfare tutti questi requisiti da solo. <\/p>

Fortunatamente ho trovato degli amici, come i miei colleghi di encoway. Mi conoscono da molto tempo e posso fidarmi di loro con tutti i miei vincoli, le procedure e le tabelle varianti. Riescono a ispirare questa nuova generazione di utenti. Sanno come darmi una nuova prospettiva di vita nel settore delle vendite e del marketing con una bella veste. Dovresti assolutamente dare un’occhiata. Ne vale la pena. <\/p>

Cara KMAT, ti ringrazio per l’interessante intervista e ti auguro un continuo successo!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\tGuido Vehring\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Responsabile del reparto di visualizzazione, encoway GmbH
\nLinkedIn<\/a> <\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\tGuida | Configurazione delle vendite con SAP ERP: a cosa devi prestare attenzione\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scopri le sfide e i cambiamenti nel mondo del KMAT.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":62510,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[108],"tags":[],"download-filter":[],"news-filter":[],"class_list":["post-80735","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"\nIntervista con un KMAT<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il KMAT \u00e8 un'invenzione di SAP e sta per il tipo di materiale "materiale configurabile" \u2705\u25baAcquisisci informazioni sullo sviluppo e sul futuro dei KMAT\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.encoway.de\/it\/blog\/iintervista-con-kmat\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" 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