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Das Programm für den 22. Mai 2025
09:00 – 11:15 Uhr – Mainstage
Begrüßung und Moderation
Simon Schröder, Head of Sales and Marketing, encoway GmbH
Opening | Stark in CPQ – bereit für morgen
Christoph Ranze, CEO, encoway GmbH
Keynote: Komplexität meistern – Wettbewerb gewinnen
Wie ganzheitliches Komplexitäts- und Konfigurationsmanagement zu entscheidenden Wettbewerbsfaktoren werden
Jan Eilers, Principal, Horváth & Partner GmbH
Zu viel Komplexität bremst Innovation, frisst Ressourcen und gefährdet die Wettbewerbsfähigkeit. Dieser Vortrag beleuchtet, warum Unternehmen heute Komplexität aktiv steuern müssen und welche Hebel besonders wirksam sind. Wir geben einen Überblick, wie systematisches Konfigurationsmanagement Freiräume schafft, unnötige Vielfalt gezielt reduziert und zugleich Individualisierung ermöglicht – für mehr Wirkung bei weniger Aufwand.
Kaffeepause
Best Practice Kampmann:
Calculate Price Quote – Angebotserstellung ohne Systembrüche
Martin Machnik, Product Manager Software, Kampmann GmbH & Co. KG
Durch ein Zusammenspiel aus CPQ, eigenentwickelten Berechnungstools und Salesforce sollen professionelle Angebote ohne Systembrüche erstellt werden und den Weg in die Produktion finden.
Best Practice Cordes & Graefe:
CPQ – ein Paradigmenwechsel im Großhandel für Haustechnik
Dr. Frank Dylla, Competence Center Lead Configuration Services, Cordes & Graefe
Wie Cordes & Graefe den Übergang von persönlicher Beratung zu digitalen Lösungen im Großhandel für Haustechnik erfolgreich gestaltet. Durch unsere Produktvielfalt und dem Wunsch unserer Kunden, auch bei technisch schwierigen Aufgaben schnell und kompetent beraten zu werden, müssen wir mit vielfältigen Herausforderungen umgehen – besonders mit der Skepsis erfahrener Fachhandwerker.
Kurze Vorstellung der Expertenworkshops
Alle Workshopleitenden
12:00 – 13:00 Uhr – Mittagspause
Mittagspause
Stärken Sie sich mit einer Mahlzeit und nutzen Sie die Zeit zum Netzwerken
Wie man Variantenmanagement mit (Lust)Gewinn angehen kann
Oliver Tissot, Business Kabarettist, Wortakrobat und Autor
13:30 – 14:30 Uhr – Expertenworkshops – Runde 1
Product-to-Market: Mit Nudges zur wirtschaftlichen Konfiguration
Dr.-Ing. Bergen Helms, Product Lead, encoway GmbH
Peter Grüner, Tech Lead und Softwarearchitekt, encoway GmbH
Der Workshop zeigt, wie Nudges gezielt in CPQ-Prozessen eingesetzt werden können, um wirtschaftlich vorteilhafte Konfigurationen zu fördern. Entscheider aus Vertrieb und Variantenmanagment lernen praxisnahe Strategien zur Beeinflussung von Auswahl- und Entscheidungsprozessen.
Open Innovation Show
Florian Hartke, Head of DOCK ONE, encoway GmbH
Das DOCK ONE zeigt Innovationen aus dem Bereich CPQ und darüber hinaus:
– Wie kann KI genutzt werden, um Produktmodelle und Guided Selling Selektoren zu erzeugen
– Wie lassen sich Leistungsverzeichnisse automatisierter bearbeiten und so die Durchlaufzeit verringern
– Wie kann KI-basiertes Wissensmanagement im Unternehmen den Schmerz des Fachkräftemangels lindern
GPQ: LLM und Guided Selling
Julian Brünjes, Projektleiter, encoway GmbH
Wie kann generative KI in Form von Large Language Models dabei helfen, aus Produktinformationen und Marketingmaterial Guided Selling Lösungen zu erzeugen. Wir zeigen die ersten Ansätze und wollen Möglichkeiten und Herausforderungen diskutieren.
Vertriebserfolg durch Konfiguration entlang der Buyer’s Journey und wie Sie Wachstum ohne zusätzliches Vertriebspersonal erzielen
Jan-Christoph Horstmann, Sales Manager, encoway GmbH
Wie Visualisierung bei der Konfiguration Mehrwerte schafft – ergänzt um einen spannenden Blick in die Glaskugel visueller Innovationen
Jörg Thymm, Head of Visualization, encoway GmbH
Jörg Thymm gibt live Einblicke in die Anwendungsmöglichkeiten der Visualisierung. Er zeigt kompakt und transparent auf, wie Konstruktions-Quelldaten aufbereitet werden, um nahtlos in die visuelle Produktmodellierung einzufließen. Die Vorzüge der an eine Konfiguration anknüpfenden Folgeprozesse werden ebenso betrachtet. Der Workshop schließt mit einem gemeinsamen, vielleicht staunenden Blick auf die Vielfalt der Visualisierungs-Themen über den Tellerrand hinaus.
encoway und CONTACT Software: Intelligente Prozesse – PLM-Variantenmanagement und CPQ-Angebotskonfiguration neu gedacht
N. N. , CONTACT Software GmbH
Kristin Wehner, Presales Consultant, encoway GmbH
Gemeinsamer Workshop mit unserem Partner CONTACT Software, dem Experten für PLM-Software.
Effizienz statt Chaos: Durchgängigkeit vom Angebotsprozess bis in die Fertigung
N. N., Cideon Software & Services GmbH & Co. KG
Holger Schulz, Sales Manager, encoway GmbH
Gemeinsamer Workshop mit unserem Partner Cideon, dem Experten für CAD-, PDM- und PLM-Daten.
14:30 – 15:15 Uhr – Expertenworkshops – Runde 2
Product-to-Market: Mit Nudges zur wirtschaftlichen Konfiguration
Dr.-Ing. Bergen Helms, Product Lead, encoway GmbH
Peter Grüner, Tech Lead und Softwarearchitekt, encoway GmbH
Der Workshop zeigt, wie Nudges gezielt in CPQ-Prozessen eingesetzt werden können, um wirtschaftlich vorteilhafte Konfigurationen zu fördern. Entscheider aus Vertrieb und Variantenmanagment lernen praxisnahe Strategien zur Beeinflussung von Auswahl- und Entscheidungsprozessen.
Open Innovation Show
Florian Hartke, Head of DOCK ONE, encoway GmbH
Das DOCK ONE zeigt Innovationen aus dem Bereich CPQ und darüber hinaus:
– Wie kann KI genutzt werden, um Produktmodelle und Guided Selling Selektoren zu erzeugen
– Wie lassen sich Leistungsverzeichnisse automatisierter bearbeiten und so die Durchlaufzeit verringern
– Wie kann KI-basiertes Wissensmanagement im Unternehmen den Schmerz des Fachkräftemangels lindern
GPQ: LLM und Guided Selling
Julian Brünjes, Projektleiter, encoway GmbH
Wie kann generative KI in Form von Large Language Models dabei helfen, aus Produktinformationen und Marketingmaterial Guided Selling Lösungen zu erzeugen. Wir zeigen die ersten Ansätze und wollen die Möglichkeiten und Herausforderungen diskutieren.
Vertriebserfolg durch Konfiguration entlang der Buyer’s Journey und wie Sie Wachstum ohne zusätzliches Vertriebspersonal erzielen
Jan-Christoph Horstmann, Sales Manager, encoway GmbH
Wir zeigen, wie Visualisierung bei der Konfiguration Mehrwert schafft und blicken mit Ihnen in die Glaskugel visueller Innovationen
Jörg Thymm, Head of Visualization, encoway GmbH
encoway und CONTACT Software: Intelligente Prozesse – PLM-Variantenmanagement und CPQ-Angebotskonfiguration neu gedacht
N. N. , CONTACT Software GmbH
Kristin Wehner, Presales Consultant, encoway GmbH
Gemeinsamer Workshop mit unserem Partner CONTACT Software, dem Experten für PLM-Software.
Effizienz statt Chaos: Durchgängigkeit vom Angebotsprozess bis in die Fertigung
N. N., Cideon Software & Services GmbH & Co. KG
Holger Schulz, Sales Manager, encoway GmbH
Gemeinsamer Workshop mit unserem Partner Cideon, dem Experten für CAD-, PDM- und PLM-Daten.
15:15 – ca. 16:30 Uhr – Mainstage
Kaffeepause
Best Practice HEDELIUS
Michael Brundirs, Vertriebsleiter, HEDELIUS Maschinenfabrik GmbH
Verabschiedung
Simon Schröder, Head of Sales and Marketing, encoway GmbH