Was Sie verkaufen können, ist nicht immer das, was Sie verkaufen sollten!
Industrieunternehmen mit hoher Produktvielfalt stehen unter massivem Druck: Wachsende Produktportfolios erhöhen die Komplexität im Vertrieb, treiben Kosten und erschweren die gezielte Margenoptimierung. Product-to-Market ist die erste Lösung, die Produktvielfalt steuerbar macht und in messbaren Profit verwandelt.
Welche Risiken birgt Vielfalt im Produktportfolio?
Vielfalt im Produktportfolio eröffnet Chancen. Doch ohne Transparenz und gezielte Steuerung kippt sie schnell ins Risiko.
Die Folge:
- Wachsende Produktportfolios ohne klare Priorisierung
- Sinkende Margen bei steigenden Komplexitätskosten
- Vertrieb nach Bauchgefühl statt Profitabilität
- Eine unbeherrschbare Flut von Verkaufsdaten
- Geschäftsentscheidungen auf Basis von Vermutung statt Fakten
Fehlende Transparenz im Variantenmanagement führt zum Blindflug: Unternehmen verkaufen langfristig zu langsam, zu teuer und zu unprofitabel.
Vertrieb neu denken. Komplexe Produktportfolios aktiv managen.
Wie unterstützt Product-to-Market das Management komplexer Produktportfolios?
Product-to-Market (P2M) ist die erste KI-gestützte Software-Lösung zur Portfoliosteuerung im Vertrieb. Sie analysiert Verkaufs- und Produktdaten, bewertet jede Produktvariante nach ihrem Wertbeitrag für das Unternehmen und lenkt Ihren Verkauf in Richtung höchster Marge, Liefertreue und Planbarkeit. Vertriebsmitarbeitende erhalten Empfehlungen direkt im gewohnten System – und das nicht erst nach Jahren, sondern nach Wochen.
Product-Scores
Auf einen Blick erkennen, ob sich ein Auftrag lohnt
Product-to-Market analysiert Ihre Vertriebsdaten und bewertet jede Produktvariante anhand strukturierter Kriterien wie Marge, Lieferfähigkeit, Komplexität und strategischer Relevanz. Die Ergebnisse erscheinen als Product Scores direkt in Ihren vertrauten Vertriebssystemen – wie CPQ oder CRM. So erkennt Ihr Vertrieb sofort, welche Produkte wirtschaftlich sinnvoll sind – und welche besser vermieden werden sollten.
Die Produkt Scores werden als kontextuelle Nudges ausgespielt: konkrete Handlungsempfehlungen zu margenstarken Produkten, sinnvollen Produktalternativen und Cross-Selling-Potenzialen. Auf diese Weise wird Vertriebssteuerung wirksam, ohne den Vertrieb zu überfrachten.
Impact Dashboard
Ungenutzte Potentiale erkennen
Im Impact-Dashboard verdichtet Product-to-Market relevante Verkaufsdaten zu klaren Insights. Sie sehen auf einen Blick, wie sich Maßnahmen auf Marge, Portfolio-Performance und Vertriebsverhalten auswirken und wo ungenutzte Chancen liegen:
Achtung! 15 Kunden drohen abzuwandern. Erfahren Sie jetzt, welche konkret betroffen sind, und setzen Sie gezielte Maßnahmen um.
Unser Leitfaden für Sie zum Download
Vom Blindflug zur dynamischen Vertriebssteuerung
Ihr Vertrieb trifft jeden Tag unzählige Entscheidungen – doch oft fehlen in der entscheidenden Situation die wichtigsten Informationen.
Unser Praxisleitfaden zeigt, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation Schritt für Schritt von Bauchgefühl und ad‑hoc Entscheidungen zu einer datenbasierten, adaptiven Steuerung transformieren.
Lesen Sie im Leitfaden:
- warum nicht fehlende Daten, sondern fehlende Klarheit im Moment der Entscheidung das eigentliche Problem sind.
- wie sich Vertriebssteuerung über fünf Reifegrade systematisch entwickeln lässt.
- welche konkreten Schritte sofort Wirkung im Vertrieb zeigen.
- und wie Sie mit Product‑to‑Market eine KI‑gestützte, dynamische Vertriebssteuerung aufbauen.
Product-to-Market: Damit Hersteller von variantenreichen Produkten endlich hochprofitabel verkaufen
Produktportfolio-Management
… hat jederzeit ein klares Bild über Markt und Produkte.
… steuert Varianten aktiv.
… trifft faktenbasierte Entscheidungen für ein profitables, schlankes Portfolio.
Vertrieb
… erkennt margenstarke Produkte auf einen Blick.
… erhält kontextuelle Empfehlungen direkt im bekannten Vertriebssystem.
… verkauft intuitiv das, was dem Unternehmen wirklich nützt.
Geschäftsführung
… steuert strategisch statt reaktiv.
… trifft Entscheidungen auf Basis belastbarer Daten.
… schafft Sicherheit, Agilität und Profitabilität – selbst in unsicheren Märkten.
Häufig gestellte Fragen zu Product-to-Market
Product-to-Market unterstützt den Vertrieb durch konkrete Handlungsempfehlungen direkt im Verkaufssystem. Anstatt zusätzliche Tools einzuführen, erhalten Vertriebsmitarbeitende klare Hinweise, welche Produkte profitabel, lieferfähig und strategisch sinnvoll sind. Ergänzend schaffen Dashboards Transparenz über Portfolio-Performance, Margen und Risiken und unterstützen Vertriebsverantwortliche bei der gezielten Steuerung.
Mit wachsender Produktvielfalt steigen Komplexitätskosten, Entscheidungsaufwand und Intransparenz. Ohne datenbasierte Portfoliosteuerung lassen sich wirtschaftlich sinnvolle Entscheidungen im Vertrieb kaum konsistent treffen.
Produktvielfalt wird dann zum Risiko, wenn Transparenz über Margen, Wertbeiträge und Komplexität fehlt. In diesem Fall führen zu viele Varianten zu sinkender Rentabilität und ineffizienten Vertriebsprozessen.
Unternehmen betreiben Variantenmanagement, um eine wachsende Variantenvielfalt beherrschbar zu machen – durch klare Regeln, modulare Strukturen und konsistente Produktlogik in Vertrieb, Technik und Produktion. Mehr dazu erfahren Sie in unserem Ratgeber Variantenmanagement.
Dynamische Vertriebssteuerung beschreibt die datenbasierte Ausrichtung von Vertriebsentscheidungen auf Markt‑, Kunden- und Liefersituationen. Mithilfe von Analytics und KI werden Vertriebsdaten laufend ausgewertet und in Handlungsempfehlungen direkt am Point of Sales übersetzt. So entsteht ein adaptiver Regelkreis, der Produktprioritäten, Strategien und Vertriebsprozesse kontinuierlich nachschärft. In unserem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation Schritt für Schritt Richtung dynamische Vertriebssteuerung transformieren.
Margenoptimierung gelingt, wenn profitabele und unprofitable Varianten systematisch identifiziert werden. Product-to-Market schafft Transparenz über den Wertbeitrag einzelner Produkte und lenkt den Vertrieb gezielt in Richtung profitabler Konstellationen.
Product-to-Market analysiert Verkaufs- und Produktdaten automatisiert, priorisiert relevante Informationen und bereitet sie entscheidungsnah auf – ohne manuelle Auswertungen oder zusätzliche Analyse-Tools.
Product-to-Market nutzt KI im Produktmanagement, um komplexe Muster in großen Datenmengen zu erkennen und Produktvarianten konsistent nach ihrem Wertbeitrag zu bewerten. So entstehen skalierbare, datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für Portfoliosteuerung und Margenoptimierung.
Jetzt Kontakt aufnehmen und Product-to-Market drei Monate lang testen!
In einer Umfrage mit 120 Industrieunternehmen haben wir die größten Herausforderungen im Variantenmanagement identifiziert. Mit Product-to-Market liefern wir die erste KI-gestützte Lösung dafür.
Erhalten Sie in wenigen Tagen Product Scores auf Basis Ihrer Vertriebsdaten, plus wertvolle Produktportfolio-Insights. Ohne Risiko, ohne Aufwand – aber mit sofort messbaren Ergebnissen.
Steffen Haltermann
Business Development Manager
+49 (0)421 – 33003 – 583