Trasformate i dati delle vostre quotazioni in vantaggi competitivi con la Business Intelligence
Quale macchina abbiamo offerto più frequentemente nella nostra principale regione di vendita? Quali varianti di prodotto tendono a passare inosservate e quali invece sono particolarmente richieste? Che impatto ha il comportamento dell’offerta sulla produzione e sugli acquisti?
Siete in grado di rispondere rapidamente e con certezza a queste domande? Allora avete una solida base decisionale per portare avanti la vostra strategia di prodotto, e un chiaro vantaggio rispetto alle aziende che si affidano all’istinto invece che a una strategia basata sui dati. Secondo uno studio di Encoway, il 65 % dei product manager non dispone di un database affidabile per la gestione del portafoglio. Eppure le informazioni preziose sono disponibili da tempo, ma non vengono sfruttate.
Le nostre soluzioni CPQ generano ogni giorno preziosi dati sulle quotazioni. Grazie alla business intelligence e all’analisi, potete interpretare questi dati in modo mirato per la vostra strategia aziendale. Ciò è possibile grazie alla nostra interfaccia di BI, senza alcuna conoscenza tecnica preliminare e con pochi clic.
Volete ottimizzare la vostra strategia di prodotto con la Business Intelligence?
Esempio pratico: Come HBC radiomatic ha sviluppato nuovi prodotti con la business intelligence
Una gamma complessa di varianti, le crescenti esigenze dei clienti e la necessità di adattarsi rapidamente alle nuove condizioni di mercato: queste sfide mettono sotto pressione molte aziende manifatturiere.
Anche HBC radiomatic, un produttore di medie dimensioni di sistemi di controllo radio, deve affrontare queste sfide. Grazie al software CPQ e alla Business Intelligence di encoway, l’azienda è riuscita a utilizzare i dati provenienti da diverse aree in modo olistico e a reagire ai cambiamenti con lungimiranza.
Grazie alla valutazione sistematica dei dati relativi alle offerte, HBC radiomatic ha riconosciuto che molti clienti richiedevano armadi di controllo per telecomandi con circa 25 relè, anche se fino ad allora erano presenti solo varianti per 20 o 50 relè. In risposta, l’azienda ha sviluppato un nuovo prodotto che soddisfa esattamente questa esigenza dei clienti.
Il risultato: clienti soddisfatti, tassi di completamento più elevati e produzione più efficiente.
Scoprite come HBC radiomatic utilizza i dati aziendali per ottimizzare i processi nel webinar con il Dr. Jochen Antes.
Che cos’è la Business Intelligence?
La Business Intelligence (BI) si riferisce alla raccolta, alla preparazione e all’analisi sistematica dei dati rilevanti per l’azienda.
Strumenti di Business Intelligence come Power BI, Tableau o Qlik aiutano le aziende a ricavare informazioni significative da milioni di dati. Essi strutturano, filtrano e illustrano i dati aziendali in modo da creare report e cruscotti chiari. Di conseguenza, gli strumenti di BI riducono al minimo il rischio di errori e scoprono il potenziale di ottimizzazione inutilizzato.
I dati della BI come base per la vostra strategia di prodotto e di vendita
Quando configurate i prodotti, calcolate i prezzi e create preventivi con le nostre soluzioni CPQ, generate dati preziosi. Con l’interfaccia dati BI di encoway, potete inserire questi dati direttamente nei moderni software di business intelligence, senza bisogno di conoscenze tecniche o dell’aiuto del vostro reparto IT. Questo vi permette di rispondere a importanti domande strategiche per la vostra area di business con pochi clic. Strumenti di Business Intelligence come Power BI o Tableau consentono di visualizzare dati complessi, in modo da poter registrare e presentare in modo chiaro le informazioni rilevanti a livello interno. Le valutazioni standardizzate possono essere automatizzate, lasciando più tempo per le analisi a valore aggiunto.
L’analisi dei dati relativi alle forniture è vantaggiosa, tra l’altro:
Amministratori delegati che desiderano essere a prova di futuro per la propria azienda,
I responsabili di prodotto che vogliono allineare strategicamente il loro portafoglio di varianti,
I responsabili delle vendite che desiderano analizzare le performance regionali e
Pianificatori della produzione che devono reagire con precisione alla domanda imminente.
Dai dati delle quotazioni CPQ alla business intelligence
La nostra interfaccia dati BI fornisce dati strutturati di offerta e configurazione dal sistema CPQ. È possibile esportarli automaticamente ed elaborarli in modo mirato.
Il database strutturato comprende, tra l’altro, dichiarazioni su:
Voci dell’offerta (singole voci): Informazioni dettagliate su prodotti, varianti, quantità, prezzi o caratteristiche selezionate del prodotto.
Dati sulle decisioni di configurazione e sulle caratteristiche del prodotto: Quali opzioni sono state selezionate o offerte in combinazione e con quale frequenza?
Dati di vendita guidata: Quali configurazioni sono state create per quali aree applicative – e quali varianti sono state preferibilmente selezionate?
Dati sulle vendite regionali: Quali prodotti sono stati offerti in quali regioni e con quale frequenza?
Indicatori anticipati per acquisti e produzione: Quali opzioni si stanno accumulando nelle offerte aperte e quali parti acquistate dovrebbero essere pianificate in anticipo?
Riconoscere ciò che i sistemi ERP e CRM trascurano con il CPQ
Anche i sistemi CRM (Customer Relationship Management) ed ERP (Enterprise Resource Planning) generano dati rilevanti per l’azienda che possono essere analizzati con la Business Intelligence. Tuttavia, i dati CPQ aprono una prospettiva molto più precisa sul comportamento delle offerte, comprese quelle non ordinate e le decisioni di configurazione dettagliate. Ciò consente di riconoscere le esigenze del mercato che sono state formulate nelle vendite ma non sono mai state ordinate, o di ricavare gli ordini previsti per la produzione prima ancora che appaiano nel sistema ERP. Con la nostra interfaccia dati BI, potete utilizzare questi risultati in modo mirato, ad esempio per la gestione strategica del portafoglio.
I vostri dati CPQ = la vostra prossima decisione strategica
Con la nostra interfaccia dati BI, potete sfruttare appieno il potenziale dei vostri dati di quotazione e configurazione: Create report personalizzati nel vostro software di business intelligence, analizzate mercati, varianti o regioni specifiche e automatizzate le valutazioni ricorrenti. In questo modo, creerete una solida base per il processo decisionale e imposterete una crescita supportata dai dati con un reale vantaggio competitivo.