I configuratori di prodotto sono uno strumento efficace per tradurre rapidamente e senza errori le richieste dei clienti in una soluzione su misura – a condizione che il software mantenga ciò che promette.
Tuttavia, CPQ non è sempre CPQ – e il fornitore è molto più di un semplice venditore di software. È esperto IT, sviluppatore, conoscitore del settore, consulente, project manager, service provider e, in alcuni casi, persino operatore della piattaforma.
Sul mercato esistono molti fornitori, e i loro approcci e le loro soluzioni possono essere molto diversi tra loro. Come trovare quindi il partner che offre esattamente la soluzione di configurazione di cui la sua azienda ha bisogno?
Nella Guida scoprirà…
- come strutturare al meglio il processo di selezione,
- quali sono i criteri di valutazione più importanti,
- quali sono gli ostacoli più frequenti nei progetti CPQ.