Un configuratore di prodotti di successo ha bisogno di una forte integrazione con l’ERP

Elaborazione degli ordini e vendite a braccetto

Congratulazioni! Hai convinto il tuo cliente e ha ordinato. Ma spesso è qui che iniziano i problemi. Se al momento della preparazione del preventivo non sono state raccolte tutte le informazioni rilevanti per la creazione di un ordine di produzione, è necessario effettuare lunghe ricerche. Se la presentazione del prodotto nel preventivo non corrisponde ai dati necessari per creare l’ordine, il team di vendita interno deve essere creativo e “interpretare” le singole voci del preventivo. Il risultato è un processo di conversione dell’ordine costoso e soggetto a errori.

ERP: l’inizio e la fine dell’automazione delle vendite

L’ERP ha due interfacce con la soluzione CPQ. In primo luogo, insieme ai dati anagrafici, costituisce la base della soluzione di configurazione. Dopo tutto, si vuole vendere solo ciò che si può produrre in modo economicamente conveniente. In secondo luogo, tutti gli ordini vinti devono essere creati nell’ERP per essere trasferiti alla produzione.

Tempi di commercializzazione più brevi per i dati anagrafici

Quanto tempo ci vuole oggi perché una modifica rilevante per le vendite ai dati anagrafici arrivi in tutti gli strumenti di vendita? Probabilmente troppo tempo. Le soluzioni di encoway trasferiscono i dati anagrafici rilevanti alla tua soluzione di configurazione in un processo affidabile e automatizzato. Ciò significa che le modifiche ai dati dei prodotti o addirittura i nuovi prodotti sono immediatamente disponibili su tutti i tuoi canali di vendita.

Meno errori nell’elaborazione degli ordini e nella produzione

La creazione automatica degli ordini, resa possibile da encoway CPQ, evita gli errori durante l’elaborazione e la produzione degli ordini. La soluzione CPQ riconosce anche le eventuali deviazioni dallo standard del prodotto e, in questo caso, inoltra il preventivo al reparto vendite interno per ottenere chiarimenti prima della creazione dell’ordine.

SAP in uso?

La soluzione ERP di SAP è una delle soluzioni leader sul mercato. Per questo encoway offre uno speciale portafoglio di servizi SAP che consente una collaborazione agevole con SAP SD. Include il trasferimento dei dati anagrafici tramite IDoc, il trasferimento dei KMAT, comprese le dipendenze degli oggetti, e la creazione automatizzata di documenti SD.

L’esclusiva tecnologia di configurazione di encoway permette di trasferire automaticamente i modelli LO-VC e di eseguirli nel configuratore di encoway. Con encoway puoi configurare il tuo KMAT ovunque tu voglia.