Forte nel CPQ - Pronto per il domani
Questo CPQ Summit sarà ricordato a lungo, perché è stato organizzato nell’ambito del nostro 25° anniversario ed è stato inserito in una settimana ricca di eventi.
L “incontro della sera precedente nello stadio Weser di Brema ha visto la partecipazione di ospiti di alto livello per l” anniversario e ha portato a molti incontri interessanti. Il Dr. Marc Wucherer, CEO di Lenze SE, ha arricchito la divertente serata con un breve discorso informativo.
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Per l’industria di domani
Il summit è iniziato giovedì con il discorso di apertura di Christoph Ranze, CEO di encoway. Nella sua presentazione ha affrontato tutti i temi, dalle sfide del settore e gli inizi di encoway agli ultimi sviluppi, sottolineando la nuova offerta di prodotti per il mercato. Il tema dell “innovazione aperta e i progetti associati a DOCK ONE hanno ricevuto un” attenzione particolare.
Padroneggiare la complessità – vincere la concorrenza
Jan Eilers, direttore di Horváth & Partner GmbH, ha fornito una panoramica informativa e approfondita sullo stato attuale della gestione della complessità nel suo discorso programmatico.
Ha spiegato perché oggi le aziende devono gestire attivamente la complessità e quali sono le leve particolarmente efficaci per farlo. Ha fornito una panoramica di come la gestione sistematica della configurazione crei libertà, riduca le diversità inutili in modo mirato e, allo stesso tempo, permetta l’individualizzazione – per un maggiore impatto con meno sforzo.
“Questo è il luogo in cui gli esperti e i clienti che utilizzano il CPQ si incontrano e portano l’argomento al livello successivo”.
Approfondimenti sulle soluzioni dei clienti
Martin Machnik, Product Manager Software, ha parlato per KAMPMANN di“Calculate Price Quote – generazione di preventivi senza interruzioni di sistema“. Uno dei risultati della soluzione CPQ è che l’intervento manuale e le interruzioni del sistema possono essere evitati al 100%!
A nome di Cordes & Graefe, il dottor Frank Dylla, Team Leader Competence Centre Lead Configuration Services, ha sottolineato che“il CPQ rappresenta un cambiamento paradigmatico nella vendita all ‘ingrosso di servizi per l’ edilizia” .
Frank Dylla ha illustrato il passaggio dalla consulenza personalizzata alle soluzioni digitali nel settore della vendita all “ingrosso di tecnologie per l” edilizia. Ha sottolineato che questo cambiamento è fondamentale per soddisfare le esigenze dei clienti di Cordes & Graefe.
Michael Brundirs, Direttore Vendite di Hedelius Maschinenfabrik, ha parlato di“Creare connessioni – nell’area di conflitto tra unità, diversità ed esigenze dei clienti“.
Uno dei vantaggi della soluzione CPQ dal punto di vista dei clienti è che questi ultimi ricevono tutte le informazioni rilevanti in una visione chiara e compatta già pochi minuti dopo la telefonata di vendita.
Innovazione aperta, nuove funzionalità e valore aggiunto con i partner
In diverse sessioni parallele, i dipendenti di encoway e i nostri partner CONTACT Software e Cideon hanno fornito informazioni sui prodotti, sulle funzionalità e sui progetti di open innovation. Tra gli argomenti trattati:
Prodotto-mercato: con i nudges alla configurazione economica
Salone dell’Open Innovation
In che modo l’intelligenza artificiale generativa, sotto forma di modelli linguistici di grandi dimensioni, può aiutare a creare soluzioni di vendita guidata a partire dalle informazioni sui prodotti e dal materiale di marketing?
In che modo la visualizzazione crea valore aggiunto nella configurazione, con uno sguardo entusiasmante alla sfera di cristallo delle innovazioni visive.
encoway e CONTACT Software: Processi intelligenti – Gestione delle varianti PLM e configurazione dei preventivi CPQ ripensati
L’automazione ingegneristica nel contesto di CPQ ed ERP: rendila semplice!
Scambio vivace e conversazione sfacciata
Simon Schröder, responsabile vendite e marketing di encoway, ha moderato il summit in modo informativo e divertente. I riassunti spiritosi e in stile cabaret delle presentazioni di Oliver Tissot sono stati una particolare fonte di risate. Ha animato la giornata con il suo programma intelligente e spiritoso.
Desideriamo ringraziare tutti gli ospiti e i collaboratori per il successo di questo summit e ci auguriamo che il prossimo abbia luogo!