Scopri il potenziale!
Identifica i punti deboli e il potenziale del tuo processo di vendita. Utilizza il nostro workshop di esperti per scoprire quali sono i vantaggi che una soluzione CPQ può avere per te e cosa c’è ancora da fare prima.
Quanto funziona il tuo processo di vendita? I tuoi clienti devono aspettare troppo a lungo per ricevere un preventivo? La preparazione dei preventivi impegna troppe risorse preziose nella tua azienda? Offri la soluzione giusta per i problemi specifici dei tuoi clienti? Offri queste soluzioni al miglior prezzo possibile e competitivo?
Se non riesci a rispondere a queste domande, o se riesci a farlo solo con difficoltà, allora dovresti analizzare il tuo processo di vendita. Perché solo se conosci le tue attuali debolezze e potenzialità puoi sviluppare una tabella di marcia di successo per il futuro: una tabella di marcia per un processo di vendita più efficiente e con risultati migliori.
La nostra offerta per te
Insieme a te, effettuiamo un’analisi dei processi e identifichiamo il potenziale di miglioramento. Esaminiamo attentamente la tua infrastruttura IT, individuiamo le ridondanze inutili nel processo di gestione dei dati e mettiamo in evidenza le interruzioni dei mezzi di comunicazione e il potenziale di ulteriore ottimizzazione. Analizziamo i vantaggi che puoi ottenere introducendo (o adattando) una soluzione CPQ. Lavoriamo con te per valutare il tuo portafoglio prodotti ed elaborare raccomandazioni su se e per quali prodotti vale la pena introdurre la configurazione.
Cosa significa CPQ
CPQ è l’acronimo della catena di processi Configure-Price-Quote nelle vendite. È qui che i prodotti multivariati vengono configurati e prezzati per la preparazione dei preventivi.
Configurazione: La configurazione consente al personale di vendita di specificare le soluzioni giuste in base alle esigenze del cliente. Inoltre, riconosce se è necessario abbandonare il portafoglio standard e vendere soluzioni speciali, se necessario.
Prezzi: Le soluzioni personalizzate richiedono prezzi personalizzati. Con l’aiuto di una soluzione CPQ, puoi personalizzare i prezzi e i calcoli in base alle tue esigenze e determinare rapidamente i prezzi giusti per le tue offerte.
Offerte: Le offerte sono il biglietto da visita della tua azienda. Devono soddisfare i requisiti estetici e di contenuto e riflettere il valore dei tuoi prodotti.
I tuoi vantaggi
Riceverai una panoramica dettagliata della tua elettricità attuale e del suo potenziale futuro:
- Crei uno strumento decisionale per pianificare le future ottimizzazioni del tuo processo di vendita.
- Individua i punti deboli del tuo panorama IT e impara a consolidarli.
- Scoprirai quali requisiti devono essere soddisfatti per ottimizzare l’uso di una soluzione CPQ.
- Scoprirai quali prodotti del tuo portafoglio beneficeranno maggiormente dell’introduzione della configurazione e quali ne beneficeranno meno.
Il gruppo target
Questo programma è rivolto in particolare a persone che ricoprono posizioni manageriali nelle aree delle vendite, della progettazione/produzione e della gestione dei prodotti.
Se vuoi scoprire se i tuoi processi potrebbero essere più veloci e dare risultati migliori, allora questa analisi della situazione è l’ideale per te.
Il corso della campagna
L’analisi della situazione si svolge sotto forma di workshop congiunto. Questo workshop dura solitamente due giorni e si svolge presso la tua sede. Se necessario, possiamo anche adattare l’analisi della situazione alle tue esigenze individuali. Due esperti di encoway discuteranno con te i vari aspetti del tuo processo di vendita e li valuteranno.
I risultati consistono essenzialmente in tre elementi. Essi comprendono:
- Un diagramma chiaramente strutturato del tuo processo di vendita, arricchito dai punti dolenti attuali e dalle raccomandazioni per una possibile ottimizzazione.
- Una panoramica del tuo panorama IT, compresa l’infrastruttura di sistema e i flussi di dati, con relative raccomandazioni per il miglioramento.
- Una panoramica del tuo portafoglio prodotti che si concentri sui prodotti adatti a una soluzione CPQ e sui requisiti che devono essere soddisfatti.
Approfitta dell’esperienza pluriennale dei nostri consulenti e contattaci.
Responsabile di progetto, encoway GmbH
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