Entdecken Sie das Potenzial!
Ermitteln Sie die Schwachstellen und Potenziale Ihres Vertriebsprozesses. Nutzen Sie unseren Expertenworkshop, um herauszufinden, welche Vorteile eine CPQ-Lösung für Sie haben kann und was bis dahin noch zu tun ist.
Wie gut funktioniert Ihr Vertriebsprozess? Müssen Ihre Kunden zu lange auf ein Angebot warten? Bindet die Angebotserstellung zu viele wertvolle Ressourcen in Ihrem Unternehmen? Bieten Sie die richtige Lösung für die spezifischen Probleme Ihrer Kunden? Bieten Sie diese Lösungen zum bestmöglichen – wettbewerbsfähigen – Preis an?
Wenn Sie diese Fragen nicht oder nur schwer beantworten können, dann sollten Sie Ihren Vertriebsprozess einer Situationsanalyse unterziehen. Denn nur wenn Sie Ihre aktuellen Schwächen und Potenziale kennen, können Sie eine erfolgreiche Roadmap für die Zukunft entwickeln: eine Roadmap für einen effizienteren Vertriebsprozess mit besseren Ergebnissen.
Unser Angebot an Sie
Gemeinsam mit Ihnen führen wir eine Prozessanalyse durch und identifizieren Verbesserungspotenziale. Wir nehmen Ihre IT-Infrastruktur unter die Lupe, identifizieren unnötige Redundanzen im Datenmanagementprozess und zeigen Medienbrüche und weitere Optimierungspotenziale auf. Wir untersuchen, welchen Nutzen Sie durch die Einführung (oder Anpassung) einer CPQ-Lösung erzielen können. Wir bewerten gemeinsam mit Ihnen Ihr Produktportfolio und erarbeiten Empfehlungen, ob und für welche Produkte sich die Einführung der Konfiguration lohnt.
Was CPQ bedeutet
CPQ ist das Akronym für die Prozesskette Configure-Price-Quote im Vertrieb. Hier werden variantenreiche Produkte für die Angebotserstellung konfiguriert und bepreist.
Konfigurieren: Durch die Konfiguration spezifizieren Ihre Vertriebsmitarbeiter die richtigen Lösungen auf Basis der Kundenanforderungen. Sie erkennen auch, ob Sie Ihr Standardportfolio aufgeben und ggf. Sonderlösungen verkaufen müssen.
Preise: Individuelle Lösungen erfordern individuelle Preise. Mit Hilfe einer CPQ-Lösung können Sie die Preisgestaltung und Kalkulation an Ihre Anforderungen anpassen und schnell die richtigen Preise für Ihre Angebote ermitteln.
Angebot: Ihre Angebote sind die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Sie sollten Ihren ästhetischen und inhaltlichen Ansprüchen genügen und den Wert Ihrer Produkte widerspiegeln.
Ihre Vorteile
Sie erhalten einen detaillierten Überblick über Ihren aktuellen Strom und sein Potenzial für die Zukunft:
- Sie schaffen ein Werkzeug zur Entscheidungsfindung für die Planung zukünftiger Optimierungen in Ihrem Verkaufsprozess.
- Sie identifizieren Schwachstellen in Ihrer IT-Landschaft und lernen, wie Sie diese konsolidieren können.
- Sie erfahren, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um eine CPQ-Lösung optimal nutzen zu können.
- Sie werden feststellen, welche Produkte in Ihrem Portfolio am meisten von der Einführung der Konfiguration profitieren werden und welche weniger stark.
Die Zielgruppe
Dieses Angebot richtet sich insbesondere an Personen in leitenden Positionen in den Bereichen Vertrieb, Konstruktion/Produktion und Produktmanagement.
Wenn Sie herausfinden möchten, ob Ihre Prozesse schneller sein könnten – und bessere Ergebnisse liefern, dann ist diese Situationsanalyse ideal für Sie.
Der Ablauf der Aktion
Die Situationsanalyse findet in Form eines gemeinsamen Workshops statt. Dieser Workshop dauert in der Regel zwei Tage und findet bei Ihnen vor Ort statt. Bei Bedarf schneiden wir die Situationsanalyse auch gerne auf Ihre individuellen Bedürfnisse zu. Zwei Experten von encoway werden mit Ihnen die verschiedenen Aspekte Ihres Verkaufsprozesses besprechen und anschließend bewerten.
Die Ergebnisse bestehen im Wesentlichen aus drei Elementen. Sie umfassen:
- Ein klar strukturiertes Diagramm Ihres Verkaufsprozesses, angereichert mit aktuellen Schmerzpunkten und Empfehlungen für mögliche Optimierungen.
- Ein Überblick über Ihre IT-Landschaft, einschließlich der Systeminfrastruktur und der Datenflüsse; auch mit entsprechenden Verbesserungsempfehlungen.
- Eine Übersicht über Ihr Produktportfolio mit dem Fokus auf geeignete Produkte für eine CPQ-Lösung und die Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen.
Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung unserer Berater und nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
Projektleiter, encoway GmbH
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