In qualità di produttore di prodotti configurabili, SAP ERP è di solito una parte standard della tua elaborazione degli ordini. I punti di forza di SAP Variant Configuration (SAP LO-VC) sono l’ottimizzazione dei processi logistici. Tuttavia, per offrire i tuoi prodotti e servizi in linea con il mercato, hai bisogno di una visione commerciale del portafoglio. La combinazione di SAP e CPQ consente di utilizzare la conoscenza delle regole della configurazione delle varianti SAP per scopi di vendita, sia nel negozio web, sia nel portale del rivenditore o in un sistema CRM.
SAP e CPQ: i tuoi vantaggi a colpo d’occhio:
- I dati di SAP vengono utilizzati direttamente nel sistema CPQ.
- Nessuna archiviazione e manutenzione ridondante dei dati
- Creazione automatica di ordini in SAP ERP
I clienti che beneficiano della nostra soluzione:
Vendita e produzione di reti
Le esigenze dei clienti sono sempre più personalizzate. Anche le aspettative dei clienti nei confronti del processo di informazione e di acquisto nel settore B2B sono in aumento. Inoltre, i tempi di consegna brevi sono più importanti che mai quando si tratta di aggiudicarsi un ordine. Per soddisfare questi requisiti, i produttori hanno bisogno di soluzioni end-to-end. È quindi importante che le vendite e la produzione siano strettamente interconnesse, idealmente dalla richiesta alla consegna e al post-vendita.
Processi digitali end-to-end
Combinando SAP con il potente sistema CPQ di encoway, i tuoi processi di vendita e produzione si intersecano perfettamente. I processi digitali end-to-end massimizzano la tua efficienza in tutte le aree. Da un lato, encoway CPQ facilita la commercializzazione e la vendita di prodotti e servizi complessi. Dall’altro, SAP LO-VC garantisce una rapida elaborazione logistica.
Configurazione conforme a SAP per vendite, partner e clienti
I configuratori con testi e dati multimediali orientati ai gruppi target offrono una buona esperienza utente e sono molto apprezzati da vendite, partner e clienti. Con encoway CPQ puoi aggiungere visualizzazioni significative, vendite guidate o configurazioni di sistema ai modelli della tua funzione varianti di SAP. Ad esempio, puoi utilizzare le informazioni esistenti sui prodotti del sistema PIM o semplicemente gestire i dati di vendita direttamente nell’ambiente di manutenzione dei dati di encoway CPQ.
Semplice integrazione dei modelli SAP LO-VC
Con l’integrazione dei dati e delle regole di prodotto SAP LO-VC in encoway CPQ, puoi beneficiare di un database coerente e di un minore sforzo di manutenzione. L’integrazione con l’ERP di encoway deriva automaticamente le KMAT in modo da poterle utilizzare indipendentemente dall’ERP di SAP.
Tecnologia di interfaccia moderna
SAP e CPQ: cosa c'è da sapere
Perché dovresti usare SAP insieme a encoway CPQ?
L’ERP SAP è stato progettato per gestire al meglio i processi logistici. Ma parla anche la lingua del marketing e delle vendite?
I materiali configurabili in SAP Variant Configuration rappresentano la visione produttiva del portafoglio. Spesso questi dati non sono adatti all’uso nelle vendite e nel marketing. Senza una comprensione tecnica, un configuratore SAP puro è quasi impossibile da padroneggiare. Se vuoi usare un configuratore per le vendite, è importante che parli la lingua dei tuoi clienti. Un sistema CPQ di ultima generazione funziona come un traduttore tra il sistema SAP e il cliente.
Utilizza configuratori di prodotto conformi a SAP per ogni canale di vendita
Collegando encoway CPQ al tuo sistema SAP, puoi utilizzare i dati dei prodotti e le regole di SAP in un’ampia gamma di canali di vendita. Puoi creare configuratori orientati ai gruppi target, ad esempio come configuratore web per i tuoi clienti finali, in un portale per rivenditori o integrato in un CRM per il tuo reparto vendite.
Quando ha senso combinare SAP ERP con encoway CPQ?
Sul mercato esistono molte soluzioni software che mappano e supportano i tuoi processi di vendita. Tuttavia, quando si tratta di portafogli complessi e variegati, ad esempio per beni strumentali o sistemi configurabili, le soluzioni di vendita pure raggiungono rapidamente i loro limiti.
Padroneggiare un’elevata complessità, anche senza conoscere SAP
Sebbene la configurazione delle varianti SAP ti permetta di gestire l’elevata complessità di questi portafogli, è debole quando si tratta di configurazione delle vendite. Senza una conoscenza preliminare di SAP, è difficile per il tuo team di vendita o per il cliente stesso mettere insieme una soluzione adeguata.
Quali vantaggi offre l’integrazione tra SAP ed encoway CPQ?
Molti dei dati memorizzati in SAP sono necessari anche per la configurazione dei prodotti, il calcolo e la creazione di offerte nel sistema CPQ, oltre che per la successiva creazione degli ordini. Integrando i dati e le regole dei prodotti SAP LO-VC in encoway CPQ, potrai beneficiare di un database coerente e di un minore sforzo di manutenzione.
Evita gli errori
Inoltre, eviti gli errori che si verificano se, ad esempio, i dati dei prodotti non sono aggiornati o gli ordini vengono trasferiti in modo errato. Trasferendo la conoscenza delle regole da SAP al sistema CPQ, ti assicuri che le soluzioni offerte possano essere realizzate.
Semplificare e accelerare i processi
La combinazione di SAP ed encoway CPQ ottimizza anche i tuoi processi. Puoi creare preventivi più velocemente e in conformità con SAP e creare ordini automaticamente. In questo modo gli ordini vengono elaborati in modo rapido e accurato. I tuoi clienti beneficiano di preventivi rapidi e accurati. E il tuo reparto vendite ha più tempo per concentrarsi sulle sue attività essenziali, come ad esempio l’assistenza ai clienti.
In che modo SAP e encoway CPQ lavorano insieme?
L’integrazione di SAP in encoway CPQ garantisce che i prodotti e le soluzioni configurati nel sistema CPQ corrispondano alle regole aziendali e alle informazioni del sistema ERP. I materiali e i dati dei clienti presenti nel sistema SAP vengono importati direttamente nella soluzione encoway CPQ.
I dati vengono sincronizzati automaticamente
Grazie alla sincronizzazione automatica dei dati, il tuo team di vendita ha sempre a portata di mano i dati aggiornati sui prodotti e sui prezzi durante l’intero processo di vendita. L’integrazione ERP di encoway CPQ estrae automaticamente anche i KMAT. Questo ti permette di utilizzarli indipendentemente dall’ERP SAP e di arricchirli con immagini e testi di vendita.
Quali dati SAP si possono utilizzare in encoway CPQ?
- Dati del cliente: Puoi utilizzare i dati dei clienti esistenti in SAP per creare preventivi in encoway CPQ. Questi dati vengono importati automaticamente dal sistema SAP e quindi non devono essere inseriti due volte. In questo modo si risparmia tempo, si evitano errori e si garantisce che i preventivi contengano sempre le informazioni più aggiornate di SAP.
- Dati anagrafici dei materiali: I dati anagrafici dei materiali possono essere importati automaticamente da SAP in encoway CPQ. Questo ti permette di utilizzarli per la configurazione delle vendite. Un materiale può essere creato automaticamente in SAP per le nuove configurazioni di prodotto create in encoway CPQ.
- KMATS: l’integrazione ERP di encoway CPQ ricava automaticamente i KMAT (materiale configurabile). Puoi quindi utilizzarli indipendentemente da SAP ERP. Le proprietà di un materiale configurabile vengono visualizzate utilizzando caratteristiche che vengono valutate durante la successiva configurazione. Se necessario, puoi aggiungere ai dati anche immagini e testi corrispondenti. Ciò significa che puoi configurare materiali conformi a SAP anche in un sistema CRM o sul tuo sito web.
- Dati dell’ordine: Gli ordini generati possono essere importati dal software CPQ in SAP, compresi tutti i dettagli, ad esempio gli elenchi completi delle parti della configurazione. In questo modo si garantisce che tutti i dettagli dell’ordine siano memorizzati in entrambi i sistemi.
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