I nostri servizi di consulenza includono la gestione delle varianti encoway. Identifichiamo le varianti adatte al mercato di riferimento e le ottimizziamo per l’azienda produttrice.
Esistono molti metodi consolidati per la gestione delle varianti, ma nessuno risolve tutti i problemi. Questo semplicemente perché le sfide variano a seconda del settore, delle dimensioni dell’azienda e del portafoglio prodotti. In pratica, è stato dimostrato che alcuni compiti sono sempre presenti nella gestione delle varianti.
Il nostro approccio alla gestione delle varianti
Distinguiamo tre tipi di attività che insieme garantiscono una gestione efficace delle varianti:
1. Riordinare - eliminare le varianti non necessarie
Il riordino delle varianti è uno dei classici della gestione delle varianti. Spesso le aziende hanno un numero di varianti superiore a quello economicamente sostenibile.
La domanda chiave è: quanta varianza ha senso? Quali varianti non sono necessarie? Per rispondere a queste domande è necessario analizzare le esigenze del mercato e la convenienza economica delle varianti. Mentre la convenienza economica può essere determinata dai dati interni, l’analisi delle esigenze di mercato richiede dati esterni.
Solo le varianti che soddisfano i requisiti di mercato e l’efficienza economica costituiscono un portafoglio prodotti sostenibile.
Scopri perché è importante considerarli entrambi.
Analisi dell’efficienza economica
Un’analisi della redditività si basa su fatti concreti, come i dati degli ordini del sistema ERP, e risponde alla domanda su COSA ha comprato il cliente. Tuttavia, un’analisi puramente incentrata sulla redditività non tiene conto del fatto che le varianti siano rilevanti per il mercato di riferimento e può portare a un’erosione degli scaffali.
Analizzare i requisiti del mercato
Un’analisi delle esigenze del mercato si basa su conoscenze esterne, che idealmente sono già note alla gestione del prodotto, e risponde alla domanda sul PERCHE’ un cliente decide a favore del prodotto. La semplice analisi delle esigenze del mercato non tiene conto del fatto che le varianti sono redditizie per il produttore e può portare a delle perdite.
Un buon compromesso è quello di analizzare i dati dei preventivi da un sistema CPQ, se è stato impostato utilizzando una vista di vendita orientata ai problemi del cliente (vedi “Vendita guidata” nel prossimo passo).
2. Focalizzarsi - evitare le variazioni inutili nel lungo periodo.
Una pulizia una tantum non porta a un successo sostenibile. Per evitare in modo duraturo le varianti che non hanno senso, la gestione dei prodotti e le vendite devono controllare sia la varianza pianificata che quella richiesta.
Questo perché i costi vengono già sostenuti quando si crea una variante nel sistema informatico, tra cui la creazione manuale dell’anagrafica dei materiali, la creazione dei piani di lavoro, il mantenimento delle relazioni con i fornitori e le ubicazioni di stoccaggio dei componenti. È più sensato dal punto di vista economico evitare fin dall’inizio le varianti non necessarie.
Una soluzione adatta a questo scopo è la vendita guidata, in cui la ricerca del prodotto si concentra sul prodotto giusto per un determinato problema del cliente. In primo luogo viene definito quali varianti appartengono all’ambito standard. La ricerca del prodotto può quindi essere controllata di conseguenza. Questo metodo rende più chiaro il numero di varianti di prodotto e ne vengono create di nuove solo se lo standard non è sufficiente. Allo stesso tempo, la valutazione delle varianti necessarie e non necessarie viene semplificata.
3. Organizzare - progettare in modo economico una variante sensata
Una volta eliminata la varianza non necessaria e prevenuta la creazione di varianza non significativa, rimane solo la varianza significativa. Questa è la parte del portafoglio prodotti che porta i maggiori benefici all’azienda.
Armonizzare la varianza esterna e interna attraverso la modularizzazione
La varianza esterna è la varietà di prodotti che un’azienda presenta al mondo esterno. La varianza interna è la progettazione efficiente di varianti di prodotto nei processi interni.
Per ottimizzare il rapporto tra varianza interna ed esterna, si consiglia una strategia di modularizzazione in cui le parti ricorrenti delle varianti vengono definite in un sistema modulare e combinate utilizzando una serie di regole. La configurazione può essere utilizzata per compilare in modo efficiente nuove varianti e ridurre al minimo lo sforzo manuale necessario per crearle nei sistemi informatici.
La nostra offerta
encoway Consulting ti supporta nelle sfide della gestione delle varianti: riordino, concentrazione e organizzazione.
