Beyond CPQ: Sales Automation komplexer Produkte
Auf dem encoway Summit 2026 haben wir bewusst über CPQ hinausgeblickt. Der Tag drehte sich darum, wie und wo Industrial Sales Automation Hersteller komplexer Produkte weiterbringt.
Hochkarätige Keynotes, informative Fachvorträge, zahlreiche Partner mit Ständen vor Ort, lebhafter Austausch, beste Stimmung und gutes Essen – das erlebten rund 180 Teilnehmende in den Räumen des Vogel Convention Center am 1. Oktober 2026 in Würzburg. Bereits am Vorabend wurden Kontakte geknüpft und erste Gespräche geführt, im Bürgerspital Weinstuben in der Würzburger Altstadt bei bester Verpflegung.
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Impulse für die Zukunft des Vertriebs
Auf zwei Bühnen fand ein inspirierendes Vortragsprogramm statt. Simon Schröder eröffnete den Tag und übergab an Jan Eilers, Principal der Horváth AG, der das beeindruckende Programm auf Bühne 1 kompetent moderierte.
Dr. Marc Wucherer, Vorstandsvorsitzender von Lenze, stellte in seiner Keynote heraus, wie Digitalisierung und Automatisierung helfen, Komplexität in Mehrwert zu übersetzen.
Christoph Ranze, encoway Geschäftsführer, zeigte die Notwendigkeit von Transformation auf und welche Chancen insbesondere in der Automatisierung des Vertriebs liegen, mit KI-Unterstützung und auf Basis gereifter Systeme.
Dr. Sebastian Durst, CEO von Weidmüller Deutschland, gab Einblick in die Vorgehensweise seines Unternehmens, die Digitalisierung weiter voranzubringen bis in die Customer Journey.
Inhalt der Keynote von Dr. Ralf Sauter von Horváth war, wie auf den globalen Wandel mit einer intelligenten Sales Organisation geantwortet werden kann.
Björn Obermeyer, Mitglied der Geschäftsführung von encoway, präsentierte mit „Next Level CPQ. Generation 30.“ Hintergründe und Vorteile der nächsten encoway CPQ-Generation.
Andreas Wick von Neoception GmbH machte in seinem Vortrag deutlich, wie Digitale Zwillinge und AAS die Zukunft der Digital Sales Experience prägen.
Es folgten informative Kundenvorträge mit Praxiseinblicken in erfolgreiche CPQ-Projekte von:
- Norbert Strohmaier & Dominik Erman für die LAPP-Gruppe
- Johanna Kugler für die WALDNER Unternehmensgruppe
- Dr. Steffen Schaefer für die ZOLLERN GmbH & Co. KG
Innovationen und Lösungen für den Vertrieb von morgen
Auf Bühne 2 tauchten die Zuhörer tiefer in die aktuelle Angebotswelt von encoway, moderiert von Florian Hartke, Leiter des DOCK ONE.
Mit Friederike Taske, Business Development Managerin, reisten die Teilnehmenden durch das Industrial Sales Automation Angebot am Beispiel der fiktiven Firma Pumpomatic. Mit Kristin Wehner und Jan-Christoph Horstmann lernten interessierte Teilnehmer „encoway in Action“ kennen.
Innovationen von encoway, den Einsatz von KI entlang des CPQ-Prozesses zeigten Kamila Dördelmann, Produktmanagerin Modellierung und Christian Hein, Produktmanager Lösungsfindung anhand der Beispiele Modeling Assistant und Agentic Quoting.
Jörg Thymm, Leiter 3D-Visualisierung, zeigt mit seinem Vortrag Rapid Layouting & CPQ, Projektierwissen im Vertrieb nutzbar gemacht wird. Dr. Max Kissel machte deutlich, wie mit Sales Intelligence und Product-to-Market kein Potenzial mehr am Point-of-Sale liegen gelassen wird.
Roundtables u. a. zum Thema, wie man Stolpersteine in der CPQ-Projektvorbereitung vermeidet, sowie ein Workshop mit Oliver Ahlbrecht, Teamleiter Sales Automation Engineering, zu „KI im Vertrieb“ rundeten das Programm des Tages ab.
Unsere Partner steuerten mit Ihrem Informationsangebot in der Partnerausstellung weitere Mehrwerte für die Gäste des Events bei. Dafür bedanken wir uns bei den Kollegen von Cideon, Contact Software, Eplan, Infolox, Horvath, Neoception, Possehl Digital Services und Salesfive!
Wir bedanken uns herzlich bei allen Beitragenden und Gästen für diesen rundum gelungenen Summit und freuen uns auf das nächste Mal!