Angebotskonfigurator

Angebotskonfigurator für erfolgreiche Angebote

Verkaufen Sie komplexe Produkte und Lösungen? Produkte werden immer variantenreicher und häufig als Systemlösungen angeboten. Besonders in diesen Fällen muss die Angebotserstellung übersichtlich funktionieren. Auch das Angebot am Ende muss für Ihre Kunden verständlich und nachvollziehbar sein. Immerhin legen sie immer mehr Wert auf Transparenz und einen hervorragenden Kundenservice. Die richtige Lösung: ein Angebotskonfigurator.

Erfahren Sie jetzt, warum unsere Software zur Angebotserstellung Ihre Arbeit erleichtert und Sie Ihre Kunden mit dem richtigen Angebot überzeugen.

Erfolgreich mit einem Angebotskonfigurator verkaufen

Das sind die Vorteile einer Software zur Angebotserstellung

Diese Kunden nutzen bereits unseren Angebotskonfigurator:

Erstellen Sie Angebote schnell und effizient mit einem Angebotskonfigurator

Mit dem Angebotskonfigurator unserer CPQ-Lösung übersetzen Sie die Anforderungen Ihrer Kunden und Interessenten schnell und fehlerfrei in technische Lösungen. Die Software zur Angebotserstellung unterstützt Sie und Ihre Kunden dabei mit Guided Selling. So erstellen auch neue Kollegen Angebote fehlerfrei, da Sie durch die Produktauswahl geführt werden.

Selbst die komplexesten Lösungen werden von Ihrem Vertrieb schnell konfiguriert, Preise fehlerfrei kalkuliert und ansprechende Angebote unmittelbar erstellt. Das sichert das Vertrauen in die Kompetenz Ihres Unternehmens und erhöht gleichzeitig die Erfolgsquote Ihres Vertriebs.

Gewinnen Sie das Vertrauen durch visuelle Produkterlebnisse

Je komplexer und technischer ein Produkt ist, desto wichtiger ist es für Ihre Kunden, individuelle Lösung zu sehen und zu verstehen. Und das bereits vor der Auftragsvergabe. Mit encoway CPQ erstellen Sie 2D- und 3D-Produktvisualisierungen Ihrer Produkte und nehmen diese direkt im Angebot auf. Das erleichtert Ihrem Vertrieb das Verkaufen, denn technische Zusammenhänge werden leicht verständlich dargestellt. Außerdem unterstützt und beschleunigt es die Kaufentscheidung der Interessenten.

Beschleunigen Sie die Kaufentscheidung Ihrer Kunden

Besonders bei komplexen und variantenreichen Produkten sind die Verkaufsprozesse häufig lang. Nicht nur die Kunden nehmen sich Zeit und vergleichen viele Angebote, sondern häufig benötigt auch der Vertrieb viel Zeit für die Angebotserstellung. Immerhin ist der Kauf eines komplexen Produktes mit einem hohen Risiko und meistens auch mit hohen Kosten verbunden. Dadurch entstehen lange Sales Cycles und ein hoher Vertriebsaufwand.

Beschleunigen Sie die Kaufentscheidung Ihrer Kunden, in dem Sie zeitnah ein ausführliches und ansprechendes Angebot vorlegen. Damit gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden. Außerdem gewinnen Sie mit Visualisierungen Ihrer Produkte auch das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Produkte. Mit einem Angebotskonfigurator erzeugen Sie Angebote in kürzester Zeit. Diese sind fehlerfrei und ansprechend für Ihre Kunden.

„Die benötigte Zeit für die Angebotserstellung wurde im Schnitt um 70% gesenkt. Hinzu kommen die Einsparungen durch wegfallende Nachfragen bei der Konstruktionsabteilung.“
Manfred Aulmann
Leiter Konstruktion, Schulte Elektrotechnik GmbH & Co. KG
Schemenhafte Darstellung eines Angebots, welches mit einem Angebotskonfigurator erstellt wurde

Alle Verkaufsmaterialien können im Corporate Design des Herstellers, der Verkaufsgesellschaften oder des Händlers aufbereitet werden. Zudem können die Angebote in verschiedenen Sprachen ausgegeben werden. Produktfotos, Zeichnungen, 3D-Darstellungen und technische Datenblätter runden das Angebot ab.

Reduzieren Sie Fehler und Risiko mit einer Software zur Angebotserstellung

Anspruchsvolle Anfragen von Interessenten an den Vertrieb bringen häufig viele Rückfragen mit sich. Produktmanager, Ingenieure oder auch Vorgesetzte müssen zunächst befragt werden, um den Interessenten ein Angebot machen zu können. Anschließend muss der Vertrieb alle Daten auch noch manuell erfassen. Das kostet nicht nur sehr viel Zeit, sondern öffnet auch Fehlern Tür und Tor. Fehler im Angebot schmälern die Marge und führen im schlimmsten Fall zu teuren Reklamationen und Reputationsverlusten.

Genau das können Sie ganz einfach mit unserem Angebotskonfigurator verhindern: In unserer Software zur Angebotserstellung ist ein Produktkonfigurator eingebettet. Dieser enthält ein umfassendes Regelwerk. So werden widersprüchliche Zusammenstellungen von Beginn ausgeschlossen. Die Fehlerquote sinkt signifikant und das sowohl hinsichtlich der Konstruktion als auch der Preise. Zudem reduziert sich der Bedarf an internen Abstimmungen und Freigaben, die häufig sehr zeitintensiv sind.

Dennoch lassen sich Abstimmungen nicht immer gänzlich vermeiden, beispielsweise, weil spezielle Anforderungen des Kunden eine Sonderkonstruktion erforderlich machen. Auch diese Zwischenschritte lassen sich jedoch strukturiert über Workflows in das CPQ-System einbinden, sodass die Teams aus der Entwicklung oder Konstruktion schnell Rückmeldung zu Baubarkeit und Mehraufwand der gewünschten Lösungen geben können.

Mit unserem Angebotskonfigurator erstellen Sie nur Angebote für Produkte, die auch wirklich baubar sind. Dank garantiert korrekter Angebote, sparen Sie Zeit und Geld. Zudem sind Ihre Kunden zufriedener, da Sie schneller korrekte Angebote erhalten.

Grafik: So viel Potenzial bietet ein Angebotskonfigurator

Gewinnen Sie mehr Effizienz in der Angebotserstellung

Besonders die speziellen Anforderungen von Kunden im B2B-Bereich können sehr zeitaufwändig sein. Viele Kollegen müssen befragt werden, Machbarkeiten geprüft und Preise zusammengefasst. Das macht die Arbeit besonders im Vertrieb ineffizient.

Durch unseren Angebotskonfigurator automatisieren Sie den Prozess der Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Die Produktdaten sind nicht nur in einzelnen Köpfen, sondern im System verankert. So kann jeder jederzeit auf die Daten zugreifen und hat die aktuellsten Produktinformationen und Preise vorliegen. Dadurch werden Fehler vermieden und Sie beschleunigen die Prozesse. Zudem kann unsere CPQ-Software in andere Geschäftssysteme, wie CRM-Software oder ERP-Software, integriert werden. Dies fördert den Informationsaustausch zwischen verschiedenen Abteilungen und Systemen und erhöht die Effizienz insgesamt.

Konfigurieren Sie Systeme ganz einfach

Viele Hersteller von Investitionsgütern vermarkten Systeme, die sich aus einzelnen konfigurierbaren Produkten oder Komponenten zusammensetzen. Mit dem Produktkonfigurator von encoway können Sie ganz einfach die Vorgaben für das Gesamtsystem aufnehmen. Das CPQ-System gibt diese automatisch an die konfigurierbaren Einzelprodukte und -komponenten weiter. So können Sie sicher sein, dass alle Bestandteile zueinander passen und sich zu einer sinnvollen Systemlösung zusammenfügen.

Bieten Sie Sonderlösungen sicher an

Auch für Kundenlösungen, die Sonderanfertigungen erfordern, bietet unser Angebotskonfigurator (encoway CPQ Sales) eine sichere Unterstützung. Über automatisierte Workflows werden die notwendigen Prozessschritte zur technischen Prüfung oder Kostenkalkulation direkt in den Angebotsprozess eingebunden. So werden interne Rückfragen per Workflow automatisiert. Auch Ihr Vertrieb bietet so Sonderlösungen zuverlässig und schnell an – und das ohne Risiko.

Sie wollen mehr zum Thema Nachhaltigkeit und CPQ erfahren?
Dann kontaktieren Sie uns gerne. Gerne zeigen wir Ihnen, wie Sie mit unserer Software auch für komplizierte Produkte ganz einfach Angebote erstellen.

Wissenswertes zum Thema Angebotskonfiguration

Weiterführende Links:

Vertriebszeitung

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