Progetti CPQ di successo: potete contare su encoway

Scoprite la chiave essenziale per il successo di una soluzione CPQ.

Se il beamer si rompe durante una presentazione o la mina della matita si spezza mentre state facendo uno schizzo, questo è certamente fastidioso, ma di solito non minaccia l’esistenza della vostra azienda. La situazione è diversa, invece, se il vostro reparto vendite non riesce a lavorare in modo efficace e le vostre offerte arrivano al cliente troppo tardi o con errori. È proprio in questo ambiente critico per il successo che encoway opera in modo consapevole della responsabilità che ne deriva.

Se volete produrre e vendere prodotti o servizi sofisticati e variegati, dovete essere in grado di progettare i vostri processi di quotazione in modo rapido, affidabile e senza errori. Trovare la soluzione migliore per un compito così complesso richiede molto di più di un sofisticato software CPQ. Una chiave essenziale per il successo risiede nella gestione professionale del progetto. Per questo encoway pone i massimi requisiti ai suoi dipendenti. Abbiamo concretizzato questi requisiti in una dichiarazione di missione centrale per la gestione dei progetti. La nostra dichiarazione di missione non è solo un bel poster colorato che adorna la parete dell’ufficio: è il fondamento delle nostre azioni quotidiane e della collaborazione con i nostri clienti. Questo orientamento coerente verso linee guida chiaramente definite rende encoway inconfondibile nel settore e, non da ultimo, estremamente affidabile. Chi lavora con noi nella gestione dei progetti si è impegnato a rispettare questo principio guida e la responsabilità che ne deriva. In questo modo, sia i clienti che i colleghi sanno cosa conta per encoway.

Con la sua dichiarazione di missione, encoway non solo ha formulato un profilo uniforme e chiaramente definito di requisiti per coloro che gestiscono i nostri progetti. Anche i nostri clienti si rendono conto di cosa possono aspettarsi quando lavorano con noi.
Con la sua dichiarazione di missione, encoway non solo ha formulato un profilo uniforme e chiaramente definito di requisiti per coloro che gestiscono i nostri progetti. Anche i nostri clienti si rendono conto di cosa possono aspettarsi quando lavorano con noi.

Negli ultimi 20 anni, encoway ha accumulato una notevole esperienza. Conosciamo bene i mercati dei nostri clienti e le sfide che devono affrontare. Questa profonda conoscenza guida le nostre azioni, ispira le nostre innovazioni e modella la nostra gestione dei progetti. Competenza, esperienza, approccio strutturato e, non per ultimo, passione per la soluzione migliore sono le caratteristiche che contraddistinguono un buon project management. È proprio questo che determina il successo delle soluzioni CPQ.

Con il CPQ controllate i processi chiave centrali della vostra azienda. La qualità di queste soluzioni determina la capacità del vostro reparto vendite di lavorare in modo ottimale, ovvero quanto vende la vostra azienda. Ecco perché avete bisogno di molto più di un fornitore di servizi per questo compito critico per il successo. Avete bisogno di un partner al vostro fianco che faccia sue le vostre sfide. Questo richiede responsabilità. Noi di encoway viviamo questa responsabilità in tutte le nostre relazioni. Affidabilità, trasparenza e sostenibilità sono i valori con cui misuriamo noi stessi e il nostro lavoro, ogni giorno.

Chi si considera un vero e proprio partner e prende sul serio le proprie responsabilità si dimostra anche leale. Per questo motivo adottiamo una visione olistica dei progetti e seguiamo i nostri clienti in tutto e per tutto: dalla pianificazione alla realizzazione, fino al funzionamento e all’assistenza. In stretta collaborazione con i nostri clienti, sviluppiamo strategie individuali che si dimostrano efficaci nella pratica. Allo stesso tempo, teniamo sempre sotto controllo il budget. Pensiamo in modo imprenditoriale, agiamo in modo sostenibile e pianifichiamo con lungimiranza. Grazie a processi collaudati, procedure sistematiche e valutazioni costanti, i nostri team di progetto riconoscono tempestivamente le potenziali insidie e sono in grado di reagire in modo proattivo all’evoluzione dei requisiti. Poiché documentiamo chiaramente tutti i servizi, lo stato del progetto è sempre chiaro e viene comunicato continuamente. Questo intenso dialogo contribuisce in modo significativo a garantire che le aspettative e le esigenze di tutti i soggetti coinvolti siano sempre soddisfatte. Questa è la partnership in azione.

Non vedo l’ora di conoscere i valori e le sfide della vostra azienda e di esplorare con voi come encoway possa contribuire al vostro successo. Parliamone!

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Sebastian Behnen

Geschäftsleitung, encoway GmbH
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