Il configuratore per il vostro reparto vendite
encoway CPQ Sales è il software standard basato sul web per la configurazione dei prodotti e la creazione di preventivi per il vostro servizio di vendita interno ed esterno. Come strumento per la creazione di preventivi o integrato nei processi CRM, il software supporta l’intero processo di distribuzione di prodotti e soluzioni complesse.
Creare rapidamente preventivi senza errori per prodotti complessi
encoway CPQ Sales semplifica il lavoro del personale di vendita in ufficio e sul campo. Il software supporta infatti l’intero processo di vendita. I preventivi vengono creati più velocemente, più facilmente e senza errori. La vendita guidata consente ai vostri dipendenti di passare facilmente dalle sfide del cliente alla soluzione appropriata. Non è necessaria una conoscenza approfondita dei prodotti. È possibile configurare solo ciò che funziona davvero. Ciò significa che anche i nuovi colleghi possono creare offerte accattivanti e prive di errori fin dall’inizio. Si evitano le lunghe richieste di informazioni.
Le nostre referenze includono aziende rinomate
Più persone lavorano in parallelo e in modo sicuro
Il vostro personale di vendita ha in qualsiasi momento accesso all’intero portafoglio e alle ultime varianti di prodotto. Potete presentare immediatamente in loco prodotti privi di errori e un’offerta attraente e ben strutturata. Le condizioni speciali del cliente o le esigenze specifiche del Paese vengono automaticamente presi in considerazione nel calcolo.
Un database uniforme per vendite e produzione
encoway CPQ Sales è disponibile come software indipendente o come integrazione. Offriamo integrazioni per i sistemi CRM di Microsoft e Salesforce. Inoltre, il software può essere integrato nell’ERP di SAP. In questo modo è possibile convertire automaticamente i preventivi in ordini. Inoltre, così si risparmia tempo e si evitano errori nella produzione. Ma si evitano anche rielaborazioni che comportano costi elevati.
Modellazione semplice dei dati
La base di encoway CPQ Sales è l’ambiente di manutenzione dei dati di encoway. Questo ambiente vi supporta nell’impostazione della logica di prodotto. Allo stesso tempo, facilita la manutenzione efficiente dei dati dei prodotti, compresa l’importazione da altri sistemi.
Configurazione verde per una configurazione sostenibile ed economica
Il nostro approccio Guided Selling vi guida passo dopo passo nel processo di configurazione. encoway CPQ Sales può includere automaticamente gli aspetti sostenibili ed economici durante la configurazione dei vostri prodotti. In questo modo è facile configurare la soluzione giusta per le vostre esigenze, e che sia, appunto, anche la più sostenibile ed economica.
Caratteristiche di encoway CPQ Sales
Scoprite quali caratteristiche vi offre encoway CPQ Sales.
La vendita guidata “Guided Selling” richiede le esigenze delle parti interessate. Queste vengono poi tradotte in caratteristiche (tecniche) del prodotto. In questo modo si riducono gli ostacoli nel processo di vendita e si facilita la decisione di acquisto dei clienti. Per saperne di più sulla Guided Selling, consultate il nostro blog post.
I vostri clienti vogliono vedere ciò che ricevono. Con una visualizzazione integrata in 2D o 3D, i vostri prodotti possono essere praticamente sperimentati. È anche possibile collocare il prodotto direttamente in una stanza utilizzando la Augmented Reality. In questo modo i clienti possono vedere direttamente come, ad esempio, la nuova macchina può essere collocata accanto a quelle esistenti. Siete invitati a farvi un’idea di ciò nel nostro ambiente di prova per la Augmented Reality.
Con l’aiuto dell’integrazione CRM, potete integrare perfettamente encoway CPQ Sales nei vostri processi CRM. Lasciate la gestione dei dati anagrafici, i flussi di lavoro o il controllo del canale di vendita nel vostro CRM familiarizzato.
Per tutti i processi di configurazione e determinazione dei prezzi, utilizzate semplicemente il nostro software. E soprattutto: i due sistemi sono strettamente interconnessi. Gli utenti non si accorgono di utilizzare due applicazioni in parallelo.
Con l’aiuto dell’integrazione ERP, tutte le informazioni rilevanti vengono trasferite all’ERP.
L’ERP ha due interfacce con la soluzione CPQ. Da un lato, costituisce la base della soluzione di configurazione con i dati anagrafici. Dopo tutto, si vuole vendere solo ciò che si può produrre economicamente. Dall’altro lato, tutti gli ordini vinti devono essere creati nell’ERP per essere trasferiti alla produzione.
Vantaggi:
- Tempi di commercializzazione più brevi per i dati anagrafici
- Nessun errore nell’elaborazione degli ordini e nella produzione
Il portafoglio di servizi SAP
encoway consente una cooperazione fluida con SAP SD. Include, tra l’altro, il trasferimento dei dati anagrafici tramite IDoc, la derivazione di KMAT, comprese le dipendenze degli oggetti, e la creazione automatica di documenti SD.
encoway
CPQ consente di trasferire automaticamente i modelli LO-VC e di eseguirli nel configuratore di encoway. Con encoway potete configurare la vostra KMAT dove volete.
Con la generazione di documenti di encoway è possibile creare documenti convincenti e privi di errori premendo semplicemente un tasto.
Sia che si tratti di un’offerta compatta, di informazioni promozionali sui prezzi o di ampie offerte di progetto con diverse centinaia di pagine. Tutti i documenti sono disponibili nel design aziendale. A seconda delle vostre esigenze, può essere il vostro design o quello delle rispettive società di vendita, dei rivenditori o dei partner commerciali.
L’ambiente di modellazione di encoway CPQ consente di strutturare la conoscenza del prodotto in modo modulare, orientato agli oggetti e neutrale rispetto ai media. In questo modo, è possibile mappare facilmente le conoscenze relative alla progettazione, alla produzione e al mercato, consentendone il riutilizzo.
Questo non solo fa risparmiare costi e tempo, ma aumenta anche la qualità e la coerenza dei modelli di conoscenza creati. Salvate e consolidate le conoscenze sulla configurazione nell’ambiente di manutenzione dei dati di encoway CPQ-Studio.
Parliamo la lingua dei vostri mercati. Non ci sono quindi limiti alla distribuzione dei vostri prodotti e delle vostre soluzioni in tutto il mondo.
I prodotti e le interfacce di encoway sono completamente compatibili con i codici unicode. Il numero di lingue che possono essere mappate nel sistema non è limitato e possono essere utilizzati anche caratteri asiatici o cirillici.
Un principio fondamentale dei prodotti encoway è la rigorosa separazione tra linguaggio dei contenuti e logica. Le dipendenze degli oggetti nel configuratore o i modelli nella generazione dei documenti vengono creati una sola volta. In seguito possono essere utilizzati in tutti i linguaggi mantenuti.
Ad esempio, è possibile creare un’offerta in inglese e stamparla in italiano.
Con encoway CPQ Sales calcolate liberamente con la certezza di raggiungere margini di contribuzione predefiniti.
Potete distribuire sconti, aumentare o diminuire le somme e fare tutto ciò che è necessario per presentare un’offerta acquistabile. Con una differenza sostanziale rispetto a Excel: tutto avviene nel quadro di regole e autorità definite.
I margini di contribuzione predefiniti vengono rispettati. Se, ad esempio, il prezzo d’acquisto di un componente che si acquista cambia, questa variazione deve confluire direttamente nel calcolo del prezzo della soluzione complessiva in cui il componente è installato – dopo tutto, non si vuole ottenere un margine di contribuzione negativo.
Il sistema di calcolo integrato di encoway CPQ Sales garantisce che il calcolo sia redditizio. Perché il sistema conosce i parametri di calcolo rilevanti della catena di processo e garantisce che tutti i prezzi siano sempre aggiornati.
Processi di approvazione in caso di superamento degli sconti
Il sistema CPQ di encoway utilizza dei flussi di lavoro per garantire che, in casi eccezionali, si possa derogare alle regole di calcolo memorizzate. Ad esempio, i superiori possono approvare la concessione di uno sconto speciale per un importante key account e la possibilità di aggiudicarsi l’ordine per la propria azienda.
Meccanismi intelligenti di ricerca e di filtraggio, come le gerarchie, i filtri combinabili e la ricerca full-text, consentono ai vostri utenti di trovare facilmente la soluzione ottimale per le rispettive esigenze. Anche i nuovi dipendenti e i clienti che non conoscono i prodotti troveranno ciò che cercano.
Soprattutto nel settore dei progetti, capita spesso che diversi dipendenti lavorino in parallelo su un’offerta estesa. Con encoway CPQ Sales, diversi utenti possono lavorare in parallelo sui singoli elementi di un’offerta.
In questo modo è possibile risalire in qualsiasi momento a chi ha modificato per ultimo le parti di un’offerta. È inoltre possibile bloccare le singole posizioni dell’offerta. È possibile vedere in qualsiasi momento chi ha modificato un elemento e chi ha rilasciato il relativo stato.
Pochissimi clienti accetteranno la prima offerta. La prima offerta di solito è più che altro un primo servizio che serve come base per la negoziazione. In assenza di un sistema di gestione, le ulteriori modifiche dell’offerta generano rapidamente confusione. La gestione delle offerte di encoway CPQ vi aiuta a mantenere una visione d’insieme e a documentare le modifiche a prova di audit, senza perdere flessibilità nel contatto con i clienti.
Inoltre, encoway CPQ Sales consente la gestione delle versioni dei documenti d’offerta. È possibile creare diverse versioni sotto un numero di preventivo e tornare a qualsiasi versione in qualsiasi momento per creare un nuovo preventivo su questa base.
Il tutto funziona con o senza CRM, a seconda di come si adatta meglio al vostro sistema.
È possibile prenotare il nostro software con diversi modelli operativi: Cloud e Private Cloud, nonché On-Permise e Software as a Service. Saremo lieti di consigliarvi il modello operativo più adatto alla vostra azienda.
I flussi di lavoro offrono maggiore stabilità e velocità ai processi. Se lo si desidera, il sistema si integra nei flussi di lavoro esistenti del vostro CRM.
Con la Business Intelligence e gli Analytics otterrete di più dai vostri dati CPQ. Ottenete una base ottimale per prendere decisioni aziendali migliori.
Le autorizzazioni servono a controllare l’accesso e i diritti per i singoli dipendenti, i gruppi di dipendenti o le organizzazioni di vendita della vostra azienda. Ciò consente di gestire in modo efficiente gli accessi e le approvazioni nelle strutture di vendita globali.
Vivere encoway CPQ dal vivo
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