Der Verkauf komplexer Produkte und Lösungen stellt Hersteller von Investitionsgütern vor große Herausforderungen. Produkte werden immer variantenreicher und häufig als Systemlösung angeboten. Gleichzeitig legen Kunden Wert auf Transparenz und einen guten Kundenservice. Interessenten zögern oft, weil der Kauf eines hochpreisigen Investitionsguts mit einem hohen Risiko verbunden ist. Daraus resultieren lange Verkaufsprozesse und ein hoher Vertriebsaufwand, um die optimale Kundenlösung aus dem Produktbaukasten zusammenzustellen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Schnellere Kaufentscheidungen und höhere Erfolgsquote des Vertriebs
- Reduzierung von Fehlern und Risiko im Angebotsprozess
- Effiziente Abwicklung von der Anfrage bis zum Auftrag
Kunden mit dieser Lösung
Angebote schnell und effizient erstellen
Die CPQ-Lösung mit Guided Selling unterstützt dabei, auch nicht-technische Kundenanforderungen schnell und fehlerfrei in technische Lösungen zu übersetzen – und das unabhängig von der Erfahrung und dem Produktwissen des Vertriebsmitarbeiters. So kann Ihr Vertrieb selbst komplexeste Lösungen schnell konfigurieren, Preise fehlerfrei kalkulieren und ansprechende Angebote unmittelbar erstellen. Das sichert das Vertrauen in die Kompetenz Ihres Unternehmens und erhöht gleichzeitig die Erfolgsquote des Vertriebs.
Kundenvertrauen durch visuelle Produkterlebnisse
Je komplexer und technischer ein Produkt ist, desto wichtiger ist es für Kunden, ihre individuelle Lösung bereits vor der Auftragsvergabe zu sehen und zu verstehen. encoway CPQ bietet deshalb die Möglichkeit der 2D- oder 3D-Produktvisualisierung. Das erleichtert Ihrem Vertrieb das Verkaufen, denn technische Zusammenhänge werden leicht verständlich dargestellt. Außerdem unterstützt und beschleunigt es die Kaufentscheidung der Interessenten.
Systeme einfach konfigurieren
Viele Hersteller von Investitionsgütern vermarkten Systeme, die sich aus einzelnen konfigurierbaren Produkten oder Komponenten zusammensetzen. Mit dem Produktkonfigurator von encoway können Sie ganz einfach die Vorgaben für das Gesamtsystem aufnehmen. Das CPQ-System gibt diese automatisch an die konfigurierbaren Einzelprodukte und -komponenten weiter. So können Sie sicher sein, dass alle Bestandteile zueinander passen und sich zu einer sinnvollen Systemlösung zusammenfügen.
Sonder sicher anbieten
Auch für Kundenlösungen, die Sonderanfertigungen erfordern, bietet encoway CPQ Sales eine sichere Unterstützung. Über automatisierte Workflows werden die notwendigen Prozessschritte zur technischen Prüfung oder Kostenkalkulation direkt in den Angebotsprozess eingebunden. So werden interne Rückfragen per Workflow automatisiert und Ihr Vertrieb kann auch Sonderlösungen zuverlässig und schnell anbieten – und das ohne Risiko.
Wissenswertes zum Thema Angebotskonfiguration

eBook | Der moderne Kunde: Wie die Digitalisierung den Vertrieb herausfordert
Erfahren Sie im eBook, wie eine CPQ-Lösung dabei unterstützt neue Umsatzquellen zu erschließen und echte Mehrwerte zu bieten.

White Paper | Wer Zeit verschenkt, verschenkt den Auftrag
Wie Sie die Erfolgsquote Ihres Vertriebs steigern und sich von Ihren Wettbewerbern abheben.

Digitaler Vertrieb von Baukastenprodukten – warum encoway CPQ die richtige Lösung ist!
Lesen Sie die 7 wichtigsten Gründe, für Ihre digitale Vertriebsstrategie zur Vermarktung von Baukastenprodukten auf encoway CPQ zu setzen.

Integrieren Sie CPQ in Ihr CRM-System
Integrieren Sie encoway CPQ in Ihr CRM-System.