White Paper | Mehr Umsatz und Marge mit besseren Vertriebsentscheidungen
Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Ressourcen in die Neukundengewinnung und die Erschließung neuer Märkte. Gleichzeitig bleiben im eigenen Bestandsgeschäft oft ungenutzte Potenziale verborgen. Jeden Tag treffen Vertriebsmitarbeitende Entscheidungen, die direkten Einfluss auf Umsatz, Marge und Unternehmenserfolg haben: Welche Produkte werden angeboten? Welche Alternativen empfohlen? Welche Rabatte gewährt? Welche Kunden priorisiert? Mit datenbasierten Vertriebsentscheidungen lassen sich diese […]
Webinar Produktfinder schnell umgesetzt | Von unstrukturierten Daten zur klaren Produktempfehlung
Guided Selling hat sich im digitalen Vertrieb bereits etabliert. Der Verkauf von komplexen Produkten wird hierdurch beschleunigt und es kommt zu weniger Kaufabbrüchen. Doch die Umsetzung eines solchen Systems ist häufig komplex und zeitintensiv. Gleichzeitig gilt der Einsatz von Produktfindern in der Praxis oft als langwierig und schwer umsetzbar. Genau hier setzen wir an. In […]
Leitfaden | Dynamische Vertriebssteuerung: So wird Komplexität zum Wettbewerbsvorteil
Ihr Vertrieb trifft jeden Tag unzählige Entscheidungen – doch oft fehlen genau in der entscheidenden Situation die wichtigsten Informationen: Welche Produktvariante ist profitabel? Was ist lieferbar? Wo lauert unnötige Komplexität? Und vor allem: Wie steuert man all dies, ohne den Vertrieb zu überfrachten? Unser neuer Praxisleitfaden zeigt, wie Industrieunternehmen ihre Vertriebsorganisation Schritt für Schritt transformieren: […]
Studie | B2B-Vertrieb von variantenreichen Produkten 2030
Mit dieser Studie sind wir den brennendsten Fragen rund um den B2B-Vertrieb auf den Grund gegangen. Wir haben Interviews und Umfragen rund um folgende Fragestellungen durchgeführt: Was sind die aktuellen unternehmerischen Herausforderungen im B2B-Vertrieb? Wie wirkt Variantenmanagement? Wie verändert sich die Buyers Journey im B2B-Vertrieb? Welche Rolle spielt die Digitalisierung und welche Rolle spielt CPQ? […]
Vortrag | Komplexität meistern – Wettbewerb gewinnen
Erfahren Sie im Vortrag von Jan Eilers, Principal bei Horváth & Partner, wie ganzheitliches Komplexitäts- und Konfigurationsmanagement zu entscheidenden Wettbewerbsfaktoren werden. Jan Eilers gibt einen Überblick, wie systematisches Konfigurationsmanagement Freiräume schafft, unnötige Vielfalt gezielt reduziert und zugleich Individualisierung ermöglicht – für mehr Wirkung bei weniger Aufwand. Zu viel Komplexität bremst Innovation, frisst Ressourcen und gefährdet […]
Kundenvortrag | Calculate Price Quote – Angebotserstellung ohne Systembrüche
Martin Machnik, Product Manager Software bei KAMPMANN, gab in seinem Vortrag im Rahmen des CPQ Summit 2025 einen Überblick über die Verbesserung der Angebotserstellung mit encoway CPQ Sales. In der Vortragsaufzeichnung erfahren Sie: Welche Ziele Kampmann mit der Einführung von CPQ verfolgte Welche Parameter bei Kampmann zu hoher Komplexität führen Wie Berechnungstools erfolgreich in das […]
Kundenvortrag | CPQ – ein Paradigmenwechsel im Großhandel für Haustechnik
Dr. Frank Dylla, Teamleiter Competence Center Lead Configuration Services bei Cordes & Graefe, berichtete in seinem Best Practice Vortrag auf dem CPQ Summit 2025 über das CPQ-Projekt beim Großhändler für Haustechnik. In seinem Vortrag erfahren Sie: Wie das Unternehmen den Übergang von persönlicher Beratung zu digitalen Lösungen erfolgreich gestaltet Was die großen Herausforderungen im Projekt […]
Kundenvortrag | Verbindung schaffen – im Spannungsfeld zwischen Einheit, Vielfalt und Kundenanforderungen
Michael Brundirs, Vertriebsleiter bei HEDELIUS Maschinenfabrik, gab in seinem Kundenvortrag auf dem CPQ Summit 2025 einen informativen Einblick in die Planung, Umsetzung und Besonderheiten des CPQ-Projekts. Erfahren Sie in dem Vortrag: Wie Verkäufer mit den passenden Informationen selbstbewusster in Verkaufsgespräche einsteigen Wie die Fehlerquote bei Bestellungen auf ein Minimum reduziert wurde Wie das Unternehmen die […]
Kundenvortrag | Konfiguratoren im B2C
Hornbach ist eines der führenden DIY-Handelsunternehmen in Europa. Sonderbestellungen wurden früher über Broschüren, Kataloge und Preislisten manuell aufgenommen und in die Wege geleitet. Unklare Formulierungen und Rückfragen der Lieferanten führten zu längeren Lieferzeiten und es kam zu Rechnungsdifferenzen. Um dies zu verhindern, entschied sich Hornbach für die Einführung von Konfigurationslösungen mit Visualisierung. Erfahren Sie in […]
Kundenvortrag | Wie maßgeschneiderte Applikationslösungen den Kunden der ifm Zeit und Geld sparen
Innovation in der Automation ifm ist Hersteller und Vertreiber von Automatisierungskomponenten und -lösungen und hat sich zum Ziel gesetzt, seinen Umsatz über E-Commerce-Kanäle stark auszuweiten. Mario Holt, Vice President Digital Sales and Services und Miriam Kniep, Managerin E-Commerce Projects bei ifm berichten in ihrem Vortrag, wie sich das Unternehmen auf den Weg vom Komponenten- zum […]