Michael Brundirs, Vertriebsleiter bei HEDELIUS Maschinenfabrik, gab in seinem Kundenvortrag auf dem CPQ Summit 2025 einen informativen Einblick in die Planung, Umsetzung und Besonderheiten des CPQ-Projekts. Erfahren Sie in dem Vortrag:
- Wie Verkäufer mit den passenden Informationen selbstbewusster in Verkaufsgespräche einsteigen
- Wie die Fehlerquote bei Bestellungen auf ein Minimum reduziert wurde
- Wie das Unternehmen die Buying Experience verbessert hat
- Wie Kunden nur wenige Minuten nach einem Verkaufsgespräch alle relevanten Informationen zu Maschinen und Ausstattungen erhalten
Hedelius hat sich auf die Entwicklung und Produktion vertikaler CNC-Fahrständer-Bearbeitungszentren spezialisiert. Zu den Kunden zählen Maschinenhersteller und deren Zulieferer aus den Branchen Sondermaschinenbau, Landmaschinentechnik, Textilindustrie, Luftfahrtindustrie, Fahrzeugbau, Verpackungstechnik und viele mehr.
Hedelius verkauft in 17 europäische Länder. Das wachsende Portfolio mit vielen Maschinenmodellen, Automationslösungen und Ausstattungsmöglichkeiten sowie die komplexen Anwendungsfälle stellen für einen zukunftsfähigen Vertrieb eine große Herausforderung dar.
Daher hat sich Hedelius für die Einführung einer CPQ-Lösung von encoway entschieden, um den Angebotsprozess zu vereinfachen und zu modernisieren.
„Das Sparring mit encoway ist sehr gut gewesen und in diesem Sparring wurden dann auch gute Lösungen erarbeitet“