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Vielen Dank für Ihr Interesse! Der encoway Summit 2026 hat bereits stattgefunden. Freuen Sie sich auf spannende Rückblicke, Bilder und Highlights, die wir nach der Veranstaltung auf unserer Website veröffentlichen werden.
encoway Summit 2026
Beyond CPQ: Sales Automation komplexer Produkte
Der Vertrieb komplexer Produkte ist und bleibt herausfordernd. Auf Krisen, globalen Wettbewerb, steigende Variantenvielfalt, wachsenden Kostendruck und verändertes Kundenverhalten müssen B2B-Unternehmen reagieren, um erfolgreich zu bleiben.
Manuelle Tätigkeiten, komplizierte Abstimmungen und ineffiziente Prozesse bremsen dabei aus und verhindern Wachstum. Um im Wettbewerb zu bestehen, sind automatisierte, intelligente Prozesse unvermeidlich. Wie und wo bringt Sales Automation Hersteller komplexer Produkte weiter? Das ist das zentrale Thema des encoway Summit 2026. Dabei blicken wir mit Ihnen bewusst über CPQ hinaus.
Erleben Sie live, wie Unternehmen Angebotsprozesse beschleunigen, Entscheidungen im Vertrieb verbessern, Verkaufslösungen mit KI forcieren und Kundenerlebnisse neu denken. Tauschen Sie sich mit Entscheidern und Experten über bewährte und innovative Lösungen, Tools und Prozesse aus. Statt abstrakter Trends erwarten Sie konkrete Ansätze und Lösungen: in Keynotes, Praxisberichten, Demonstrationen und in Gesprächen auf Augenhöhe.
Bald geht's los!
Die wichtigsten Infos
01. Oktober 2026
Kostenlose Teilnahme
Die wichtigsten Infos
01. Oktober 2026
Vogel Convention Center
Max-Planck-Straße 7/9
97082 Würzburg
Kostenlose Teilnahme
Highlights auf dem encoway Summit 2026
Inspirierende Keynotes zu vertrieblichen Herausforderungen
Praxisberichte von Kunden rund um Sales Automation
KI-Innovationen und neue Lösungen
Austausch mit Experten, Entscheidern & Anwendern
Agenda
Freuen Sie sich auf inspirierende Vortragsformate sowie zahlreiche Möglichkeiten zum direkten Austausch mit Experten, Vordenkern und Anwendern.
Unser Programm wird laufend ergänzt. Schauen Sie regelmäßig vorbei.
08:30 Uhr
Begrüßungscafe
Begrüßung durch die Moderatoren
Jan Eilers, Horváth AG &
Simon Schröder, encoway GmbH
Bühne 1
Innovation und Strategie
09:15 Uhr
Keynote
Komplexität meistern. Produktivität steigern. Zukunft gestalten.
Maschinenbauunternehmen stehen vor der Herausforderung, Innovationen zu beschleunigen, Produktivität zu steigern und gleichzeitig wachsende Komplexität zu beherrschen. In seiner Keynote zeigt Marc Wucherer anhand konkreter Erfahrungen bei Lenze, wie Digitalisierung, Automatisierung und KI dazu beitragen, neue Potenziale zu erschließen. Seine zentrale Botschaft: Wer KI und Automatisierung konsequent nutzt, schafft die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.
Dr. Marc Wucherer
Vorstandsvorsitzender – Lenze Gruppe
Begrüßungscafe
09:45 Uhr
Opening encoway
Industrial Sales Automation und die Zukunft des Vertriebs
Die nächste Produktivitätsrevolution der Industrie entsteht in Vertrieb und Engineering. Im Zentrum steht die Industrial Sales Automation Platform, die Produktwissen, Prozesse, CPQ und KI zu einem intelligenten Gesamtsystem verbindet. Sie automatisiert Wissensarbeit, beschleunigt Entscheidungen und ermöglicht völlig neue Formen der Kundeninteraktion. Der Vortrag zeigt, wie industrielle Unternehmen damit Komplexität beherrschen, Produktivität steigern und sich für das Zeitalter von Agentic AI positionieren. Die Zukunft des Vertriebs gehört nicht einzelnen KI-Anwendungen, sondern intelligenten Plattformen.
Christoph Ranze
Gründer – encoway GmbH
Begrüßungscafe
10:15 Uhr
Vorstellung der encoway Partner
Wir begrüßen unsere Partner auf der Bühne:
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- EPLAN
- Horváth
Begrüßungscafe
10:45 Uhr
Pause und Netzwerken
11:15 Uhr
Keynote
Vertriebsdigitalisierung bei Weidmüller – und wie das den Vertrieb verändert
Wie treibt Weidmüller Digitalisierung voran? Wie verändert das den Vertrieb? Der Vortrag gibt Einblicke und lädt zur Diskussion ein.
Dr. Sebastian Durst
CEO – Weidmüller Gruppe
11:45 Uhr
Keynote
Wachstum neu denken: Sales Excellence für komplexe Produkte in einer disruptiven Welt
Geopolitische Verschiebungen, technologische Sprünge und neue Wettbewerbsmodelle verändern die Rahmenbedingungen für Industrieunternehmen mit hoher Geschwindigkeit. Vertrieb wird dadurch zu einem entscheidenden Hebel für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit. Der Vortrag beleuchtet aktuelle Entwicklungen und zeigt auf, wie moderne Sales-Organisationen durch KI, Automatisierung und intelligente Steuerungsansätze erfolgreicher verkaufen und schneller auf Marktveränderungen reagieren können.
Dr. Ralf Sauter
Partner – Horváth AG
Vortrag
Von Produktdaten zur passenden Lösung: KI entlang des CPQ-Prozesses
Produktwissen zu pflegen und unstrukturierte Kundenanfragen in passende Lösungen zu übersetzen, erfordert heute viel manuelle Arbeit und Fachwissen. Wir demonstrieren, wie der Studio Assistant Modellierende bei wiederkehrenden Pflegeaufgaben unterstützt und Agentic Quoting Vertriebsmitarbeitende schneller von der Anfrage zu einem belastbaren Lösungsvorschlag führt.
Kamila Dördelmann & Christian Hein
12:15 Uhr
Vortrag
Next Level CPQ – Zukunftsfähig für die Herausforderungen von morgen
Unsicherheit, Dynamik und steigende Komplexität prägen die industrielle Realität von heute. Wer erfolgreich bleiben will, muss Prozesse intelligenter gestalten und Veränderungen aktiv gestalten. Dafür hat encoway in den vergangenen Jahren die technologische Basis von morgen geschaffen. Jetzt ist es Zeit für den nächsten Meilenstein: die Evolution von encoway CPQ.
Eine neue Generation, entwickelt für die Anforderungen einer zunehmend komplexen Vertriebs- und Produktwelt.
Björn Obermeyer
encoway GmbH
Vortrag
Von Produktdaten zur passenden Lösung: KI entlang des CPQ-Prozesses
Produktwissen zu pflegen und unstrukturierte Kundenanfragen in passende Lösungen zu übersetzen, erfordert heute viel manuelle Arbeit und Fachwissen. Wir demonstrieren, wie der Studio Assistant Modellierende bei wiederkehrenden Pflegeaufgaben unterstützt und Agentic Quoting Vertriebsmitarbeitende schneller von der Anfrage zu einem belastbaren Lösungsvorschlag führt.
Kamila Dördelmann & Christian Hein
12:45 Uhr
Mittagspause und Netzwerken
13:45 Uhr
Referenzvortrag
Configure once, sell everywhere: Wie LAPP Produktdaten international nutzbar macht
Lapp zeigt, wie zentral aggregierte PIM-Daten in das encoway Studio importiert, mit Konfigurationslogik verbunden und für internationale Märkte regionalisiert werden. Über die Verwaltungsschale sowie Schnittstellen wie Elbridge wird dieses Produktwissen in eigene Shops und die Systeme von Großhandelspartnern eingebettet. So werden komplexe Produkte weltweit einfach auswählbar, korrekt konfigurierbar und direkt bestellbar.
Norbert Strohmaier & Dominik Erman
Lapp Service GmbH
Vortrag
Sales Automation: Mehr Vertrieb braucht nicht mehr Vertrieb
Kunden erwarten Self-Service, Produktportfolios werden komplexer und Fachkräfte bleiben knapp. Sales Automation beginnt nicht beim Angebot. Die Digitalisierungsreise von Pumpomatic zeigt, wie Hersteller komplexer Produkte Produkte, Wissen und Prozesse digitalisieren und daraus skalierbaren Vertrieb schaffen.
Friederike Taske
14:15 Uhr
Vortrag
Wenn Produkte sprechen lernen: Wie Digitale Zwillinge und AAS die Zukunft der Digital Sales Experience prägen
Produktwissen ist Ihr wertvollstes Vertriebsgut, doch außerhalb des Konfigurators bleibt die konfigurierte Variante unsichtbar, während der Katalogartikel überall auftaucht. Der digitale Zwilling ändert das: auffindbar im Engineering-Tool des Kunden, Doku und Service per Scan, eine Abkündigung, die den Konstrukteur rechtzeitig erreicht. Die Verwaltungsschale beschreibt jedes Produkt identisch und standardisiert: Single Point of Truth für beliebig viele Abnehmer und Anwendungsfälle. Describe once, serve everywhere.
Andreas Wick
Neoception GmbH
Vortrag
Mit Sales Intelligence kein Potenzial mehr am Point-of-Sale liegen lassen
Daten allein schaffen keinen Mehrwert. Die richtigen Entscheidungen schon. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sales Intelligence relevante Erkenntnisse dort verfügbar macht, wo Vertrieb und Kunden aufeinandertreffen, und wie aus ungenutztem Portfolio-Potenzial messbares, profitables Wachstum entsteht.
Dr.-Ing Maximilian Kissel
14:45 Uhr
Referenzvortrag
CPQ als Turbo für die Zukunft: Komplexität beherrschen, Prozesse durchgängig gestalten
Johanna Kugler (WALDNER Holding SE & Co. KG) berichtet aus der Praxis, wie WALDNER die Einführung eines CPQ-Systems als strategischen Hebel für die Zukunft nutzt. Im Fokus stehen der Aufbau einer zukunftsfähigen Produktstruktur, die Beseitigung von Medienbrüchen durch integrierte Systeme sowie die sichere Konfiguration komplexer Produktwelten. Der Vortrag zeigt, wie CPQ zum Fundament für durchgängige Prozesse und weitere Digitalisierungsschritte wird.
Johanna Kugler
WALDNER Holding SE & Co. KG
Vortrag
Rapid Layouting & CPQ: Wie visuelle Konfiguration Projektierexpertise in den Angebotsprozess integriert
Erleben Sie, wie visuelle Konfiguration Expertenwissen direkt im CPQ-Prozess verfügbar macht. So entstehen regelbasierte, belastbare Layoutvarianten, Preise und Angebotsunterlagen schneller, Projektier-Teams werden von wiederkehrenden Aufgaben entlastet und die Time-to-Quote spürbar reduziert.
Jörg Thymm
15:15 Uhr
Pause und Roundtables
Workshop Part 2: KI im Vertrieb: Zwischen Hype und Nutzen – was funktioniert wirklich?
Roundtable 1: Ersatzteilgeschäft: Warum kommen wir aus der analogen Welt nicht heraus?
Roundtable 2: Der gläserne Vertrieb: Soll KI entscheiden, was Verkäufer verkaufen?
Roundtable 3: Stolpersteine in der CPQ-Projektvorbereitung vermeiden
16:00 Uhr
Referenzvortrag
Komplexe Antriebstechnik: In 120 Tagen 80.000 Varianten mit CPQ beherrschen
ZOLLERN hat ein Getriebe-Baukastensystem mit über 80.000 Varianten in eine digitale CPQ-Struktur überführt. Durch die Abbildung von Produktlogik und Regelwerken können Konfigurationen automatisiert geprüft und technisch realisierbare Lösungen sichergestellt werden. Der Vortrag zeigt die wichtigsten Projekterfahrungen, Erfolgsfaktoren und fünf zentrale Erkenntnisse für die erfolgreiche Einführung eines CPQ-Systems.
Dr. Steffen Schaefer
ZOLLERN GmbH & Co. KG
16:30 Uhr
Summit Wrap Up
Erkenntnisse, Impulse & nächste Schritte
Simon Schröder
encoway GmbH
Parallelsession
Bühne 2
CPQ & Product Deepdives
11:15 Uhr
Vortrag
Industrial Sales Automation: Mehr Vertrieb braucht nicht mehr Vertrieb
Kunden erwarten Self-Service, Produktportfolios werden komplexer und Fachkräfte bleiben knapp. Sales Automation beginnt nicht beim Angebot. Die Digitalisierungsreise von Pumpomatic zeigt, wie Hersteller komplexer Produkte Produkte, Wissen und Prozesse digitalisieren und daraus skalierbaren Vertrieb schaffen.
Friederike Taske
encoway GmbH
11:45 Uhr
Vortrag
encoway CPQ in Action
Wie kommt das Produktwissen ins CPQ System? Und wie aufwendig ist die Pflege von Konfigurationsmodellen wirklich? In diesem Vortrag zeigen wir live den Weg von unserer Modellierungsumgebung CPQ Studio bis in die Vertriebsanwendung und geben einen kompakten Einblick in die tägliche Arbeit mit encoway CPQ.
Kristin Wehner & Jan-Christoph Horstmann
encoway GmbH
12:15 Uhr
Vortrag
Rapid Layouting & CPQ: Wie visuelle Konfiguration Projektierexpertise in den Angebotsprozess integriert
Erleben Sie, wie visuelle Konfiguration Expertenwissen direkt im CPQ-Prozess verfügbar macht. So entstehen regelbasierte, belastbare Layoutvarianten, Preise und Angebotsunterlagen schneller, Projektier-Teams werden von wiederkehrenden Aufgaben entlastet und die Time-to-Quote spürbar reduziert.
Jörg Thymm
encoway GmbH
12:45 Uhr
Mittagspause und Netzwerken
13:45 Uhr
Vortrag
Von Produktdaten zur passenden Lösung: KI entlang des CPQ-Prozesses
Produktwissen zu pflegen und unstrukturierte Kundenanfragen in passende Lösungen zu übersetzen, erfordert heute viel manuelle Arbeit und Fachwissen. Wir demonstrieren, wie der Modeling Assistant Modellierende bei wiederkehrenden Pflegeaufgaben unterstützt und Agentic Quoting Vertriebsmitarbeitende schneller von der Anfrage zu einem belastbaren Lösungsvorschlag führt.
Kamila Dördelmann & Christian Hein
encoway GmbH
Referenzvortrag
CPQ als Turbo für die Zukunft: Komplexität beherrschen, Prozesse durchgängig gestalten
Johanna Kugler (WALDNER Holding SE & Co. KG) berichtet aus der Praxis, wie WALDNER die Einführung eines CPQ-Systems als strategischen Hebel für die Zukunft nutzt. Im Fokus stehen der Aufbau einer zukunftsfähigen Produktstruktur, die Beseitigung von Medienbrüchen durch integrierte Systeme sowie die sichere Konfiguration komplexer Produktwelten. Der Vortrag zeigt, wie CPQ zum Fundament für durchgängige Prozesse und weitere Digitalisierungsschritte wird.
Johanna Kugler
14:15 Uhr
Vortrag
Mit Sales Intelligence kein Potenzial mehr am Point-of-Sale liegen lassen
Daten allein schaffen keinen Mehrwert. Die richtigen Entscheidungen schon. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sales Intelligence relevante Erkenntnisse dort verfügbar macht, wo Vertrieb und Kunden aufeinandertreffen, und wie aus ungenutztem Portfolio-Potenzial messbares, profitables Wachstum entsteht.
Dr.-Ing Maximilian Kissel
encoway GmbH
15:15 Uhr
Workshop Part 1
KI im Vertrieb: Zwischen Hype und Nutzen – was funktioniert wirklich?
In diesem interaktiven Workshop geben wir Einblicke in konkrete KI-Anwendungsfälle aus dem Vertriebsalltag. Anhand realer Projekte zeigen wir, wie Unternehmen heute bereits von KI profitieren, welche Herausforderungen bei der Einführung zu meistern sind und welche Erfahrungen Anwender dabei gesammelt haben. Im Mittelpunkt steht der gemeinsame Erfahrungsaustausch. Diskutieren Sie mit anderen Unternehmen über aktuelle Herausforderungen, Potenziale und konkrete Fragestellungen rund um den Einsatz von KI im Vertrieb. Tauschen Sie Erfahrungen aus, stellen Sie Ihre Fragen und nehmen Sie neue Impulse für Ihre eigene Organisation mit.
Oliver Ahlbrecht
encoway GmbH
Referenzvortrag
Komplexe Antriebstechnik: In 120 Tagen 80.000 Varianten mit CPQ beherrschen
ZOLLERN hat ein Getriebe-Baukastensystem mit über 80.000 Varianten in eine digitale CPQ-Struktur überführt. Durch die Abbildung von Produktlogik und Regelwerken können Konfigurationen automatisiert geprüft und technisch realisierbare Lösungen sichergestellt werden. Der Vortrag zeigt die wichtigsten Projekterfahrungen, Erfolgsfaktoren und fünf zentrale Erkenntnisse für die erfolgreiche Einführung eines CPQ-Systems.
Dr. Steffen Schaefer
15:15 Uhr
Pause und Roundtables
Workshop Part 2: KI im Vertrieb: Zwischen Hype und Nutzen – was funktioniert wirklich?
Roundtable 1: Ersatzteilgeschäft: Warum kommen wir aus der analogen Welt nicht heraus?
Roundtable 2: Der gläserne Vertrieb: Soll KI entscheiden, was Verkäufer verkaufen?
Roundtable 3: Stolpersteine in der CPQ-Projektvorbereitung vermeiden
Parallelsession
Netzwerk- und
Austellungsbereich
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
Bühne 1
Innovation und Strategie
Bühne 2
CPQ & Product Deepdives
Netzwerk- und
Ausstellungsbereich
08:30 Uhr
Begrüßungscafe
09:00 Uhr
Begrüßung durch die Moderatoren
Jan Eilers, Horváth AG &
Simon Schröder, encoway GmbH
Begrüßungscafe
09:15 Uhr
Keynote
Komplexität meistern. Produktivität steigern. Zukunft gestalten.
Maschinenbauunternehmen stehen vor der Herausforderung, Innovationen zu beschleunigen, Produktivität zu steigern und gleichzeitig wachsende Komplexität zu beherrschen. In seiner Keynote zeigt Marc Wucherer anhand konkreter Erfahrungen bei Lenze, wie Digitalisierung, Automatisierung und KI dazu beitragen, neue Potenziale zu erschließen. Seine zentrale Botschaft: Wer KI und Automatisierung konsequent nutzt, schafft die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.
Dr. Marc Wucherer
Vorstandsvorsitzender – Lenze Gruppe
Begrüßungscafe
09:45 Uhr
Opening encoway
Industrial Sales Automation und die Zukunft des Vertriebs
Die nächste Produktivitätsrevolution der Industrie entsteht in Vertrieb und Engineering. Im Zentrum steht die Industrial Sales Automation Platform, die Produktwissen, Prozesse, CPQ und KI zu einem intelligenten Gesamtsystem verbindet. Sie automatisiert Wissensarbeit, beschleunigt Entscheidungen und ermöglicht völlig neue Formen der Kundeninteraktion. Der Vortrag zeigt, wie industrielle Unternehmen damit Komplexität beherrschen, Produktivität steigern und sich für das Zeitalter von Agentic AI positionieren. Die Zukunft des Vertriebs gehört nicht einzelnen KI-Anwendungen, sondern intelligenten Plattformen.
Christoph Ranze
Gründer – encoway GmbH
Begrüßungscafe
10:15 Uhr
Vorstellung der encoway Partner
Wir begrüßen unsere Partner auf der Bühne:
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- EPLAN
- Horváth
Begrüßungscafe
10:45 Uhr
Pause und Netzwerken
11:15 Uhr
Keynote
Vertriebsdigitalisierung bei Weidmüller – und wie das den Vertrieb verändert
Wie treibt Weidmüller Digitalisierung voran? Wie verändert das den Vertrieb? Der Vortrag gibt Einblicke und lädt zur Diskussion ein.
Dr. Sebastian Durst
CEO – Weidmüller Gruppe
Vortrag
Industrial Sales Automation: Mehr Vertrieb braucht nicht mehr Vertrieb
Kunden erwarten Self-Service, Produktportfolios werden komplexer und Fachkräfte bleiben knapp. Sales Automation beginnt nicht beim Angebot. Die Digitalisierungsreise von Pumpomatic zeigt, wie Hersteller komplexer Produkte Produkte, Wissen und Prozesse digitalisieren und daraus skalierbaren Vertrieb schaffen.
Friederike Taske
encoway GmbH
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
11:45 Uhr
Keynote
Wachstum neu denken: Sales Excellence für komplexe Produkte in einer disruptiven Welt
Geopolitische Verschiebungen, technologische Sprünge und neue Wettbewerbsmodelle verändern die Rahmenbedingungen für Industrieunternehmen mit hoher Geschwindigkeit. Vertrieb wird dadurch zu einem entscheidenden Hebel für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit. Der Vortrag beleuchtet aktuelle Entwicklungen und zeigt auf, wie moderne Sales-Organisationen durch KI, Automatisierung und intelligente Steuerungsansätze erfolgreicher verkaufen und schneller auf Marktveränderungen reagieren können.
Dr. Ralf Sauter
Partner – Horváth AG
Vortrag
encoway CPQ in Action
Wie kommt das Produktwissen ins CPQ System? Und wie aufwendig ist die Pflege von Konfigurationsmodellen wirklich? In diesem Vortrag zeigen wir live den Weg von unserer Modellierungsumgebung CPQ Studio bis in die Vertriebsanwendung und geben einen kompakten Einblick in die tägliche Arbeit mit encoway CPQ.
Kristin Wehner & Jan-Christoph Horstmann
encoway GmbH
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
12:15 Uhr
Vortrag
Next Level CPQ – Zukunftsfähig für die Herausforderungen von morgen.
Unsicherheit, Dynamik und steigende Komplexität prägen die industrielle Realität von heute. Wer erfolgreich bleiben will, muss Prozesse intelligenter gestalten und Veränderungen aktiv gestalten. Dafür hat encoway in den vergangenen Jahren die technologische Basis von morgen geschaffen. Jetzt ist es Zeit für den nächsten Meilenstein: die Evolution von encoway CPQ.
Eine neue Generation, entwickelt für die Anforderungen einer zunehmend komplexen Vertriebs- und Produktwelt.
Björn Obermeyer
encoway GmbH
Vortrag
Rapid Layouting & CPQ: Wie visuelle Konfiguration Projektierexpertise in den Angebotsprozess integriert
Erleben Sie, wie visuelle Konfiguration Expertenwissen direkt im CPQ-Prozess verfügbar macht. So entstehen regelbasierte, belastbare Layoutvarianten, Preise und Angebotsunterlagen schneller, Projektier-Teams werden von wiederkehrenden Aufgaben entlastet und die Time-to-Quote spürbar reduziert.
Jörg Thymm
encoway GmbH
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
12:45 Uhr
Mittagspause und Netzwerken
13:45 Uhr
Referenzvortrag
Configure once, sell everywhere: Wie LAPP Produktdaten international nutzbar macht
Lapp zeigt, wie zentral aggregierte PIM-Daten in das encoway Studio importiert, mit Konfigurationslogik verbunden und für internationale Märkte regionalisiert werden. Über die Verwaltungsschale sowie Schnittstellen wie Elbridge wird dieses Produktwissen in eigene Shops und die Systeme von Großhandelspartnern eingebettet. So werden komplexe Produkte weltweit einfach auswählbar, korrekt konfigurierbar und direkt bestellbar.
Norbert Strohmaier & Dominik Erman
Lapp Service GmbH
Vortrag
Von Produktdaten zur passenden Lösung: KI entlang des CPQ-Prozesses
Produktwissen zu pflegen und unstrukturierte Kundenanfragen in passende Lösungen zu übersetzen, erfordert heute viel manuelle Arbeit und Fachwissen. Wir demonstrieren, wie der Modeling Assistant Modellierende bei wiederkehrenden Pflegeaufgaben unterstützt und Agentic Quoting Vertriebsmitarbeitende schneller von der Anfrage zu einem belastbaren Lösungsvorschlag führt.
Kamila Dördelmann & Christian Hein
encoway GmbH
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
14:15 Uhr
Vortrag
Wenn Produkte sprechen lernen: Wie Digitale Zwillinge und AAS die Zukunft der Digital Sales Experience prägen
Produktwissen ist Ihr wertvollstes Vertriebsgut, doch außerhalb des Konfigurators bleibt die konfigurierte Variante unsichtbar, während der Katalogartikel überall auftaucht. Der digitale Zwilling ändert das: auffindbar im Engineering-Tool des Kunden, Doku und Service per Scan, eine Abkündigung, die den Konstrukteur rechtzeitig erreicht. Die Verwaltungsschale beschreibt jedes Produkt identisch und standardisiert: Single Point of Truth für beliebig viele Abnehmer und Anwendungsfälle. Describe once, serve everywhere.
Andreas Wick
Neoception GmbH
Vortrag
Mit Sales Intelligence kein Potenzial mehr am Point-of-Sale liegen lassen
Daten allein schaffen keinen Mehrwert. Die richtigen Entscheidungen schon. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sales Intelligence relevante Erkenntnisse dort verfügbar macht, wo Vertrieb und Kunden aufeinandertreffen, und wie aus ungenutztem Portfolio-Potenzial messbares, profitables Wachstum entsteht.
Dr.-Ing Maximilian Kissel
encoway GmbH
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
14:45 Uhr
Referenzvortrag
CPQ als Turbo für die Zukunft: Komplexität beherrschen, Prozesse durchgängig gestalten
Johanna Kugler (WALDNER Holding SE & Co. KG) berichtet aus der Praxis, wie WALDNER die Einführung eines CPQ-Systems als strategischen Hebel für die Zukunft nutzt. Im Fokus stehen der Aufbau einer zukunftsfähigen Produktstruktur, die Beseitigung von Medienbrüchen durch integrierte Systeme sowie die sichere Konfiguration komplexer Produktwelten. Der Vortrag zeigt, wie CPQ zum Fundament für durchgängige Prozesse und weitere Digitalisierungsschritte wird.
Johanna Kugler
WALDNER Holding SE & Co. KG
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
Workshop: Part 1
KI im Vertrieb: Zwischen Hype und Nutzen – was funktioniert wirklich?
In diesem interaktiven Workshop geben wir Einblicke in konkrete KI-Anwendungsfälle aus dem Vertriebsalltag. Anhand realer Projekte zeigen wir, wie Unternehmen heute bereits von KI profitieren, welche Herausforderungen bei der Einführung zu meistern sind und welche Erfahrungen Anwender dabei gesammelt haben. Im Mittelpunkt steht der gemeinsame Erfahrungsaustausch. Diskutieren Sie mit anderen Unternehmen über aktuelle Herausforderungen, Potenziale und konkrete Fragestellungen rund um den Einsatz von KI im Vertrieb. Tauschen Sie Erfahrungen aus, stellen Sie Ihre Fragen und nehmen Sie neue Impulse für Ihre eigene Organisation mit.
Oliver Ahlbrecht
encoway GmbH
15:15 Uhr
Pause und Roundtables
Workshop: Part 2
KI im Vertrieb: Zwischen Hype und Nutzen – was funktioniert wirklich?
Roundtable 1:
Ersatzteilgeschäft: Warum kommen wir aus der analogen Welt nicht heraus?
Roundtable 2:
Der gläserne Vertrieb: Soll KI entscheiden, was Verkäufer verkaufen?
Roundtable 3:
Stolpersteine in der CPQ-Projektvorbereitung vermeiden
16:00 Uhr
Referenzvortrag
Komplexe Antriebstechnik: In 120 Tagen 80.000 Varianten mit CPQ beherrschen
ZOLLERN hat ein Getriebe-Baukastensystem mit über 80.000 Varianten in eine digitale CPQ-Struktur überführt. Durch die Abbildung von Produktlogik und Regelwerken können Konfigurationen automatisiert geprüft und technisch realisierbare Lösungen sichergestellt werden. Der Vortrag zeigt die wichtigsten Projekterfahrungen, Erfolgsfaktoren und fünf zentrale Erkenntnisse für die erfolgreiche Einführung eines CPQ-Systems.
Dr. Steffen Schaefer
ZOLLERN GmbH & Co. KG
Besuch der Partnerstände und Netzwerken
- NEOCEPTION
- CONTACT Software
- Possehl Digital Services
- INFOLOX
- CIDEON
- EPLAN
- Horváth
- salesfive
16:30 Uhr
Summit Wrap Up
Erkenntnisse, Impulse & nächste Schritte
Simon Schröder
encoway GmbH
Referenten auf dem encoway Summit
Auf dem encoway Summit erwartet Sie ein außergewöhnlicher Mix aus Inspiration, Praxis und echter Umsetzungsenergie. In Keynotes, Deepdives, Roundtables und Workshops erleben Sie hautnah, wie Unternehmen den Weg zu datenbasierten und automatisierten Vertriebsprozessen gehen.
Dr. Marc Wucherer
Vorstandsvorsitzender
Lenze Gruppe
Christoph Ranze
Gründer
encoway GmbH
Dr. Ralf Sauter
Partner
Horváth AG
Dr. Sebastian Durst
CEO
Weidmüller-Gruppe
Norbert Strohmaier
Global Business Process Owner
Lapp Service GmbH
Dominik Erman
Junior Guided Selling Manager
Lapp Service GmbH
Johanna Kugler
IT Business Partner
WALDNER Holding SE & Co. KG
Dr. Steffen Schaefer
Entwicklungsleiter
ZOLLERN GmbH & Co. KG
Dr. Maximilian Kissel
New Business Manager
encoway GmbH
Friederike Taske
Business Development Managerin
encoway GmbH
Andreas Wick
Senior Manager Products and Operations
Neoception GmbH
Jörg Thymm
Leiter 3D-Visualisierung
encoway GmbH
Kamila Dördelmann
Produktmanagerin Modellierung
encoway GmbH
Christian Hein
Produktmanager Lösungsfindung
encoway GmbH
Björn Obermeyer
Mitglied der Geschäftsleitung
encoway GmbH
Florian Hartke
Leiter
DOCK ONE
Sebastian Behnen
Mitglied der Geschäftsleitung
encoway GmbH
Simon Schröder
Head of Sales & Marketing
encoway GmbH
Jan Eilers
Principal
Horváth AG
Jan-Christoph Horstmann
Sales Manager
encoway GmbH
Kristin Wehner
Presales Consultant
encoway GmbH
Oliver Ahlbrecht
Teamleiter Sales Automation Engineering
encoway GmbH
Dr. Marc Wucherer
Vorstandsvorsitzender
Lenze Gruppe
Christoph Ranze
Gründer
encoway GmbH
Dr. Sebastian Durst
CEO
Weidmüller-Gruppe
Dr. Ralf Sauter
Partner
Horváth AG
Johanna Kugler
IT Business Partner
WALDNER Holding SE & Co. KG
Dr. Steffen Schaefer
Entwicklungsleiter
ZOLLERN GmbH & Co. KG
Norbert Strohmaier
Global Business Process Owner
Lapp Service GmbH
Dominik Erman
Junior Guided Selling Manager
Lapp Service GmbH
Christian Hein
Produktmanager Lösungsfindung
encoway GmbH
Björn Obermeyer
Mitglied der Geschäftsleitung
encoway GmbH
Simon Schröder
Head of Sales & Marketing
encoway GmbH
Dr. Maximilian Kissel
New Business Manager
encoway GmbH
Andreas Wick
Senior Manager Products and Operations
Neoception GmbH
Friederike Taske
Business Development Managerin
encoway GmbH
Jörg Thymm
Leiter 3D-Visualisierung
encoway GmbH
Sebastian Behnen
Mitglied der Geschäftsleitung
encoway GmbH
Kamila Dördelmann
Produktmanagerin Modellierung
encoway GmbH
Jan-Christoph Horstmann
Sales Manager
encoway GmbH
Kristin Wehner
Presales Consultant
encoway GmbH
Jan Eilers
Principal
Horváth AG
Florian Hartke
Leiter
DOCK ONE
Oliver Ahlbrecht
Teamleiter Sales Automation Engineering
encoway GmbH
Was ist der encoway Summit?
Der encoway Summit ist ein B2B-Branchenevent für den modernen und visionären Vertrieb komplexer Produkte. Er führt den bewährten CPQ Summit fort und thematisch weiter.
Unter dem Motto „Beyond CPQ: Sales Automation komplexer Produkte“ bringen wir encoway Kunden, Partner und Interessierte sowie weitere Fachexperten zusammen, um den B2B-Vertrieb weiterzudenken. Die Teilnehmenden erwartet ein Überblick über moderne Lösungen zur Vertriebsautomatisierung, von CPQ über Product-To-Market und E-Commerce bis hin zu neuen innovativen Ansätzen mit und ohne KI.
Mit jedem Summit steigt unser Anspruch: Wir wollen zentrale Herausforderungen von B2B-Unternehmen adressieren, neue Perspektiven eröffnen und Lösungen zeigen, die schon heute in der Praxis funktionieren. Der encoway Summit liefert Praxiseinblicke, konkrete Antworten und eine Diskussionsplattform unter Experten.
Wir erleben jeden Tag, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse neu und besser aufstellen. Genau diese Erfahrungen bringen wir auf den Summit.
Die Vorabendveranstaltung zum encoway Summit
Der encoway Summit bietet bereits am Vorabend, den 30. September ab 19:00 Uhr, die Gelegenheit, andere Teilnehmende kennenzulernen und in entspannter Atmosphäre im Bürgerspital Weinstuben in Würzburg erste Gespräche zu führen.
Die Teilnahme an der Vorabendveranstaltung ist kostenlos.
Unsere Partner
Für wen ist der encoway Summit?
Der encoway Summit richtet sich an alle, die den Vertrieb ihrer komplexen Produkte strategisch, technologisch oder operativ optimieren möchten. Das Programm richtet sich an B2B-Unternehmen, insbesondere aus der Fertigungsindustrie, dem Maschinen‑ und Anlagenbau sowie aus verwandten Branchen.
Angesprochen sind vor allem:
- Geschäftsführung und C-Level
- Vertriebsverantwortliche und Sales Excellence
- Produkt- und Marketingverantwortliche
- CPQ‑ und E‑Commerce‑Verantwortliche
- Fach‑ und Führungskräfte aus dem Produktmanagement und Variantenmanagement
Anmeldung
encoway Summit 2026 | 01. Oktober 2026 | Würzburg
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