Wesentliche Marktveränderungen für Hersteller variantenreicher Produkte, inklusive Handlungsempfehlungen, wie Unternehmen 2030 wettbewerbsfähig bleiben.
In unserer neuen Studie sind wir den brennendsten Fragen rund um den B2B-Vertrieb auf den Grund gegangen und haben die wesentlichen Marktveränderungen untersucht. Die Studie „B2B-Vertrieb von variantenreichen Produkten 2030″ fasst die wichtigsten Ergebnisse aus mehr als 150 Rückmeldungen aus dem Markt zusammen.
Das Kaufverhalten im B2B ändert sich rasant. Interessenten legen heute zwei Drittel bis drei Viertel ihres Entscheidungsprozesses online zurück, bevor sie den ersten Kontakt zum Lieferanten aufnehmen. Wer hier nicht sichtbar ist oder keine relevanten Inhalte bietet, verliert potenzielle Kunden.
In der Studie erfahren Sie,
- vor welchen Herausforderungen produzierende Unternehmen heute im Variantenmanagement stehen,
- wie Unternehmen mit dem Trend zu Hybrid Sales umgehen,
- wo besonders große Potentiale bei der Digitalisierung gesehen werden,
- wo künstliche Intelligenz eine große Rolle im Vertrieb vorausgesagt wird – und wo eher nicht.
Die Ergebnisse zeigen: Unternehmen, die jetzt in digitale Durchgängigkeit, Variantenmanagement und innovative Technologien investieren, sichern sich entscheidende Vorteile für die Zukunft.
Erfahren Sie selbst, welche Herausforderungen und Sichtweisen den B2B-Vertrieb prägen und profitieren Sie von zukunftsweisenden Lösungsansätzen:
